随着摄影行业的不断发展及细化，新生儿摄影也是越来越被大家熟悉和认可，与此同时竞争也非常激烈，那对于摄影师和工作室而言，该如何去发展呢？

　　今天我们走进一家很有名气的新生儿摄影工作室——天津凯丽咖啡豆新生儿摄影，对孩子的喜爱，再加上对摄影有着独特的创意和想法，咖啡豆新生儿摄影已成为地区的知名品牌，我们今天也将采访到咖啡豆的丽姐，一起来看看她的摄影与工作室经营之路。

　　1、丽姐您好，首先给我们介绍一下您和您的团队吧。

　　大家好，我是咖啡豆丽姐，习惯让大家称呼我丽姐了，咖啡豆摄影成立于2015.12.12，从最早的三人团队到现在的七人团队，主要以新生儿摄影起身的，服务的都是中高端顾客，是一家开在高档居民区的一个工作室。

　　2、能和我们大家分享一下您是怎么进入这个行业的吗？

　　摄影行业，说起来有点惭愧，我从2000年就开始接触这个行业了， 其实最早的是老公复员在做，从而也接触了摄影 ，最早的是柯达，只不过从2008年开始做的儿童摄影 ，那时候儿童摄影不像现在的这么专业，最早我做的是团购店，也是当地最早的一家团购店，当时299元底片全送的，做了几年，觉得宝妈要求越来越高，当然我的要求也越来越高，由于团购店是门面店，所以当时就下定决心要开一家比较高档的工作室，从而也有了现在的咖啡豆。

　　3、问您一个问了很多次的问题，可能每个人的回答都不一样。您所理解的一个好作品的标准是什么？

　　嗯嗯，一幅好的作品，在我这儿我觉得现有情感，要有光和影的结合 ，最最重要的是要有情感，我一直讲情感营销，也要拍宝妈喜欢的作品，要拍宝妈有感觉的作品，一张好照片，给顾客第一的感觉是要有感觉，所以，有感觉，有童趣，有情感，有爱，就是一幅好的作品（个人意见）。

　　4、随着国家生育政策的开放，儿童摄影市场得到了很快的发展，竞争也越来越大，您认为作为一名儿童摄影从业者，应该怎么做才能在市场上站稳自己的脚跟？

　　我永远是把技术放到第一位的，不断更进，创新，不断的投资，道具更新，本身新生儿摄影就有局限性，因为目前我们还是上门拍摄的，很多顾客家里不能满足摄影的需求 ，所以这也是考验摄影师的时候，我经常会上一些网课，也是经常看国外作品，脑子必须要有“东西”，要有“想法”，每次拍新生儿时，我都会提前搭配的，争取做到每一个宝宝都拍不重样的，所以创新，学习是不能少的。

　　5、虽然新生儿摄影已经被大多数宝爸宝妈所接受，但是还是有不少隔辈老人对拍摄是有所排斥的，这也是很多新生儿摄影师会遇到的问题，在这方面您有没有比较好的心得可以跟我们分享一下？

　　嗯呢，在拍新生儿之前，首先我要给宝妈讲新生儿的意义，当然，宝妈既然能选择新生儿摄影，也就在某种程度上会接受，我会在拍摄之前发须知，只要求老人不会阻拦，到顾客家中后，我会拿一本新生儿相册让老人翻看，告诉他新生儿摄影的意义，因为本身我进入顾客家，我都会恭喜老人，会当老人的面消毒，如果孩子吃奶粉，我能给孩子喂奶， 我就会主动喂奶粉，拍嗝，换尿布，这样老人也会看到的我的所作所为，从而打消了一点顾虑，最后拍完时，也要检查一下，“完璧归赵”，整个拍摄过程是愉快的。

　　6、摄影师也需要灵感和知识的积累，您平时的灵感来源于哪里呢？会有找不到拍摄灵感、遇到瓶颈的时候吗？

　　有啊，这个肯定是有的，我也不是机器猫，嘿嘿，往往我晚上是我最安静，最能学习的时候，关于灵感，我会经常看作品，学习同行中的作品，我也是经常看各大国外网站的作品。

　　7、现在很多国外摄影师会拍一些创意类的儿童摄影作品，您是怎么看待的？

　　我很喜欢国外的片子，创意类的作品很独特，这个方面我应该加强的。

　　8、儿童摄影行业内您有非常欣赏的摄影师吗？或者对您帮助比较大的人。

　　我喜欢凯丽布朗，高璇老师，国内的，卷心菜，蒲若老师，在他们身上，他们不光光是拍照那么简单了，是一种内在的美，每次微博更新，我都会关注 ，向他们学习。

　　9、您进入儿童摄影这个行业这么多年，您觉得儿童摄影市场最大的变化是什么？

　　最大的变化是，摄影师更敢拍了，有创作了，创新，现在90后摄影师，很多的摄影师敢拍，有创新，想法也多，之前的就是太有局限性，而且现在就单数码一说，就改变了好多，不单单是胶片所能比较的，还有服装 ，道具，与时俱进，同理，现在顾客的要求也高，想法也很挑剔，变化很大很大。

