编者按：
　　从办婚庆公司起步，杨楫获得了第一桶金。初次创业至今已十多年，杨楫向记者谈了他创业初期的经历，说做婚庆这一行不能急着创业，“这一行，非常讲究积累。人脉、资源，积累到一定程度，拉到客户不难了，才有成功的可能性。”
　　“我给大学生创业者的建议是，别以为创业的初期目标完成，就被成功的喜悦冲昏了头。”杨楫说，如何攻克一个又一个难关，始终是创业者面临的挑战。
 

　　从办婚庆公司起步，杨楫获得了第一桶金。但是他递上来的名片，却没有任何与婚庆相关的字样，写的是“jartspace”（J艺术空间），地址是莫干山路。

　　他说，当初自己和妻子两人一起创业打拼，如今，公司即将迎来新的发展阶段，业务领域会更广，做的是“大文化”。

　　“我还走在创业的路上，算不上成功。”杨楫说，“但我很乐意谈谈创业初期的经历，希望对现在的大学生创业有点帮助。”

别着急，先积累

　　2002年时，杨楫还是上海戏剧学院播音主持专业的一名学生。

　　当时选择这个专业，并没有想到要去创业。但是进了学校就发现，本专业的同学们，一半以上都在外面兼职。杨楫也不例外，他经常主持各种活动，其中以婚庆居多。主持多了，渐渐可以承担整场婚庆的策划，也有了带领一个团队的能力。口碑、人脉，就这样来了。

　　从那时起，杨楫意识到，自己也能开一家婚庆公司。他完全清楚该怎样运作。但即便如此，他也没有急，而是在慢慢等候时机。

　　“这一行，非常讲究积累。人脉、资源，积累到一定程度，拉到客户不难了，才有成功的可能性。”说到这里，杨楫开启了“导师模式”，他说自己的公司招过不少兼职大学生，一些素质优秀的学生，毕业后也去开婚庆公司，但大部分却以失败告终。

　　这是为什么呢？

　　“我觉得他们的积累还不够，太着急了，过于盲目。”杨楫如此“把脉”。

　　毕业后，“积累足够”的杨楫，并没有马上创业。他总觉得还没找到一个合适的机会、一个合适的平台。所以起初，他先帮别人运作一家婚庆公司，权当“练手”。

　　一年后，经多方打听，杨楫得知余姚路上有一片“南西开业园区”，园区里，所有行政审批服务都很方便，对一些创业没门路的生手来说，相对便捷。园区本身也是一大人脉资源聚集地。杨楫十分动心，也下定决心，在园区注册了一家婚庆公司，开始创业了。

　　最初的办公室，只有十几平方米，又小又破。手下几个人呢？杨楫压根没打算招人，就他一个“光杆司令”。他的想法务实，干婚庆这一行，许多业务可以外包出去，合作形式也比较松散，其中比较主要的两个角色，夫妻两人就能担下：杨楫负责主持，读设计出身的老婆负责化妆。

　　一开始正如杨楫所料，有些客户，原本有意签订婚庆合同，但一到他的办公室，觉得公司如此之小，立即打消了念头。业务量基本靠杨楫自己多年的人脉积累。

　　这样慢慢干出了成绩。半年不到，公司收支基本平衡，杨楫立即在园区里重新租了间办公室。新的办公室有60多平方米，终于可以隔出办公区和客户接待区。他也终于有预算可以招聘全职员工了。

不逃避，很关键

　　2006年，婚庆市场刚开始火爆。此时创业的杨楫，无疑赶上了好时候。紧接着，网络日益发达，杨楫想朝网络业务发展。曾有一个好机会，摆在他面前，最终却错过了。

　　一位新郎是开办网站的。一开始筹备婚礼时，新郎与杨楫相谈甚欢，颇有相见恨晚之感。婚礼还没办，新郎就表示，愿意与杨楫合作开一家婚庆网站，提供一站式服务。新人们可以在网站上直接选要什么样的婚车，什么样的婚纱，什么样的婚礼仪式等等。

