午夜时分，老公和小家伙们已经酣然入睡。我刚刚收拾完厨房，洗完衣服。简单地冲洗完毕，我坐下来检查今天给自己列的清单。我们去了动物园，去看了一个展览，为老大买了一些课外活动，完成了一个客户的拍摄。
我是两个孩子的妈妈。每天晚上这个时候，我基本上已经是精疲力竭，但往往这个时候我想写一些什么东西的灵感也会姗姗来迟。今天我想跟大家聊一些对一些潜在客户和朋友说不的体会。
我的摄影历程开始于七年前，那是我***次怀孕的前夕。当时懵懂的我并不知道自己将要进入的是一个什么样的世界，但隐约觉得自己看到了一些美丽的东西，而且自己能够记录它们。
在把自己家附近所有的花花草草都拍了个遍之后，我开始渴望拍人，确切地说，是拍孩子和家庭。
显然，我对如何经营一个成功的工作室一无所知，但由于老公大力支持，我注册了自己的工作室，并且开始着手寻找客户。
由于根本不知道从哪里入手，我在报上登了广告。我给自己定价 35 刀，包含所有的服务。
我知道你看到这里会发笑，但是……每个人都有自己的开始，不是吗？而这，就是我的开始。
***个孩子出生后，我休息了一段时间，接着我们搬家了到了另外一个州。在新家，我们很快交了新朋友，为了打开局面，我开始提供免费的拍摄。
快进到五年前，我怀上了第二个孩子。这个时候，我已经上了多个在线的培训，并且自己努力自学了很多的课程。我的工作室渐渐有了起色，但是价格仍然没有上来，投入和回报没有匹配。
人们邀请我去生日派对，都会招呼我“带上相机”。节假日来临的时候，“朋友们”会来电话或者短信，问我*近忙不忙（意即看作者能不能帮忙拍一些免费的照片）。
然后，聊天的结尾是他们要求我为他们全家拍张全家福，但是钱的事一个字都不提。
当时我大着肚子，有些情绪化。但某一天，仿佛自己一下子明白了一切。在过去这些年来，我从一开始就是个讨人喜欢的家伙，我从来不会说“不”字。
正因为这样，人们就觉得可以占我的便宜。这并不是他们的错，因为是我自己导致了这样的结果。而因为这样的结果，我变得不快乐，甚至有些仇恨社会。
其实这个醒悟并不是因为我自己想通了，因为是我的老公点破了这个真相，他无疑是正确的。
我在照顾家人的同时，每天抽时间修照片、回复邮件和电话。但我永远都觉得自己进度赶不上，我多数时候都觉得自己很疲劳，我知道不能这样下去了。
于是，我开始采取一些小的措施来改变。正是在这个时候，我认识到，说“不”并不是一件太坏的事情。它让我感觉释放了自己，整个人一下子明亮了许多。
同样的道理也应用到我未来的方向设计上，我开始专注于新生儿和幼童的家庭。其他的一切都不能激发我的兴趣，当然也就没有必要花时间在那些上面了。
对那些找到我拍孕妇照或者婚礼的客人，我礼貌而且坚决地说了“不”。我花了整整两年，终于让自己稳定下来。
当我开始说“不”时，我的一些“朋友”仍然来找我，其他的则再也不搭理我了。以前的客人有一些转而去找其他的摄影师，但仍然有一部分欣赏我的，他们选择继续找我，尽管我提升了价格。
由于我的接单量少了，我的工作量不象以前那么繁重。我可以更加专注于以前忽视的细节，让照片更加**。花在修片上的时间也少多了，我有了更多的时间来和家人相处。
当我有了足够的休息，人的状态也有了根本的改变，我开始更清楚地看到了自己工作的价值。更重要的是，我发现以前自己错过了关于两个孩子太多的时光，而这一切是无法逆转的，用再多的钱也买不回来。
“从来就没有免费的午餐，”在经济学课堂上，我学到了这个真理。在我所在的城市，有上百位摄影师，无不在竭尽全力，以求在这个市场里争得一席之位。
我给自己定下的目标是，给客户优质的体验，从他们开始联系我的那一刻开始，一直到他们拿到照片。这个过程现在通常只要不到两个星期。
我把拍摄的过程设计得十分有趣，我只选择那些*好的照片，精心地编辑之后再交付给客户，绝大多数妈妈们都非常满意。
为了让客户和他们的家人在照片上展示出他们*好的样子，有些时候需要花更多的时候来修片。只要需要，我就会去做，不管花多久。但是，我会仍然保证照片非常自然，客人甚至都看不出来我修了什么——这正是我对于专业摄影师的理解。
其他人可能不这么看，但在我看来，这样的服务是***的。客户选择他们喜欢的摄影师，客户决定自己可以接受的价位。我给自己定了价，再也不廉价，也不讲价。
如果你发现自己干得不舒服，一直在工作但经营却少有起色，你就得做出一些改变了。我当然可以为你列出许多的建议，但你作为当事人，应该自己检视你的状况，做出自己的计划。
我想你明白的一点，就是你得看重自己。不管你处于何种阶段，你必须学会珍视自己的时间、自己的才能和你爱的一切。
如果你还没有准备好为自己的服务收费，花些时间学习，在自己的孩子和家人那里练习。但不要免费给别人拍照！关于如何定价，有很多的文章，找一篇认真学习，然而给自己确定一个合理的定价。
