Title
婚庆公司利润率5年降20% 如何发展老板来解答
2015-03-26发布
转载自:河南商报

婚庆行业是服务业与广告业的结合

  “很早以前,新人家中简单布置一些红绸缎,整个流程由司仪串起就OK了。”吴迪说,随着时代变化,如今的婚庆行业有了越来越多的私人定制服务。

  在他看来,婚庆行业其实就是服务业与广告业的结合,不管是服务还是创意,目的都是得到客户的认可。
 


河南婚庆协会常务副会长、河南牵手婚礼企划总监 吴迪 记者 刘鸿翔 摄

郑州米兰婚纱摄影创始人 张少易 记者 刘鸿翔 摄

  吴迪播放了一段MV,触动了现场的婚庆从业者。为了满足客户需求数次修改方案、通宵达旦布置婚礼现场、为拍摄出好片子多地取景换角度,看完短片后,现场一位从事婚庆行业的女士说,真是太有同感了,或许在别人眼中婚庆人很轻松地就把钱挣了,其实不然,其中艰辛只有做这行的人才了解。

  “为了服务到位,辛苦肯定是少不了的。”吴迪称,有人觉得婚庆行业是个小资行业,那其实是表面的认识。

思路 先定位后经营

  在吴迪看来,目前婚庆行业有两种经营模式,第一种是以量取胜,“这种公司一般规模大,每场婚礼的收费都不算高,参加一场婚博会,能签下100多单。这样的公司一个季度就做一场推介会,一年做4次,几百个订单就到手了。”

  另一种模式则是以质取胜,他拿自己的公司举例,目前“牵手婚礼企划”虽然做得也很大,但公司非常注重品质。

  “公司一天最多只接6场婚礼。”吴迪说,这是根据公司目前的人员储备决定的,再多接一场的话,公司就没有能力做好服务,这是对客户不负责任。

  而目前,郑州有很多婚庆公司处在两种模式中间,阻碍了公司的发展。他建议,如果想在这个行业站住脚,那就要给公司一个准确的定位,要么走量,要么拼质,“想提高质量的话,对团队的要求很高,可以重金招一些资深婚礼策划师。”

做婚庆初期,五人便可运转

  吴迪说,在理想模式下,一个婚庆公司可分为五个中心:运营中心、品牌中心、行政中心、财务中心和客服中心。

  但就很多婚庆公司的实际情况来说,发展成一个结构完整的公司,可能需要很长时间的积累。

  “初期的婚庆公司,五个人就可做好前期运营。”吴迪称,两个销售型的策划师,能谈单子能策划方案;一个宴会设计师,负责出婚礼现场的效果图和做一些平面设计工作;另外还要有至少两个负责执行的人,因为再小的订单也有很多紧急、琐碎的工作。

  而随着公司的壮大,以及订单量的增加,婚庆公司需要分门别类地设置岗位,整个婚庆行业涉及很多琐碎的工作,这样有助于工作效率的提升。

开店初期,要亲力亲为以降低成本

  白手起家的张少易打工10年,回到郑州开了自己的婚纱摄影店。从最初3间门面的小店,做到现在1200平方米的影楼。

  创业前期非常不易,缺资金,没团队,那该怎么降低成本呢?

  张少易说,店面装修,如果找一个北京或上海的设计师来画图纸,一平方米需两三百元,一个婚纱摄影店最少也要500平方米,仅一张设计图就要10万元。

  张少易说,初期他自己画图纸,再去找人修改,这就节省了很大一部分资金,由于了解自己想要的风格,自己的设计方案也不会太差。

  除此之外,开店初期,要有基本的团队,化妆、摄影和管理人员是不可缺少的。刚开始没钱发工资,但店面要运转,怎么办呢?张少易的解决办法是,没钱给员工发工资,就给员工一些股份,大家各司其职,而且都很有干劲,公司就这么一点点地运转起来。

行业利润率,5年降低20%

  婚纱摄影行业是否有钱赚?相比以前利润率是在增长还是在降低?张少易以他的店面为例进行说明。

  2010年之前,材料成本占了20%,服务人员的成本是25%,运营成本是20%。拍摄一套婚纱照,利润率在35%左右。

  但目前,利润率不断降低,材料成本以及服务人员成本在不断提升,拍摄一套一万元的婚纱照,只能赚到1500元左右。

  “利润率从之前的35%,降到现在的15%。”张少易说,虽然行业利润在不断减少,但利润空间依然有,“做什么行业利润率能有15%呢?”

  虽然2014年婚纱摄影行业经历了洗牌,很多店被击垮,但仍有很多店为了这15%的利润率在努力工作。

留住人才,让团队与公司共同升值

  众所周知,在婚纱摄影行业,从业人员的流动性非常大,辛辛苦苦培养的员工,刚成熟就跳槽了。怎样才能减少人才的流失呢?

  张少易说,你的店在不断发展的同时,也要让你的团队不断成长。

  “合适的职位、诱人的薪金便是留住人才的手段。一个在我店内干了10年的摄影师,现在有了房子、车子和孩子,他给店里作出了贡献,我们也帮助了他成长。”张少易说,员工之所以跟着你无怨无悔打拼,就是因为公司在创造价值的同时,员工的价值也在不断提升。


黑光网公众微信账号二维码


 

婚庆公司, 利润率
免责声明: 本站部分内容、观点、图片、文字、视频来自本站用户上传发布,如有侵犯到您的相关权益,请点击权利通知指引,您可根据该指引发出权利通知书,我们将根据中国法律法规和政府规范性文件立即审核并处理。
· 黑光网 ·
相关阅读
图片全纪录:婚礼摄影师的一天
河南媒体请业内人士谈如何开好婚纱婚庆店
P&I SHANGHAI 2015期待与您共筑影像新格局
别有韵味 用摄影作品让你看见音乐的声音
摄影师互联网融资创业 年营业额逾百万