　　这样的婚庆网站当时还很少，前景一片向好。然而千算万算却没有算到，这位新郎结婚时，由于电脑故障，结婚进行曲的光碟怎么都放不出来。婚礼最重要的仪式，偏偏只能无声地进行。新郎、新娘和所有来宾万分恼火。

　　“做了那么多年主持和策划，我本来对婚庆上的意外事件都胸有成竹，自信都能应付。”杨楫说，他曾经碰到过种种“突发事件”，比如背景板倒了，话筒没声音了，香槟塔塌了，蛋糕出问题了等等。每次意外，都有办法处理。但唯独这一次，电脑死机、硬件故障，他束手无策，也来不及进行任何补救。

　　最后，杨楫赔了钱，合作的事情不了了之。

　　这小小的“阴沟里翻船”，让公司原本的发展计划搁浅。杨楫受到不小打击。但他情绪低落了没多久，就把教训转化成一整套方案。从此之后，杨楫的公司再也没有发生过类似的错误。“一次都没有。”杨楫强调。

　　“现在的大学生，基本都是独生子女，顺风顺水。创业时，往往头脑发热，怀着一腔热情。然而创业的过程中，挫折打击，总会在你意想不到，甚至春风得意的时候，来个当头一棒。不逃避，很关键。”杨楫以过来人的经验说，他身边遇到过一些人。

创业路，没尽头

　　对创业者来说，抓住好时机非常重要。杨楫的每一步，似乎都踏准了。但即使是杨楫自己，也有点疲于应付。创业的道路，似乎又出现了一个拐点。

　　如今的婚庆市场，竞争激烈，利润的增长空间已到瓶颈。究竟是在这块市场“吃老本”死撑下去，还是转向创业呢？

　　此前，杨楫尝试过许多新的婚庆做法，比如在大众点评网等平台扩大自己婚庆品牌的影响力；比如，与一些婚庆会所合作。但他发现，会所每次都把价格压得很低，事后拖账严重，这让杨楫很难合作下去。身边还有人做婚庆类的app手机软件，但都以失败告终。

　　“我看过许多人，创业成功的时候，也就是失败的开始。”杨楫说，他会提醒自己，创业需要长远规划。不能一个短期目标顺利完成，带来成功的喜悦后，接下来反而不知道该怎么办。

　　感受得到，杨楫的创业路也走到了一个新的路口。选择朝哪个方向走，杨楫似乎心里有数。他说，公司将来的业务范围，会非常广泛。除了婚庆，还可以参与展览、会务的活动策划，从事餐饮行业的文化品牌设计，他的妻子还可以从事婚纱设计、开服装买手店……只要是文化领域的活动，杨楫认为夫妻俩都比较擅长，都可以去尝试。在他眼中，妻子是一个嗅觉敏锐、有想法的人，而他自己则是执行力比较强的人，两人一起搭档，尽管创业的路途曲折漫长，但终会越走越宽。

　　“我给大学生创业者的建议是，别以为创业的初期目标完成，就被成功的喜悦冲昏了头。”杨楫说，如何攻克一个又一个难关，始终是创业者面临的挑战。

互联网时代，大学生很幸运

　　十多年过去了。如今再回头看，杨楫觉得今天的大学生无疑很幸运。

　　“他们处在一个很好的创业环境中，到处都是机会。”杨楫说，“互联网能够轻易做到很多难以想象的事。网络平台，玩法很多，只要你有一个不错的想法，并且能够执行下去，创业就不是问题。”

　　如今，他觉得政府最能帮得上大学生的，就是培训。创业之初，许多年轻人并非相关专业出身，法律问题、财务问题等，无疑是他们面临的最大困扰。建立一个适合创业的培训体系，显得尤为实际。

　　“现在的大学生创业，难度不在于经验，而是在于抗压能力和风险承受能力，要有愈挫愈勇的心理素质，光有一腔热血是不够的。”杨楫说。

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