儿童影楼的异业合作，是各位经营者想去完成，却较难完成的一个动作。影楼日常运营中，考虑*多的还是如何“引来”更多的客流量。

　　在移动互联网时代，客户碎片化趋势明显，网络营销成本增加，这就要求影楼更应该在地推与异业合作环节下功夫。影楼想要提升客户流量，需要通过合作其他商家或是平台完成客资的导流。

　　今天，与大家分享万福娃（台州店）汪总的异业合作案例，希望汪总的合作经历能带来一些启发。

　　汪总合作万福娃之前，从事了多年的婚纱摄影。由于多年的行业经验，汪总清楚的认识到婚纱行业正处在发展的“瓶颈期”，于是汪总果断开始了解儿童摄影行业，希望依靠婚纱影楼所积累的资源与客源，向当下逐渐升温的儿童摄影市场转型。

　　汪总在考察了行业内多个儿童摄影品牌后，***决定携手万福娃，通过品牌影响力与专业的扶持计划，走上转型之路。

　　汪总与万福娃达成合作后，带领团队经过培训期，筹备期与装修期等多个阶段，在大家共同努力下，万福娃儿童摄影 • 台州店与12月11日盛大绽放！

　　开业期间，汪总带领团队成员们开展了精彩的开业活动，为万福娃进入台州市场打响了“第一枪”。

　　在开业活动结束后，万福娃已经在当地积累了一定的知名度，但是汪总觉得不应该止步于此，于是开始计划着通过异业合作来继续提高知名度，也为影楼获得更多的客资。

需求出发，明确目标

　　汪总首先考虑的问题是，从生活中的基础场景出发分析，流量聚集在哪？

　　哪些场景，哪些消费是高频率？

　　哪些品牌与商家是客户高频率消费的？

　　哪些具有大流量的特征？

　　在这些问题的解答中，汪总将视线盯上了即将开业的城市综合体娱乐商圈——“青悦城”。

　　一个大商圈的开业，一般都伴随着盛大的开业活动，被吸引来的人流量一定非同凡响，汪总希望能够借着这股“东风”，让“万福娃”这个名字进入更多人的视线。

明确方案，三方共赢

　　确定了合作对象后，汪总与团队小伙伴们需要做的，就是制定出一套三方共赢的方案，打动对方，促成这次的合作。

　　汪总为了此次合作的成功，与万福娃总部多次沟通。在迎合商圈开业主题的前提下，尽***可能完善合作方案细节，吸引更多宝爸宝妈的兴趣。

　　经过一段时间的策划，***，汪总在万福娃总部的帮助下，在“青悦城”开业当天，强强联合，共同携手举办“福娃闹新春•一月份星座宝贝评选活动”。万福娃总部提供的平面设计、过程指导以及落地指导，再加上汪总与团队伙伴们的共同努力，活动成功举办，吸引了众多家庭的参加，成功打响知名度。

导流闭环，促进转化

　　在活动结束后，汪总将颁奖地点定在了门店内，这个动作是更进一步的“资源导流”，让这次成功的“异业合作”形成了完美的闭环！

　　再接再厉，借势迈进

　　***的成功，让汪总看到了异业合作的重要性，借着与青悦城成功合作后的知名度提升，汪总顺利的与“星话筒”和“万达广场”谈妥了2月份的合作方案。“三强”联手，由“星话筒”主办、万福娃与万达广场协办的“星话筒小主播”活动正式进入火热筹备期，将于2月份，在万达广场与台州的宝爸宝妈见面！

　　异业合作，简单来说，从他处，放置诱饵，引导客户到你的影楼。

　　借流的关键是寻找合适的平台或商家，合适的平台或商家的刷选就两点：客户高频率消费，客流量大。除了这两点，在自身方面，你的品牌需要有过硬的口碑与知名度，这样才能更容易的促成合作，也能帮助你寻找到更高质量的合作方。

　　同时，合作的方案制定，也是合作成功的关键，一个对双方都有利的成熟方案，才是合作方愿意看到的方案。