在摄影市场中，儿童摄影也渐渐的热门起来，不少创业者把商机锁定在孩子上，迎合了家长“把孩子成长点滴记录在册，让转瞬即逝的童年永远铭记”的愿望。嗅到商机后，经营成人摄影馆的刘琳毅然决定改做专业儿童摄影。
 

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意外之举发现商机

　　十年前，凭着摄影的一技之长，刚大学毕业的刘琳第一家摄影店开张了。当时市场上已经有不少大大小小的摄影店，但市场的细分程度却并不高，摄影店往往证件照、个人写真、婚纱照各种照片都拍，刘琳总觉得应该找出一条有别于他人的经营之路。

　　2007年的一天，一位年轻的母亲带着孩子来拍工作照。拍照之余，刘琳发现她的孩子非常活泼好动，于是一边逗孩子，一边按下了快门，孩子的母亲看到刘琳拍的照片后，非常高兴，又让刘琳给孩子拍了一套写真。

　　顾客主动找上门来，这让刘琳嗅到了商机。“专门做儿童摄影”。“现在都是独生子女，父母舍得在孩子身上花钱。孩子从出生开始到会爬会走，再到上小学……每个阶段对父母来说都是值得欣喜与纪念的，用相片来记录这个过程不就是一种很好的方式吗？而且儿童多次消费的可能性比大人大得多。”刘琳第二天就把店面进行了改造，没多久，一家专业儿童摄影店亮相了。

50%的利润率

　　眼下，儿童摄影被越来越多的生意人看好，从小的摄影棚到专业儿童摄影店，遍地开花。“节日期间每天能接待顾客100多人，平时约在六成左右。”刘琳告诉记者，现在的儿童摄影能提供的服务从百日照、满月照到儿童写真集，目标消费群是出生30天到十六七岁的孩子，甚至有些影楼把怀孕的准妈妈也当成目标消费群。影楼供消费者选择的拍摄套系有几十种，价格有三四百的，也有上千的，最贵的高达5000元以上。而1000~2000元左右的套系因价格适中、场景丰富，最受家长青睐。

　　刘琳透露，婚纱摄影属于暴利行业，但儿童摄影的利润率甚至要超过婚纱摄影，达到50%以上。“儿童摄影所需服装相对便宜。婚纱摄影大多为一次消费，而儿童摄影客源稳定且可循环，很多小孩每年生日都会拍上一套，可以说回头客不少。”她给记者算了笔账，拍一套儿童摄影的费用从300~9000元不等。到淡季时，一家店的月销售额约在2万元左右，旺季时可达到3~5万元，扣除铺面租金、摄影师等人工费用、广告促销费用，年盈利额约在8~9万元，基本上一年可收回投资。

主题式开店扩大经营

　　“在儿童摄影店遍地开花的情况下，要赢得消费者的认可，就必须推出一些自己的特色服务。”随着当前市场的细分度越来越高，刘琳也时常思考如何进一步完善自己的经营。“我们针对婴幼儿，可将照相馆中分出天**、公主馆、王子馆等工作室，营造不同的氛围和背景。拍摄“孕妇照”的最*时期为7个月左右。此时孕妇的肚子浑圆，更能拍出韵味十足的图片；　但如果想分阶段留念，可在4个月、6个月、8个月时分别拍摄，最后装订成册。”刘琳认为，现在的父母大多追求孩子的个性化发展，当然也不希望孩子拍出的照片都是千篇一律的一个效果，因此，儿童摄影店一定要有自己独特的风格，一定要与众不同。

　　据刘琳介绍，目前她店里最受欢迎的儿童摄影模式为标价1500元左右的一个套系。它从妈妈怀孕起记录，直到宝宝一周岁，期间分多次提供连续性拍摄服务。“影楼的服务质量对其成败影响不浅。”刘琳说，为了让消费者体会到更人性化的服务，她还提供为低龄宝宝上门拍摄服务，不收取任何额外费用。

　　不仅尝试分主题开店，刘琳还为她的摄影店注册了商标。“不管做什么行业，最终其实都是在做品牌，我的目标不仅仅是有自己的摄影店，更希望通过努力创造出自己的品牌。”对未来，刘琳充满信心。

创业心得

开在社区更赚钱

　　大多数儿童摄影馆要么开在商业街上，要么开在购物中心中，因为那里距离目标顾客近，刘琳的摄影馆却植根在社区里七年。她向记者透露，“选择社区也是经过多方面比较得到的，而且好处一点也不少。”

　　“看似购物中心、商业街客流量大，其实真正的目标顾客——婴幼儿并不多。因为所谓儿童摄影馆，更多是为0—6岁之间的孩子照相，其中0—3岁的比例最大，而社区里，很多家长没事就带孩子到这里散散步，晒晒太阳，目标顾客更加集中。”刘琳曾经做了一个调查，以正常工作日为例，上午10点—11点，购物中心中可路过儿童摄影馆的潜在顾客数量不到100人，而在社区里，这个数量至少在200人以上，因为这个时间段，都是家长带孩子晒太阳、做户外活动的时间。“另外，这个社区里还有一个幼儿园，孩子人数在200人左右，他们也是我的潜在客户。”

　　此外，刘琳介绍，她每个月都会选择一个周末，邀请一些会员过来参加沙龙。“这个活动的目的就是为了和家长们沟通一下感情，而孩子们也可以在一起玩耍，毕竟现在独生子女多，缺乏朋友，孤独感强，而这个沙龙恰好解决了家长、孩子的难题。”这项服务也得到了不少家长的支持，而她也能从中赚取一些利润，因为她手里有大量孩子的资料，自然也就吸引一些培训机构的目光，所以每到举办沙龙的时候，刘琳都可以从培训机构手中拿到一些赞助费，其收益完全可以将房租费用抹平。

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