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IT人创立网络平台 让顾客直接挑选摄影师拍照
2015-01-07发布
转载自:新浪科技

  婚纱摄影,1992年从台湾传入内地市场,根据百度地图提供的数据,单北京市场目前就有大小影楼2000余家。但是,作为整个婚礼的**环节,却长期因信息不透明而备受诟病。
 


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  在传统影楼,标价3999元的婚纱摄影套装,却经常在拍摄当天或后期选片中,价格翻倍增加。此外,流水线式的拍摄方式也常常让众多准新郎、新娘们对婚纱照浪漫、唯美的印象就此破灭。

  有着十余年互联网经验、前搜狐焦点二手房网创始人吴思创办的2014年11月上线的onlylover,正试图通过互联网,瓦解这一行业此前的商业模式。

  但是,相比于在国内市场上深耕了二十余年、有着丰富经验的传统影楼来说,出身于二手房网站的吴思无疑是一位新手,onlylover如何才能实现逆袭?

传统影楼弊端凸显

  尽管影楼被认为是一个暴利行业,尤其对婚纱摄影来说,万元以上的套餐标价比比皆是。但据一位知名影楼的店长透露,北京市场的传统婚纱影楼以及工作室中,最*的年营业额大约为1.2亿元人民币,抛去房租成本2000万、人力成本6000万、产品1000万以及市场推广1000万等,最后的盈利非常低。

  吴思在经过调查后发现,近年来摄影工作室的大量涌现,令婚纱摄影行业竞争更加白炽化,为了节省成本,流水式拍摄开始在流行,即固定场景、动作、光线以及拍摄角度,摄影师负责按快门即可。

  在吴思看来,这种千篇一律的婚纱照已很难带动寻求个性化的“八零后”“九零后”的消费热情。

解放流水线上的摄影师

  在对整个行业进行充分的考察之后,吴思认为,借鉴河狸家“解放手艺人”创业思路,onlylover也将从摄影师的角度切入,即把传统影楼中流水线上的工人解放成真正的创意摄影师。

  打开传统影楼的网站,多是以拍摄景点或风格区分的拍摄套餐,即便是进店选购,也只能通过价位挑选相应的摄影师级别,多数用户直到拍摄当天才第一次与摄影师正面沟通。

  吴思认为,在整个婚纱摄影环节,摄影师与用户的沟通应当是最为核心的一环。所以,在onlylover的主页上,用户可以直观的看到平台摄影师的所有资料、作品以及用户评价。

  在选定好摄影师后,摄影师团队会与用户进行拍摄沟通,场地、风格以及主题等等,尽最大可能地凸显用户的个性。但如果说onlylover解决的单是打通用户和摄影师的沟通环节,依然很难撼动深耕婚纱摄影十余年的众多影楼。

  onlylover解决的用户痛点在于提供了一个类似于超市化的自选平台,即用户选好摄影师后,可以随意地对已实现明码标价的相框、相册以及服装进行挑选,砍去了传统影楼捆绑式消费环节,以及后续加价的隐患。此外,没有门店负担,也让onlylover在价格上更加优惠

  为了保障拍摄水准和良好的用户体验,onlylover目前接入了第三方担保服务,只要是给出3颗星以下评价,平台将无条件全额退款,而摄影师也拿不到费用。此外,出现一次差评的摄影师就会被沉底,两次则会解除合约,实现一个良性竞争的环境。

  在聚合摄影师资源方面,onlylover更加在意的是摄影师个人品牌的建立,而这对于摄影师来说,也具有比传统影楼更多的吸引力。

不做行业第二

  谈及创业,吴思坦言,非常辛苦。“过去从零起步做二手房网,一直被搜房网压着,感觉太痛苦了,这次必须要做行业第一”。

  在去年4月,Onlylover已经完成100万美元来自清流资本的天使轮融资,7月产品正式上线,11月开始推广。目前,预约订单的用户将近1000位,完成拍摄的用户有100多位,开始进入A轮阶段。

  吴思希望,能够尽快实现A轮融资,将现有的体验店扩大到500平左右,让每天的用户承载量达到200人左右,并满足其能够快速地在其他城市复制。

  “婚纱摄影在接入互联网之后并不是一个烧钱的生意,但是我希望能够尽快地聚合优质的摄影师资源,占据**优势”吴思如是说。

  不过,对于这位在互联网领域深耕多年的创始人来说,吴思的野心并不止于此。“不同于国外,中国的婚纱照几乎是整个婚礼的**环节,我希望未来能够在这一环节截住用户,横向延伸到酒店、婚庆等整个婚礼流程”。


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