“这件礼服是加急订单，客户来自黎巴嫩，本月7日通过阿里巴巴给我们下单，20日参加晚会就要穿。除去沟通和物流成本，留给我们的生产时间只有7天时间。”13日上午，在位于三角镇的中山市宇星婚纱有限公司（下简称宇星婚纱）生产车间内，一名工人正在熟练地为一件具有阿拉伯特色的礼服钉水晶珠，该公司销售部经理陈政介绍说。
 

礼服上的钉珠图案每一步都需要根据图纸用手工完成。

　　宇星婚纱在婚纱礼服行业已经经营了近20年，95%以上的产品销往国外市场。近年来随着经济下行、成本不断攀升，珠三角婚纱礼服企业的生意越来越难做。为此，包括宇星婚纱在内，来自珠三角的76家婚纱礼服制造企业和20多家原材料供应商联合成立婚纱礼服产业联盟，一方面对内制定婚纱礼服行业标准，以生产出更高品质的产品；另一方面，以产业联盟的形式发展跨境电商业务，以形成品牌集聚效益。

　　国外买家借互联网平台下单

　　远在万里之外的国外买家，通过互联网平台，就可以在中山的婚纱礼服企业进行下单，选购自己心仪的产品，甚至进行个性化定制，宇星婚纱所接到来自黎巴嫩订单便是如此。“客户在网上看到我们的产品，通过B2C电商平台联系到我们，提出自己对产品的要求，并报出三围等个人数据，我们的设计师会据此设计出样板，客户满意后即可进行生产。”陈政介绍。

　　不过由于珠三角婚纱礼服产业分散且规模较小，一些企业并不具备开展跨境电商的能力。“在国内，婚纱礼服产业主要分布江浙和珠三角这两个地区，其中江浙地区企业的主要市场在国内，珠三角企业的产品则主要销往国外。”中山儒商易购电子科技有限公司董事长孟盛也是婚纱礼服产业联盟的负责人，他表示，珠三角婚纱礼服产业分布较散且规模较小，大多是做代工出身，以前生意好的时候国外订单会主动送上门，现在经济形式不好，很多企业拿不到订单，处境艰难。

　　而婚纱礼服联盟的成立将**解决这一问题。据悉，婚纱礼服产业联盟成立后，将引入专业电商团队，首先借助第三方平台开展跨境电商业务，并力争在3年内成立自己的独立国际商城。“婚纱礼服企业和原材料供应商负责组织生产，专业电商企业负责跨境销售，充分发挥各自的优势，最终形成合力。”孟盛表示。

　　另一方面，婚纱礼服产业联盟还将成立跨境电商人才孵化基地，进行跨境电商人才创业孵化，解决当地及周边大学毕业生就业，同时满足企业对跨境电商人才需求。

　　行业标准将**到褶边尺寸

　　在宇星婚纱车间内的缝纫机位上，工人熟练地为礼服缝边，这项工艺虽然在用机器操作，但全靠个人经验，并无标准可言。因此，生产出的礼服车褶边和缝线美观与否，全看工人师傅个人的手艺。

　　在孟盛看来，婚纱礼服行业比较散、也比较乱，“目前整个婚纱礼服行业是没有标准的，一些企业为了追求利润*大化，就会牺牲产品的质量和美观，这将影响珠三角婚纱礼服产业在国外的整体形象。产业联盟成立后，将逐步建立行业标准，联盟内的企业都要据此进行生产。”

　　记者查阅发现，早在2011年国家公布了《婚纱和礼服行业标准》，但更多是针对国内市场的规定，比如要求婚纱影楼使用过的婚纱礼服要及时进行清洗消毒，凡出厂标准里注明可以水洗的婚纱，商家不能再以水洗变形变色为借口不去清洗，此外还对婚纱和礼服中甲醛含量、PH值、耐污渍等多项指标做出了明确限定。

　　因此，在以出口为主的珠三角地区，婚礼礼服产业联盟内部建立行业标准仍然具有必要性。据介绍，婚纱礼服产业联盟的行业标准，将主要从五个方面进行规范：首先，原材料要选用环保安全材料，杜绝低价劣质品；其二，材质上的严格把控，不能以次充好；其三，要统一色卡和色板，凡是联盟内的工厂，均以此为准；其四，对联盟内企业的设计师原稿、原图等原创作品，申请著作权并予以保护;其五，对婚纱礼服的生产工艺进行ISO质量管理体系认证。

　　“婚纱礼服虽然是个性化产品，但对于一些固定工艺进行标准化规定至关重要。比如说礼服的褶边是1.2寸，比如说车缝线一英寸是12针还是15针，都可以做出一个标准，大家参照执行，从而确保联盟内企业生产的产品品质，整体维持在一个较高的水准。”孟盛说。