生意经卖创意不卖苦力

　　郑先生开婚庆公司的时间不算长，从2011年至今，也不过是4年左右时间。不过，郑先生接触婚庆公司时间不短，大学期间，就开始在其姐姐的婚庆公司兼职做婚庆DJ以及其他的工作，在兼职的过程中，积累了经验也培养了对婚庆行业的兴趣。毕业后，郑先生就正式投身广州婚庆行业。
 

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　　短短几年时间，郑先生的婚庆公司不仅在竞争激烈的广州婚庆市场站稳了脚跟，还将生意延展到了佛山等珠三角的城市。未来，郑先生的计划是在严格的考察之后考虑更多的加盟店，同时还将网络业务大幅扩张。

　　对于婚庆行业，郑先生表示其实拼的就是服务的质量，服务的质量上去了，生意自然就上门了。对于服务质量，每个人都有不同的理解，有些人认为根据新人的要求，把婚礼上所有的东西都准备好，在婚礼过程中没有出错就是服务好，郑先生将这种婚庆理念总结为“搬运工”。广州目前很多婚庆公司还停留在这个阶段。郑远斌认为，婚庆公司除了要做搬运工，要一丝不苟，还得做出色的创意师、策划师，根据新人的要求和经济能力，策划一场个性化的、有新意的婚礼，给新人一场终生难忘的婚礼。每一场婚礼都要有惊喜，才是婚庆公司应该做的。

　　要策划一场有创意的完美婚礼，婚庆公司则需要有婚礼策划师等专业的人才。这些人才目前比较缺乏，一名好的策划师很容易流失，因此，婚庆公司必须要有很好的规章制度，要有专业人才成长和发挥的空间，才能留住、吸引更多人才的加入。

　　郑先生说，在婚庆行业，有人才才会有创意，有创意就会有生意。

算笔账月支出约4万元

　　郑先生说，婚庆公司的门槛不算太高，几年前他开第一家店时的投入大约12万元，不过，每年在物料等方面都要追加投入。

　　现在郑先生第一家店的规模已经基本确定，主要支出就是工人工资、租金等方面。婚庆公司的店很少开在临街的地方，多数选择在临街的裙楼或者写字楼里，郑先生的婚庆公司也是在写字楼里，因此天河路店的租金不算高，只要7500元/月左右，最大支出就是员工工资，一般情况下员工每月工资2万多元，生意好的时候工资支出更高。加上仓库等的支出，一间公司每月支出约4万元。

　　婚庆公司有淡季和旺季之分，一家店淡季有时候一个月只有几单生意，旺季一个月可能有二三十单生意。

“店”心得

尽量靠近合作伙伴

　　郑先生现在正在珠江新城找场地，他准备把自己公司的第一家店搬到珠江新城。婚庆公司主打中高端市场，郑先生需要找一个更大的场地，最主要的是，珠江新城更加靠近郑先生目前正在合作的最重要的合作伙伴。

　　郑先生说，他们公司所在地目前和最重要合作伙伴的距离也不远，但是还不够近。他想搬得更近的原因，就是可以节省客户往返两家公司之间的时间，也是为客户提供更好服务的一种体现。

　　 此外，郑先生觉得，有时候做生意也得讲门面，相比较而言，珠江新城也更符合婚庆公司中高端的定位。