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摄影师:请给手艺人更多的尊重 自己要认可自己
2016-12-28发布

  我是一名摄影师,身边的不少摄影师还有其他的手艺人经常说钱越来越不好挣了,甚至以很低的价格出售自己的作品。每次遇到这样的事情,心里或多或少都会有点难受,很想呼吁这个社会给予手艺人更多的尊重,更想告诉这些朋友们,你们要认可自己,要肯定自己可以挣更多的钱,虽然钱不是我们的全部。
 
  在谈挣钱之前先浅谈一下尊重

  如果你身边有人跟你说:“帮我做个设计呗。”“帮我拍个照片呗。”“帮我画一幅画呗。”这样的朋友*好不要交(平时互相帮助或者你深爱的对象除外)。原因很简单:不懂的尊重你。
 


摄影师 顾小健

  一个手艺人的成本,不仅仅为你付出的那些时间成本,更多的是他在成为一名***的手艺人过程中所付出的成本。不是每一个开始的人都能成为手艺人,但是每一个***能成为手艺人的人一定付出了千辛万苦。我从转行自学摄影,到接到第一个单子,经历了八个月。鬼知道我在北京没有一分钱收入天天吃土的八个月是怎么扛过来的。所以我们不用觉得不好意思,觉得应该给身边的人免费设计、免费拍摄、免费画画。对不起,我们不免费,我们要挣钱。

  接下来我们来谈谈钱

  一、为什么手艺人应该挣更多的钱

  (一)手艺人,无论你是摄影师还是婚礼设计师还是画家等等,你这一生能拍多少个顾客,能做多少个婚礼设计,能画多少幅画,可能一辈子的数量加起来都远不及淘宝***在流水线上一天生产的量。所以从数量上来说,本来就不多,如果你再不卖个好价格,就只能喝西北风了。

     (二)好的手艺人会把自己的情感,自己的心意,甚至是魂魄,注入到作品中,使作品有“人”的味道,赋予了一般商品没有的精神层面的东西。所以从价值上来说,一个好的手艺人的作品值得卖更多钱。

  二、如何挣更多的钱

      (一)用良好的心态去看待挣钱这件事

  首先要树立一个健康的挣钱观。一般手艺人性格普遍比较内敛,有时候觉得谈钱伤感情,不好意思。手艺人通过自己的手艺挣钱,一点都不可耻,不挣钱才丢脸。要谈钱,谈钱是整个交易的必要环节。大大方方的跟顾客谈钱,正大光明的挣顾客的钱,但不能把谈钱看的太重,虽然是必要环节,但只是整个交易环节很小的一部分。如果手艺人花了90%的时间在跟顾客谈钱,而不是做你的手艺,那你得考虑要不要接这个活,或者要不要继续做手艺人而是去改行做销售等其他行业,因为手艺人需要花很多时间去安安静静的完成你的作品,而不是谈钱。

      (二)用匠心的态度给顾客创造更多的价值

  绝大多数的客户买的永远不是便宜,而是价值。我个人理解中的价值可以简单的分为两部分:一个是***呈现的作品价值,一个是顾客过程中的感受价值。所以我们的目标是提高作品价值,给顾客更好的体验。

  1、要坚持专注热爱你的事业。当今社会,新鲜事物层出不穷,大家都往往会选择某个挣钱的行业扎堆,这个没有**的对错。但作为手艺人,无论外界的环境如何变化,一定要坚持专注热爱你的事业,提高你的水平没有捷径可走,唯有静下心来,踏踏实实一步一步苦练你的手艺,时间到了,自然就会有量变到质变。坚持专注热爱你的事业,不仅炼你的技,更炼你的心,技和心都到了,出来的作品才会是好作品,才卖的上好价格。

  2、要始终保持***属于你的特点。国内无论哪个行业都存在两个现象:一、相似性太多,二、迎合市场情况严重。举个例子,作为摄影师的我经常会关注国内众多影楼和摄影工作室的作品,你会发现很多样片是一样的,可能是花钱买的同一个样片研发机构的作品,也可能是互相模仿;你还会发现即使样片不一样,但样片里的模特似乎都很眼熟,这几个模特好,那么全国上下众多影楼就都花钱找他们拍样片。除了相似性还有就是一味地迎合市场,去年流行韩式的我就拍韩式的,今年流行中式的我就拍中式的,***完全失去了自己的特点。没有自己的特点是手艺人*大致命点,没有你自己的标签,很容易被别人取代,被市场淘汰。所以不要为了眼前利益去丢掉属于你的那些东西。丢了,就永远捡不回来了。

  3、要全心投入服务好你的顾客。服务好顾客首先要树立挣顾客的钱和服务顾客,两者不冲突,可以很和谐的意识。其次服务好顾客不是说你要把顾客当上帝,而是要尊重你的顾客,用平等,自由,博爱的心态去对待你的顾客,让他感受到过程很舒服、有温度。第三和顾客建立长期美好的关系,交易一次,但感情可以一直在,不需要多么紧密,也不需要刻意维护,保持适当距离,现在科技那么发达,交流的地方那么多,偶尔问候联系互动一下就可以。中国人最长情,随着时间的慢慢积累,你会发现挣的钱越多,朋友也越多。

  写到这里,我把文字发给一个朋友,他笑着说:一个没挣多少钱的摄影师竟然号召大家挣更多的钱。其实我写这些文字,第一想鼓励大家,其实也是进一步鼓励自己,手艺人的价值远远不止我们眼前看到的,我们应该配的上更大的价值,只要你足够***。
       
  17年就要来了,提前祝大家平安顺利,新的一年做一个拥有更大价值的手艺人。

  关于顾小健

  独立摄影人、中国婚纱摄影先行者,一生只做两件事:一件是好好生活,一件是用心拍照。个人网站:www.guxiaojian.net
 

 

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