这是*好的时代，

　　也是*坏的时代，

                                  　　　　　　　　　　　　自狄更斯《双城记》的开篇名言。

　　记得有一次给影楼做培训，我跟大家说这是一个*好的时代，因为不会再有更多的人抱着资金杀入到这个行业内来了，那么这也是一个*坏的时代，结婚人数下降，商业模式不清晰，大家无所适从，举及艰难。那么坚持下来的，也只有坚持下来的影楼，未来就是所有地区的胜利者。
 

　　婚纱摄影的4种业态分析

　　统观婚拍行业发展全局，目前婚拍行业有4种业态：

　　首先是独立摄影师，

　　其次是摄影工作室，

　　接下来就是大型影楼（包含大型工作室），

　　然后是互联网独立摄影师平台。

       2010年左右婚拍市场的兴旺，促使大部分有能力的人才纷纷跳出大型拍摄公司，成立自己的婚纱摄影工作室。 紧接着随之而来的是互联网营销模式，导致部分网络电商开始诞生，从中国婚博会北京展会会场可以看到各类互联网人才进入婚拍领域，纷纷创办互联网平台，号称要改变这个行业的创业者比比皆是。

　　近几年020模式的兴起，让智能手机终端客户可以通过手机APP进行消费，婚拍企业也分别通过大的服务类APP进行营销，综合类平台有大家熟悉的美团、大众点评等。也有专业的婚拍平台，如“到喜啦、婚礼纪”等。

　　*终如果只依靠线上想成就这个事业的网站纷纷摆下阵来，但是由于激烈的市场竞争，在短短的3年之内大部分传统影楼没有能更好的综合网络营销模式，渐渐无法维持，导致关门歇业。
 

　　市场竞争态势划分

　　根据市场上竞争地位的不同，分为“市场**者”、“市场挑战者”、“市场跟随者”以及“市场补缺者”。

　　从目前看来，*终的行态将是线上线下一体化。线上线下的界限将进一步淡化，只有两者作用叠加才能发挥，*好的作用。综上所述根据业态不同以及市场所需的竞争地位不同，这3种业态将会是同时存在的关系，他们将共同建立起婚拍行业的整体环境，利弊相生，相互竞争又相互依存。
 

　　爱旅“大连”“小锁”连锁模式

　　通俗的讲任何一种连锁模式都是不连不大不锁不强：

　　1、优势互补，店中店旅拍服务统一旅拍品牌

　　爱恋旅拍店中店连锁模式统一的只是旅拍品牌，充分利用已经在当地耕植了数年的品牌，将优质产品+当地影响力**的发挥到*大作用。让本地品牌在当地有区别于其他门店，实现品牌提升和价值提升；爱旅的小锁大连店中店模式，与合作商能够玩美的融合在一起。不仅利用原先品牌在当地市场的影响力，而且使用爱旅映像专业旅拍提供优质服务。提升门店整体形象；

　　2、无需投入装潢以及繁琐的人员培训，用手机app接单。

　　统一装饰，市场上某个品牌，一签合约就要求门店按照全国统一门店装潢，造成人力物力的巨大浪费，没有在产品服务和营销手段上下功夫，销量没有提升，产品价格价值没有得到升华，天天搞低价促销，即使产生消费也不会有什么钱可以赚；[]传统的门店一般开设在人流量比较多的繁华地段，利用豪华的装饰提升品牌信任度和知名度，移动互联网时代，客户了解是否能够专业是提供旅拍服务看的是销售人员微信微博朋友圈对旅拍的发布；

　　3、用技术改变营销，让门市提升为旅拍专家，获取客户信任。

　　一些上市企业，成为加盟店后实行统一管理，不考虑当地经营的实际情况，没有实实在在的把企业当成合伙人，而只是把加盟商看成是分销商，压任务，压销售，压资金。爱旅映像用技术改变营销，用手机或者ipad下载专业销售软件，用一键转发功能分享到微信、QQ等自媒体平台，让客户在没有进店之前就了解服务信息，拍摄详情，以及客片和价格，配以的软文给客户一个浪漫温馨的期盼。
 

