“工作室创立至今已经4年，在积累了客源和口碑的同时，我也对创业有了全新的了解，创业不是一腔热血，技术、运营、服务样样都要学。”9月12日，记者在延吉路万达住宅楼2—2栋1501室青岛雨露阳光儿童摄影工作室见到了工作室创始人马璐璐，听她讲述了自己的创业故事。
 

自己选材装修店面

　　“我本科学习的是摄影专业，毕业于西安理工大学摄影系，毕业后先是到一家传媒公司做图片编辑。”身为80后的马璐璐告诉记者，在做图片编辑期间，自己看过不少家长上传的宝宝照片，不少照片不论是构图还是相片质量都很一般，但仍有不少家长热衷于给宝宝拍照，“这说明宝宝摄影很有市场。”离开传媒公司后，马璐璐到了一家大型影楼工作了15天，“一是用来学习，二是探探底，15天的时间熟悉了摄影的系列流程，还挖了他们家一位摄影师和我一起出来创业。”

　　创业之初，自己运营一家不大的店面，“原本是一家饭店，我把它重新装修，变成摄影店面。”马璐璐告诉记者，虽然自己是青岛人，父母都在身边，但更希望能多磨练自己，从店面规划到选材装修，每一步都是自己一个人完成。“特别是装修，购买材料、雇工人都很繁琐，全是我一个人一点点摸索着来做。由于年轻，在跟工人们商谈时甚至闹出小笑话。”马璐璐说，工人们看她年纪小，以为她是帮忙的监工，有问题商谈时就让她叫一下老板。“我告诉他们我就是老板，他们都很惊讶。”

中低端定位积攒口碑

    为了扩大工作室客源，积攒客户口碑，马璐璐将价位定位在中低端，盈利以量为主，工作室以儿童摄影为主，婚纱摄影为辅。“儿童摄影看上去很容易，其实不好操作，如果孩子配合的话，一套片子一个小时就能完成，但遇上不配合的孩子，需要摄影师甚至加上助手两个人一边哄一边拍，有时候根本拍不成，需要下次，甚至来三四次才能完成。”马璐璐说，现在不少儿童照片拍不到儿童直视镜头的照片，问题就是旁边有人在逗哄着孩子，孩子才会不看镜头。在自己看来，摄影最重要的灵魂就是人物的眼睛，拍不到眼睛照片就没有了灵魂，“当孩子直视镜头的刹那，仿佛能感受到孩子在跟你说话。”但这样的照片很难拍，有时候一套片子里有两三张就很不错了。

　　 除了接拍内景，外景拍摄越来越被家长喜爱，八大关、海边等都是热门景点，马璐璐告诉记者，室外拍摄比室内难度更大，“孩子不好控制，室外拍摄孩子一撒欢，哄都没法哄。”遇上拍摄儿童年纪太小，比如刚满月的宝宝，需要摄影师到家拍摄，“孩子不方便外出或者没有安全感，在自己家里拍摄孩子会更放松，照片看上去也更舒服。”

忙得几乎全年无休

　　 “目前我已经有了两个工作室，但还是走在成功的路上。”马璐璐告诉记者，为了迎合客户口味，扩大稳定客源，很多作品不足以满足专业摄影师的要求，走上了快速消费的路。做好一个工作室和拍好一张照片是两回事，照片考验的是摄影师的技术，运营工作室集合了推广、管理、服务、售后等一系列事情。现在为了工作室能够走下去，必须走商业消费的路，这也是为了迎合客户要求，“家长要求孩子的照片清晰、清楚就好，很少有关注照片艺术感的，有时候摄影喜欢的错位定焦，虽然很个性，但家长会觉得你怎么给拍得不清楚。”随着家长们审美的不断变化，现在不少家长能接受或者主动为孩子选择更具个性和艺术感的拍摄方式，“未来我希望工作室的走向定位在个性上。”马璐璐说，摄影就是一种记录，不管是哭、笑、闹，还是发脾气，只要是真实的，快门一响，那个被记录下的决定性瞬间就是最美的。

    马璐璐的工作室现在一共8位员工，“我几乎是全年无休，一般法定节假日比如十一、五一或者过年等，家长们都喜欢趁着休息给孩子拍照，所以越是节假日越是摄影旺季。”马璐璐说，员工们会有调休，但作为工作室负责人，自己几乎是365天无休，更没有上下班之说，“全年全天都在工作室。”