陈玉环经营的婚纱影楼在当地名气最大

　　25年前，山东省济宁市汶上县义桥镇孙王村的陈玉环已经生育一儿一女，她到济南的蓝翔技校学摄影，到镇上开照相馆，村里人在她背后吐唾沫：“一个农村媳妇，不在家种地看孩子，抛头露面做生意，瞎逞能，不嫌丢人。”

　　5年前，陈玉环以每年27万元租金，在汶上县城中心位置租下一座二层楼，开设儿童摄影，在当地，从未有人花这么多钱租房做生意。房东差点惊掉下巴，反复问她很多遍：“做儿童摄影能挣出租金来？”

　　3月25日，坐在陈玉环英伦风格的婚纱摄影城里，记者很容易把她的成功归结于意识超前、决策大胆。而那张被岁月打磨过眼神仍然坚毅的面庞，更多在诉说创业的辛酸。

为走出穷日子天天守着收音机等广告

　　陈玉环和同村的张国贞青梅竹马，高中毕业后两人就结婚了，几年内生育一子一女。住在低矮的平房里，过着面朝黄土背朝天的穷困日子，夫妻俩不甘心，天天商量着怎么挣钱，至少不能再让孩子受穷吧？

　　1990年，家里唯一的电器是收音机。一天晚上，两个孩子睡着了，陈玉环静下心来，偶尔听到蓝翔技校的广告，心动了一下，学技术是不是可以让一家人走出贫困？第二天、第三天、第四天晚上，她都守在收音机旁，就为了等待蓝翔技校的广告。“专业说得很快，我怕错过了，一个个记下来。记得有理发班、缝纫班、摄影班等。”陈玉环回忆，当时和丈夫商量，她去学理发，丈夫学摄影。开个理发店肯定会有生意，之所以打算学摄影，是因为当时镇上没有一家照相馆，小学生、中学生毕业照，年轻人的结婚照都得跑到县里拍。

　　以现在的眼光看，陈玉环夫妇善于发现商机，有商业头脑。但在25年前，村里人思想还比较陈旧，整个乡镇也只有两家做生意的店面。公公婆婆不同意陈玉环去济南学技术，更不同意一个女人抛头露面做生意，村里人听说了，也都在背后指指戳戳：“一个农村媳妇，不在家种地看孩子，瞎逞能，不嫌丢人。”

　　陈玉环和丈夫没有理会这些，他们卖掉刚刚丰收的花生，陈玉环又向娘家借了几百元钱，到了济南。

买了一台海鸥相机夫妻俩到蓝翔学摄影

　　当时蓝翔技校还没有学生宿舍，两人住在亲戚家。因为两个人都没摸过没见过相机，丈夫担心自己学摄影有困难，陈玉环于是放弃了理发专业，两人一起报了摄影班。

　　那是一段充实、快乐的学习时光。两人花300多元买了一台海鸥相机，每天上午学理论；下午到公园或山上拍景，老师教给他们怎样选景、构图、曝光，光圈、快门速度如何把握；晚上老师教洗照片的技巧，当时还没有彩色照片，洗出来的都是黑白片。

　　从那时起，摄影成了陈玉环一生的事业和追求。从黑白到彩色，从胶卷到数码，从照相馆到婚纱影楼，照相业的发展日新月异，陈玉环一直在追赶最前沿的技术。事业进入稳健期后，每年两届的上海影展，她都会前往，从中汲取摄影界的时尚潮流，运用到自己的影楼。

为让孩子喝上糖水在街上搭布棚照相

　　话说回来，陈玉环夫妇的创业过程一波三折，记者询问时，她欲言又止，眼泪夺眶而出，反复说“太难了，不想再提起”。

　　采访后期，站在农村结婚时的老房子前，陈玉环又主动讲起了创业中的一些片段。

　　从蓝翔技校学习归来，夫妻俩先在镇上租了一间房，既是照相馆，又是一家四口的栖息之地，一张床，一个蜂窝煤炉子，白天忙活店里的生意，晚上洗照片，还要照顾分别只有3岁、1岁的孩子。