　　品牌店中店模式，品牌标准化服务流程统一，拍摄质量高度可控，旅拍是*适合统一的服务品类。

　　经营上开放状态，从客户预定到出发，爱旅大部分产品支持定金+全款的门店收款方式。不仅在市场合作运营，还是在销售门市接洽客户过程支持上都全力以赴。

　　在客户完成预定时只需支付部分定金，就可将客户出境所需资料快递至北京，由爱旅完成签证、机票占位、酒店预定以及地接服务等。并将出游及拍摄合同快递至门店，指导完成所有合同得签署。在客户出发前一周结清尾款，安排出行。财务以及订单结算方式的开放，更有利于门市在销售过程中便于客户达成相互信任，并完成签约。
 

　　品牌认知度

　　现在旅拍市场成为增长率*高的摄影市场，我们在北京的一个合作门店，在与我们合作半年，不仅成立了专业的旅拍网络公司而且在充分看到旅拍的市场前景后已经在三亚和大理相继开了四家店，客户来自全国各地，也就是说不是没有客户去旅拍而通过别的渠道被吸走了。

　　为什么一个新成立不到半年的品牌，可以轻松的吸走当地的客户，交纳价格不菲的费用，从陌生销售员那里签约成功！ 而那些在当地市场存在了五年、十年或者十年以上的门店会轻易的输给他们呢？

　　“品牌”是一种区别于同类产品的识别标志，一种价值理念，是品质优异的核心。品牌代表着该产品或服务在这个行业的专业能力。使用一款有优质专业服务能力的产品不但不会在当地减少、反而会给您加分。让客户对出行以及拍摄服务更加信任更容易达成交易。

　　爱旅不仅仅是一个通过国家商标认证的品牌，而且在旅行方面爱旅始终倡导品质***，服务优先的理念。[]爱旅执行了国内奢华目的地的婚拍和婚礼，其中有大溪地波拉波拉四季酒店婚纱摄影和婚礼，非洲肯尼亚原始部落马赛马拉的婚纱摄影和婚礼仪式，是国内能够执行奢华目的地高端婚纱摄影和婚礼仪式的***企业。爱旅的操作能力完全来自于与国内*大的旅游企业竹园国旅、途牛国旅、凯撒国旅签署战略合作协议；与排名前五的各大旅行都保持稳定长期友好的合作关系。，其中凤凰、寰宇、九洲却是国内旅游*大的批发商。对所有出行的客户保证品质全国***，服务全国***。

　　拍摄服务方面，爱旅执行“无条件重拍”的质量控制体系，分别实行“不满意重拍”“无理由重拍”“无创意重拍”。客人不仅可以在不满意的状态下可以免费享受免费重拍，在毫无理由和客户迸发出旅拍新创意的同时，也可以重拍。

　　1、说到底，我们销售的是幸福感，片子好固然重要，但归根结底还是记录并让客户享受婚纱照的仪式感和幸福感。幸福感统一起来比较难。

　　2、外行人不容易进入

　　能够从事这个行业的老板，必须对这个行业有深刻的理解，没有三五年以上的从业经历，想做好这行业比登天还难，门店快速扩建几率很小。

　　3、统一结算不利于大发展

　　每个地方运营成单相差极大，对营业场地，租赁装潢费用、人工工资等相差太大，市场环境，竞争态势不同，收付款同客户协议等因素，要求结算方式更加灵活并利于操作不适合统一财务管理。
 

　　爱旅大连小锁模式共有三种：

　　一、加盟模式

　　分为地区**、地区加盟、合作经营

　　地区**：指在本市或本县**。加盟费每年3万开10个智能手机销售软件账户，一价全包国外返利8000，国内返利4000。纯拍国外返利7000，国内返利3000。

　　地区加盟：指影楼门店。加盟费每年1万开5个智能手机销售软件账户，一价全包国外返利8000，国内返利4000。纯拍国外返利7000，国内返利3000。

　　合作经营：保证金5千开2个智能手机销售软件账户，一价全包国外返利6000，国内返利4000。纯拍国外返利5000，国内返利3000。

　　二、城市合伙人

　　如门店还未签约状况下，爱旅城市合伙人用爱旅产品加入到门店服务中，双方协商每单的分成、合作共赢。城市合伙人可以操作单店模式也可以操作地区**模式。无论是否是行业内部人士，只要对旅拍有兴趣，就可以加入进来。城市合伙人可以是旅拍需求客户，可以是企业中对旅拍保持积极态度的员工都可以成为门店旅拍的合伙人，合作经营单个旅拍项目。

　　旅拍合伙人可以是地区**代理，也可以是单店加盟模式进入。

　　三、省区加盟商

　　联系电话：010-60205910、15601081086