我是一名摄影师，身边的不少摄影师还有其他的手艺人经常说钱越来越不好挣了，甚至以很低的价格出售自己的作品。每次遇到这样的事情，心里或多或少都会有点难受，很想呼吁这个社会给予手艺人更多的尊重，更想告诉这些朋友们，你们要认可自己，要肯定自己可以挣更多的钱，虽然钱不是我们的全部。
在谈挣钱之前先浅谈一下尊重
如果你身边有人跟你说：“帮我做个设计呗。”“帮我拍个照片呗。”“帮我画一幅画呗。”这样的朋友*好不要交（平时互相帮助或者你深爱的对象除外）。原因很简单：不懂的尊重你。
摄影师 顾小健
一个手艺人的成本，不仅仅为你付出的那些时间成本，更多的是他在成为一名***的手艺人过程中所付出的成本。不是每一个开始的人都能成为手艺人，但是每一个***能成为手艺人的人一定付出了千辛万苦。我从转行自学摄影，到接到第一个单子，经历了八个月。鬼知道我在北京没有一分钱收入天天吃土的八个月是怎么扛过来的。所以我们不用觉得不好意思，觉得应该给身边的人免费设计、免费拍摄、免费画画。对不起，我们不免费，我们要挣钱。
接下来我们来谈谈钱
一、为什么手艺人应该挣更多的钱
（一）手艺人，无论你是摄影师还是婚礼设计师还是画家等等，你这一生能拍多少个顾客，能做多少个婚礼设计，能画多少幅画，可能一辈子的数量加起来都远不及淘宝***在流水线上一天生产的量。所以从数量上来说，本来就不多，如果你再不卖个好价格，就只能喝西北风了。
（二）好的手艺人会把自己的情感，自己的心意，甚至是魂魄，注入到作品中，使作品有“人”的味道，赋予了一般商品没有的精神层面的东西。所以从价值上来说，一个好的手艺人的作品值得卖更多钱。
二、如何挣更多的钱
（一）用良好的心态去看待挣钱这件事
首先要树立一个健康的挣钱观。一般手艺人性格普遍比较内敛，有时候觉得谈钱伤感情，不好意思。手艺人通过自己的手艺挣钱，一点都不可耻，不挣钱才丢脸。要谈钱，谈钱是整个交易的必要环节。大大方方的跟顾客谈钱，正大光明的挣顾客的钱,但不能把谈钱看的太重，虽然是必要环节，但只是整个交易环节很小的一部分。如果手艺人花了90%的时间在跟顾客谈钱，而不是做你的手艺，那你得考虑要不要接这个活，或者要不要继续做手艺人而是去改行做销售等其他行业，因为手艺人需要花很多时间去安安静静的完成你的作品，而不是谈钱。
（二）用匠心的态度给顾客创造更多的价值
绝大多数的客户买的永远不是便宜，而是价值。我个人理解中的价值可以简单的分为两部分：一个是***呈现的作品价值，一个是顾客过程中的感受价值。所以我们的目标是提高作品价值，给顾客更好的体验。
1、要坚持专注热爱你的事业。当今社会，新鲜事物层出不穷，大家都往往会选择某个挣钱的行业扎堆，这个没有**的对错。但作为手艺人，无论外界的环境如何变化，一定要坚持专注热爱你的事业，提高你的水平没有捷径可走，唯有静下心来，踏踏实实一步一步苦练你的手艺，时间到了，自然就会有量变到质变。坚持专注热爱你的事业，不仅炼你的技，更炼你的心，技和心都到了，出来的作品才会是好作品，才卖的上好价格。
2、要始终保持***属于你的特点。国内无论哪个行业都存在两个现象：一、相似性太多，二、迎合市场情况严重。举个例子，作为摄影师的我经常会关注国内众多影楼和摄影工作室的作品，你会发现很多样片是一样的，可能是花钱买的同一个样片研发机构的作品，也可能是互相模仿；你还会发现即使样片不一样，但样片里的模特似乎都很眼熟，这几个模特好，那么全国上下众多影楼就都花钱找他们拍样片。除了相似性还有就是一味地迎合市场，去年流行韩式的我就拍韩式的，今年流行中式的我就拍中式的，***完全失去了自己的特点。没有自己的特点是手艺人*大致命点，没有你自己的标签，很容易被别人取代，被市场淘汰。所以不要为了眼前利益去丢掉属于你的那些东西。丢了，就永远捡不回来了。
3、要全心投入服务好你的顾客。服务好顾客首先要树立挣顾客的钱和服务顾客，两者不冲突，可以很和谐的意识。其次服务好顾客不是说你要把顾客当上帝，而是要尊重你的顾客，用平等，自由，博爱的心态去对待你的顾客，让他感受到过程很舒服、有温度。第三和顾客建立长期美好的关系，交易一次，但感情可以一直在，不需要多么紧密，也不需要刻意维护，保持适当距离，现在科技那么发达，交流的地方那么多，偶尔问候联系互动一下就可以。中国人最长情，随着时间的慢慢积累，你会发现挣的钱越多，朋友也越多。
写到这里，我把文字发给一个朋友，他笑着说：一个没挣多少钱的摄影师竟然号召大家挣更多的钱。其实我写这些文字，第一想鼓励大家，其实也是进一步鼓励自己，手艺人的价值远远不止我们眼前看到的，我们应该配的上更大的价值，只要你足够***。
17年就要来了，提前祝大家平安顺利，新的一年做一个拥有更大价值的手艺人。
关于顾小健
独立摄影人、中国婚纱摄影先行者，一生只做两件事：一件是好好生活，一件是用心拍照。个人网站：www.guxiaojian.net