　　一年后，一次意外事故，照相馆夷为平地，一家人突然失去了赖以生存的生意，两个孩子的营养跟不上，大人甚至吃不上饭。

　　年仅两岁的孩子已经面黄肌瘦，哭着向妈妈要糖水喝。陈玉环无奈，在乡街道上搭了个布棚，支起照相机，当天有两笔生意，赚了4元钱。陈玉环撤摊后到小卖部买了一斤红糖，飞快地跑回家，先冲上两碗糖水，眼含热泪看着两个孩子喝下去。

　　为了生计，夫妻俩考虑借钱到济南开一家照相馆，首先要到济南考察合适的店面。为了省下20元的车票钱，两个人一路骑着摩托车从老家出发，赶到济南时，两人已经没有了原来的模样，脸都是黑乎乎的。虽然在济南找到了店面，但因为没借到钱，到济南开店的计划还是流产了。

为儿童摄影花27万租房房东差点惊掉下巴

　　在亲戚朋友处借不到钱，夫妻俩贷款在镇上买了一处店面，继续做照相生意，从此步入正轨。照相馆从小门面、中门面到大门面，其间丈夫开始从事其他工作，陈玉环一个人没白没黑地工作，不仅经营照相馆，还先后开过饭店、做过五金建材生意，财富一点点积累。2000年，陈玉环决定到县城开影楼，做婚纱摄影，同时开办婚庆公司，为客户提供婚庆礼仪等一条龙服务。到汶上县城后，店面又经过多次搬迁，并且买了一套别墅，生意和居住分开，孩子们终于结束了居无定所、不断搬家的生活。

　　2011年，陈玉环在县城繁华地段开设的新概念婚纱影楼已经是全县档次最高，仅建外景摄影基地就投资200万元，后来又加盟了济宁、青岛等地摄影基地。拍摄婚纱照时，陈玉环注意到不少准新娘已经怀孕，过上一年半载就要给宝宝拍百日照。陈玉环打算开设儿童摄影城，拍婚纱照送宝宝照，又能拉长服务链条。四处选店面，最终敲定了县城风光最*的长乐湖畔。当陈玉环决定以27万元/年租下共计700多平方米的整座商品楼时，房东差点惊掉下巴，反复问她很多遍：“做儿童摄影能挣出租金来？”当时县城里也已经有七八家儿童摄影店，每家店的营业额也难有27万元。而且，投入这么多租金做生意，县城里其他行业也从来没有过。陈玉环告诉房东：“我只要租下来，就一定能按时交房租。”

荣校长是一生的榜样都是靠个人拼搏

　　其实，陈玉环也没打算儿童摄影一上马就赚钱，头两年，她靠婚纱摄影赚到的钱贴补儿童摄影的费用。新设儿童摄影城的规模、档次不仅在汶上县是第一名，在整个济宁市也是最*的。两年后，儿童摄影城年利润达到上百万元，占领县城一半以上的市场份额。去年，陈玉环将婚纱影楼迁至长乐湖畔的商品楼，与儿童摄影相邻，装修风格为低调奢华的英伦风格，更名为“伯爵夫人”婚纱摄影，陈玉环早已成为当地有名的“影楼皇后”。

　　除了婚纱摄影、儿童摄影、婚庆服务做到全县*一品牌，陈玉环和丈夫还经营着一家保险代理公司。“在县城做保险营销，或许10年内都赚不了钱，但我们看好这个行业的前景。”从25年前学习摄影、开照相馆，到保险营销，陈玉环夫妇以超前的意识、大胆的决策，总是抢占先机。

　　回顾多年在生意场上的闯荡，陈玉环说，蓝翔技校是她的命运被改写的起点，蓝翔技校的荣兰祥校长则是她一生的榜样，“当然，荣校长的办学理念全国有名，我没有做成什么大事，没法和他相提并论。但有一点我们是相同的，都是靠个人拼搏、在逆境中坚持，没有跳板，也不靠运气。”