送走2018，接着便迎来2019。在这个新旧交替的时刻，有人忙着归纳工作，有人忙着总结生活，还有人忙着反思当下。

　　假如把婚纱摄影行业比作一个人，那么他的2018有多精彩，你***无法想象——

　　跨界融合

　　2018年马化腾在参加央视《对话》访谈时说：“今天又面临一次新的转型，也就是从消费互联网，到产业互联网，我们希望把互联网技术和产业能够结合起来。”

　　不同于互联网平台的竞争策略，传统产业开始借助自身优势，与互联网展开跨界融合，打造了细分“区位优势”的行业壁垒。

　　2018年6月，美团点评结婚事业部，推出的共享婚纱礼服平台White Honey Bridal在北京开业。

　　2018年12月，上海拉德芳斯婚嫁产业园在青浦区正式开业，产业园三大孵化器同期宣布启动运营。而除了体验中心、婚嫁产业园，诸如***婚礼堂、婚庆生活馆等都是跨界融合的产物。

　　抖音阵地

　　论2018*火短视频营销平台，毫无疑问，“抖音”稳坐钓鱼台。

　　各种婚拍短片，各种婚礼玩法，形成了滚雪球式的疯狂传播，动辄百万甚至千万流量。

　　据抖音负责人王晓蔚表示：“目前85%的抖音用户在24岁以下，主力达人和用户基本都是95后，甚至00后。”

　　这一现象，恰恰契合了当下以90、95后为主力军的结婚行业，基于抖音的影响力度，诸如婚礼纪、铂爵旅拍、爱朵IDO婚礼定制、小时髦**旅拍等结婚企业纷纷开始在抖音投放广告，甚至安营扎寨。

　　根据App Growing发布抖音广告分析报告显示：抖音渠道各行业广告投放数，结婚服务占比3.02%，挤进前10。

　　明星/综艺IP

　　“娱乐至上”的时代，联手综艺IP已经成为婚拍行业吸引消费者的新玩法。

　　作为非传统意义的推广渠道，IP除了自身属性能一定程度上丰富产品的内容，还能带来更多渠道上的流量，和更多的新客户。

　　比如铂爵旅拍，成为《吐槽大会》第三季特约赞助商。

　　比如格乐利雅婚礼会所，于2018年初推出海岛风主题婚礼上，邀请陈小春、吴克群、品冠等明星现场助阵，逐渐形成自己独有的“明星、名流、婚礼”相互交织的全新“婚尚”。

　　产业互联网

　　可以说，过去一年，是产业互联网被格外关注的一年。

　　就拿婚礼纪来说，利用互联网所赋予的平台化、数字化、智能化基因，通过“数据－体验－交易－数据”的服务闭环，从而达到服务数字化且人性化的*佳体验。

　　2018年3月，获得由兰馨亚洲领投的C轮融资后，婚礼纪立即发起了2亿人民币产业投资基金，布局上下游产业链，基于数字化平台，形成有效的产业协同。

　　服务专业化

　　对于婚拍行业来说，用户永远都在年轻化。想要博得年轻化用户的青睐，绝非易事。

　　正如罗振宇在跨年演讲中所言，“过去婚姻是成年的**件事。而现在，婚姻对于年轻人来说，是把自己的人生整理好后才做的事。”

　　越来越多的人不着急结婚，甚至不婚。究其根源不外乎“自己不结婚也可以过得很好”“结婚若不能成为我的加分项，为什么要结婚”……

　　种种因素导致适婚人群在逐步缩小，且消费理念日趋理性。婚拍企业想要更好的“存活”，改变服务水平势在必行。

　　中国风

　　随着《延禧攻略》，《三生三世十里桃花》等古装热波大剧的风靡，“中国风”摄影迅速接棒 “欧式公主”“西式奢华”，正式抢占人像摄影领域一席之地。

　　以“盘子女人坊”为代表的中国风摄影品牌，于2018年9月完成近亿元 C 轮融资。

　　个性化

　　越来越多的适婚人群不再满足于模式化的拍摄，追求个性化、追求品质，对目的地主题游的热衷，对自由行的享受等一系列市场需求，都在寻求婚拍消费升级的出口。

　　人口红利

　　“人口红利正在逐步消失”，大约是2018听到*多的一句话。

　　据“2018年3季度各省社会服务统计数据”显示：2018前三季度，全国结婚人数764.91万对，同比下降3.08%。与2013相比，5年时间足足下降211.85万对，跌幅达到21.69%。

　　这意味着，结婚人数减少，人口红利逐渐消失，已经成为不可避免的事。但值得庆幸的是，尽管结婚人数减少，但结婚的消费水平却直线攀升。

　　假如一定要对婚纱影楼行业过去一年的起伏转折做个总结，那么具备代表性的关键词，必须当属跨界融合、抖音阵地、综艺IP、产业互联网、专业服务、中国风、个性、人口红利。

　　结语：面对市场的风云变幻，想要适者生存，除了用产品说话，行业风向的掌握亦是举足轻重。