这篇文章我想从前几天的朋友圈说起：

　　专注一件事情太久了，总不免有些感触，前几天我在朋友圈发了一段感慨：“当一件事做了超过10年，你还在做，只能是继续下去：

　　①对这件事你已经基本把该犯的错误都犯过了，好在你还没有消失；

　　②你基本已经没有改行做其他事的机会了。”.
 

　　下面，我来重点谈谈影楼与数字印刷企业在**类影像业务（即影集相册、照片书）上的本质区别：

　　1.客户群体：无论过去还是现在，去影楼或者请影楼拍照的就几类需求：小孩出生、周岁；毕业或同学战友会；婚庆；大型聚会或酒会；现在还有各种主题高端旅拍。这里以小孩成长写真和婚庆的业务为主要产品，所以影楼的影像产品相对比较高端，要不是现在数码相机的普及和高精度手机拍摄的风靡，给数字印刷企业带来大量自主拍摄的客户终端群体，估计影像产品仍旧还只是影楼的菜。所有数字印刷企业除了做影楼B端商户的加工，现在大部分的终端订单还是做中低档客户。

　　2.片源渠道：影楼的片源渠道就是自己，因为拍摄是影楼的**主营业务，影像产品其次。而数字印刷企业做影像产品的片源一般都是客户自己用单反数码相机或者手机拍摄的。影楼普遍用的是高端的摄影设备，普通客户自己拍摄的照片品质肯定和影楼没有可比性（这里不谈比较专业的摄影师玩家），摄影师或者做设计印刷的人都清楚，片源的质量是决定*终印品质量的关键！

　　3.成本对比：数字印刷中端设备基本在几十万至一百万，高端设备两百万元至一千万元，甚至更高，相比数字冲印设备在应该会高些，运营成本也会更高。数字印刷打印的成本含普通印刷纸张应该在0.4元~0.6元/张（A3）之间（现在设备的按页收费不同品牌和不同配置定价相差很大），而对外定价一般1.5元~2元/张（A3）；数字冲印12寸（相当与A4）淘宝价格3元~6元/张，数字冲印的冲印成本估计比一般生产型数字印刷会高一些。后道价格工艺太多，无法估算对比。这块因为本人没有购买运营过数字冲印设备，不敢具体定论，仅供参考。
 

　　数字印刷技术的不断发展肯定会将影像产品业务带到数字印刷企业中，生产中心*好以代加工切入，应该做B2B，而不是B2C，有产品创意开发能力或自主B2C电商平台的数字印刷企业要走影楼差异化产品，需要创新，尽量避免和影楼重叠的产品业务，至少在产品设计和工艺上有所区分，甚至融入文化内容。数字快印门店特别是中低端的图文快印店，想自己开拓运营影像业务，难！建议找有开发产品能力的数字印刷企业或平台合作，代销影像产品，可以做为产品线的补充。

　　数字印刷企业想要真正涉足影像业务的话（主要指直接开拓终端客户），我有几点建议：

　　数字快印开通影像市场应该需要创新，尽量避免和影楼重叠的产品业务，比如东南文化公司的影像产品融入文化，这类影像产品在影楼是肯定买不到的，但初期产品开发不宜太多，精选精做。

　　数字快印的影像产品应该是更接近传统印刷的书册或者出版物方式的，包括产品开发、设计创意、销售定位、推广营销、装订工艺都需要有不同于影楼的创新思路。

　　明确方向，找对合作伙伴，不和影楼抢占现有市场，除非你组建摄影团队（如做毕业册的那些数字快印店）。真正终端客户的市场开发也是很难的，不建议花大精力、财力去做，你不是虎彩、雅昌，你没有资金去教育市场。无论线上线下，建议先做B端，找出和自己产品符合的中间商家，培训机构、旅行企业、书店、酒吧、咖啡店……当然也可以是影楼，先深度合作一两家试试，找出自己的合作方向。
 

　　想抢占传统影楼影像市场？你别想多了！无论影楼的传统影像业务，还是数字快印店开发的创新影像业务，取长补短、加强合作，数字印刷技术的不断更新迭代和移动互联网的应用对影楼和数字印刷企业都是一个开拓全新市场的机会！