婚庆行业是服务业与广告业的结合

　　“很早以前，新人家中简单布置一些红绸缎，整个流程由司仪串起就OK了。”吴迪说，随着时代变化，如今的婚庆行业有了越来越多的私人定制服务。

　　在他看来，婚庆行业其实就是服务业与广告业的结合，不管是服务还是创意，目的都是得到客户的认可。
 

河南婚庆协会常务副会长、河南牵手婚礼企划总监 吴迪 记者 刘鸿翔 摄

郑州米兰婚纱摄影创始人 张少易 记者 刘鸿翔 摄

　　吴迪播放了一段MV，触动了现场的婚庆从业者。为了满足客户需求数次修改方案、通宵达旦布置婚礼现场、为拍摄出好片子多地取景换角度，看完短片后，现场一位从事婚庆行业的女士说，真是太有同感了，或许在别人眼中婚庆人很轻松地就把钱挣了，其实不然，其中艰辛只有做这行的人才了解。

　　“为了服务到位，辛苦肯定是少不了的。”吴迪称，有人觉得婚庆行业是个小资行业，那其实是表面的认识。

思路 先定位后经营

　　在吴迪看来，目前婚庆行业有两种经营模式，第一种是以量取胜，“这种公司一般规模大，每场婚礼的收费都不算高，参加一场婚博会，能签下100多单。这样的公司一个季度就做一场推介会，一年做4次，几百个订单就到手了。”

　　另一种模式则是以质取胜，他拿自己的公司举例，目前“牵手婚礼企划”虽然做得也很大，但公司非常注重品质。

　　“公司一天最多只接6场婚礼。”吴迪说，这是根据公司目前的人员储备决定的，再多接一场的话，公司就没有能力做好服务，这是对客户不负责任。

　　而目前，郑州有很多婚庆公司处在两种模式中间，阻碍了公司的发展。他建议，如果想在这个行业站住脚，那就要给公司一个准确的定位，要么走量，要么拼质，“想提高质量的话，对团队的要求很高，可以重金招一些资深婚礼策划师。”

做婚庆初期，五人便可运转

　　吴迪说，在理想模式下，一个婚庆公司可分为五个中心：运营中心、品牌中心、行政中心、财务中心和客服中心。

　　但就很多婚庆公司的实际情况来说，发展成一个结构完整的公司，可能需要很长时间的积累。

　　“初期的婚庆公司，五个人就可做好前期运营。”吴迪称，两个销售型的策划师，能谈单子能策划方案；一个宴会设计师，负责出婚礼现场的效果图和做一些平面设计工作；另外还要有至少两个负责执行的人，因为再小的订单也有很多紧急、琐碎的工作。

　　而随着公司的壮大，以及订单量的增加，婚庆公司需要分门别类地设置岗位，整个婚庆行业涉及很多琐碎的工作，这样有助于工作效率的提升。

开店初期，要亲力亲为以降低成本

　　白手起家的张少易打工10年，回到郑州开了自己的婚纱摄影店。从最初3间门面的小店，做到现在1200平方米的影楼。

　　创业前期非常不易，缺资金，没团队，那该怎么降低成本呢？

　　张少易说，店面装修，如果找一个北京或上海的设计师来画图纸，一平方米需两三百元，一个婚纱摄影店最少也要500平方米，仅一张设计图就要10万元。

　　张少易说，初期他自己画图纸，再去找人修改，这就节省了很大一部分资金，由于了解自己想要的风格，自己的设计方案也不会太差。

　　除此之外，开店初期，要有基本的团队，化妆、摄影和管理人员是不可缺少的。刚开始没钱发工资，但店面要运转，怎么办呢？张少易的解决办法是，没钱给员工发工资，就给员工一些股份，大家各司其职，而且都很有干劲，公司就这么一点点地运转起来。

行业利润率，5年降低20%

　　婚纱摄影行业是否有钱赚？相比以前利润率是在增长还是在降低？张少易以他的店面为例进行说明。

　　2010年之前，材料成本占了20%，服务人员的成本是25%，运营成本是20%。拍摄一套婚纱照，利润率在35%左右。

　　但目前，利润率不断降低，材料成本以及服务人员成本在不断提升，拍摄一套一万元的婚纱照，只能赚到1500元左右。

　　“利润率从之前的35%，降到现在的15%。”张少易说，虽然行业利润在不断减少，但利润空间依然有，“做什么行业利润率能有15%呢？”

　　虽然2014年婚纱摄影行业经历了洗牌，很多店被击垮，但仍有很多店为了这15%的利润率在努力工作。

留住人才，让团队与公司共同升值

　　众所周知，在婚纱摄影行业，从业人员的流动性非常大，辛辛苦苦培养的员工，刚成熟就跳槽了。怎样才能减少人才的流失呢？

　　张少易说，你的店在不断发展的同时，也要让你的团队不断成长。

　　“合适的职位、诱人的薪金便是留住人才的手段。一个在我店内干了10年的摄影师，现在有了房子、车子和孩子，他给店里作出了贡献，我们也帮助了他成长。”张少易说，员工之所以跟着你无怨无悔打拼，就是因为公司在创造价值的同时，员工的价值也在不断提升。

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