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开摄影工作室 ***的投资不是器材而是房租
2015-04-15发布
转载自:威海网讯

  自从去年9月份在市区前源小区成立摄影工作室至今,27周岁的小陈几乎每天都能揽到活儿,这也使他的创业信心倍增,工作起来劲头十足。
 


摄影师正在拍摄个性写真

  12日上午,在市区前源小区,小陈正在自己的辰摄影工作室里,给客户拍摄一组以时空为主题的个性写真。选择在小区里开工作室,小陈直言是为了省钱。“开一个摄影工作室,最贵的其实不是器材而是房租,如果在市中心租一个商品房,一年的房租就比所有的器材花销都贵。”小陈表示,他将民居出租房改造成工作室的摄影棚,日常拍摄已经够用,并且出片效果还很不错。

  曾在烟台小川婚纱摄影从事了2年摄影工作的小陈,之所以选择回乳山创业,是因为看中乳山本地摄影工作室的发展还处在萌芽阶段。“摄影工作室的投入不像影楼那么高,而且工作室的客源非常广泛,只要出片效果好,大家就会口口相传,生意自然也不错。”自从去年9月份成立自己的工作室至今,小陈几乎每天都能揽到生意,并且收入也比之前在影楼干时多了不少,“再干几年我就准备买房,然后将自己的房子改成工作室,到时候能拍得风格片就更多了。”

  据了解,从2014年春季至今,像小陈的工作室一样,本地摄影工作室如同雨后春笋般陆续开业,一年多的时间里,先后新增了近10家摄影工作室。与传统影楼将婚期喜主作为主攻客户不同,喜欢追求个性的90后成为这些摄影工作室的主要客户群,拍摄风格多以外拍为主。

张扬个性 对上年轻人“胃口”

  
“咱本地的工作室大都是在居民区里支起摄影棚,然后摄影师通过网络宣传手段揽生意,拍片的风格颇为时尚前卫。”去年年底成立自己的工作室的摄影师孙庆峰说,由于工作室的拍片同影楼出片相差不多,并且工作室的收费较低,吸引了一些收入不高的年轻人到其工作室来拍照。

主推个性写真

  “来工作室拍照片就是图他们拍的照片既好看又省钱,并且拍出来的照片非常有个性,我很满意。”当天上午,正在辰摄影工作室拍摄写真的市民刘女士说,前几天她在网上看到一家网站以太空风格拍摄了一组艺术照,她就特别想拍一组类似的,“我去过好几家影楼了,但是影楼都没法拍那种风格照片,后来听朋友介绍说这家工作室拍片很有个性,就专门找过来了,在同摄影师沟通后确定拍一组类似的照片。”

  在采访中记者发现,90后年轻人更喜欢拍摄极具鲜明个性的风格照片,而工作室的摄影师和顾客之间的交流更方便,并且容易按照顾客的需求来拍照。

  “个性化摄影越来越受年轻人的欢迎,这也是工作室最能吸引顾客的方面。”从事多年图片印刷和摄影书制作的市民李先生表示,工作室拍出来的照片更加个性化,而影楼的照片大多趋于俗套,“工作室大多是摄影师自己开的,所以拍照时会更注重思考要怎么创新、突破,而这些也最能吸引90后。”

收费价格低廉

  按照目前市场行情,各工作室的普通棚内写真从90元起步,最高收费也不会超过千元,而顾客想要到传统影楼拍摄写真,那么***消费也会超过200元。

  “我们工作室最近搞活动,只要90元就能拍摄写真。”辰摄影工作室的摄影师小陈介绍说,该工作室推出的写真项目包括给顾客拍摄两组棚内和一组外景,并且赠送顾客30张原片及一本小的影集,“这个价格搞活动其实基本不赚钱,主要是为了吸引顾客入店,为以后做好铺垫。”

  据了解,类似服务项目在传统影楼的收费是300元左右。“摄影工作室的收费确实很低廉,而且出片也还不错,所以我就选择到工作室来拍写真。”市民姜女士告诉记者,与其多花几百元到影楼拍写真,她宁愿把这笔钱用来购置心仪的服饰,然后到工作室拍摄个性类写真。

依托“掌上”揽活

  与传统影楼注重平面广告宣传不同,本地摄影工作室更热衷通过网络媒体和手机软件来揽客,非常受青年顾客的追捧。

  “由于工作室设在居民区里,所以鲜有顾客直接登门拍照,我们都通过手机来揽活,只有在网上已基本确定好要拍照的顾客才会入店询问。”在金丰社区里开了一家摄影工作室的姜一鸣介绍,出于成本考虑,手机软件是工作室揽客的主要方式,“最近我还在和团购网站洽谈,过段时间准备开展一个30元拍写真的活动。”

  记者在对摄影工作室负责人的采访中发现,各个工作室均将网络当做自己宣传的主阵地。摄影师小陈说:“摄影工作室的顾客群体就是青年人,因此利用手机来揽客最合适,也最能得到顾客们的认同。”

【相关新闻】

传统影楼感到压力忙转型

  面对着摄影工作室的来势汹汹,12日记者对市区多家影楼采访发现,由于主要顾客群体不一样,各家影楼最近几个月的生意并没有明显下滑,但是各影楼负责人纷纷表示,已经感到了来自摄影工作室的压力,并在主动尝试转型,争取紧跟时代潮流。

  “前几年我们的婚纱作品确实有些雷同,也有顾客向我们反映拍的作品千篇一律了。”市区一家影楼的李经理说,去年下半年他就专门让店内的三名摄影师到青岛培训,并且从西安购入了最新的摄影样片,以便摄影师们深入学习,“现在影楼的主要顾客还是喜主和新人,个性写真只是影楼的副业,但是我们还是要居安思危、求新求变。”

  在市区另一家影楼记者发现,为了更好地宣传自己的摄影作品,该影楼专门成立了微信公共平台,每天都更新摄影师拍摄的照片。“摄影这个行当就是要紧跟时代潮流,所以我们也必须尝试转型,才能在市场上掌握主动权。”
 

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