　　10、平时的客片拍摄大部分应该是工作室的其他小伙伴在拍摄吧？会不会有客户指定一定要您拍的？我们工作室会因为摄影师的不同而定出不同阶梯的套系吗？

　　我有团队的，其实新生儿并不是我拍的，是凯恩拍的，我们是搭档，我呢，也一直在开玩笑的说，其实我是收钱的，包裹，造型，搭配是我的工作 ，多年前还能拿相机拍拍，而现在不行了，只会“看”，目前摄影师这块我没有做不同的阶梯，下一步决定还是要有阶梯的。

　　11、作为儿童摄影从业者一般都是比较忙的，我知道您是有两个儿子，您平时是怎么协调工作和生活？

　　说到家庭这一块呢， 两个孩子我并没有管，平时也是老公在打理~孩子也习惯了我的忙碌。

　　关于宣传与营销

　　随着摄影的普及，现如今很多摄影工作室如雨后春笋般层出不穷。当摄影师的技术成长到一定阶段，懂营销、善推广就成了经营工作室的关键因素，那丽姐对于工作室的宣传与经营有哪些见解呢？

　　1、看您经常会在抖音上发布拍摄花絮和作品，您是如何看待这些视频类的新的流量入口的？微信朋友圈的红利是不是已经完全没有了？

　　我从今年开始发抖音了，虽说不是很专业 ，但也是引来不少同行的关注，还有宝妈的关注与咨询，我们还是要与时俱进的，现在好多宝妈都不怎么看朋友圈了，即使看，也是一眼而过，基本上都去抖音了，当然 ，朋友圈也是要发布的，关于抖音这一块，我也会继续完善~

　　2、您目前在当地已经是很高的客单价了，之前听您讲过，您还会在目前的基础上往更高端发展，您对工作室几年内的发展有一个具体的目标和规划吗？

　　新生儿价格，目前在当地还是可以的，当然 ，我也要不断壮大，光指望我一人也是不行的，目标是往高处走，挣有钱人的钱，在高端点吧，在店面上，还是想给顾客更好的体验价值 ，更好的服务，所以，如果有可能的话，我还是想开个更高端的工作室，让顾客物有所值吧，也给顾客更好的服务，真正做到物有所值。

　　3、您不定期的在举行小班课，也会讲到营销，您觉得技术和营销相对来说哪个更重要？

　　都重要，营销就是经营和销售，你只有有技术，才可以敢“卖”，其实在同行面前，都说我营销好，其实我没有营销有多好，我只是觉得，我做到了顾客所喜欢，他能高高兴兴的给我钱，而我给顾客的是能打动他内心的照片，所以，营销和技术我都觉得很重要，我是讲情感的，所以营销我还是讲的是情感营销，当然，技术最重要。这两点是缺一不可啊。

　　4、跟您接触之后能感觉到您是一个非常直爽的人，很多人都知道您的二销能力很强，这个跟您的性格有一定的关系吗？

　　嗯呢，必须直爽，利索， 我不喜欢拖拖拉拉，行就行，不行就不行，所在的二销这边，我在选片时，也很注重这一点，多看宝妈的注意力，该慢的时候慢，该快的时候快，掌握好速度 ，给顾客的感觉不是你强迫他去加片的，让宝妈高高兴兴的去加片。

　　5、二销应该是很多工作室的短板，大家一提到二销首先想到的就是套路和客怨，事实上这是一个认知误区，您能简单的给我们讲一下您对二销的理解吗？

　　二销这边呢，其实我成立咖啡豆的时候，我并没有二销，两年前我讲课的时候也会说，我不做二销，基本上都是发给顾客，在家选片的，后来，我发现，顾客在家选片选的不是太好，好多好片给浪费了，我们就开始让顾客来店里选片，我又引进了新相册，好多宝妈都会主动去升级相册，这就好比，我们去服装店买衣服，本来想买一件内搭，却发现外套也好看，所以能让顾客来店里选片，还是让来的，这也是对摄影师的一个认可的，所以，二销还是建议大家要做的哦~~但二销不是忽悠，而是更好的让我们的作品在二次销售时做到更好的完善，也是对我们作品的一个认可的，所以，能有二销还是建议大家做的。

　　一张好的照片，除了色彩漂亮以外，更多的是情感与时光的积淀，追求真实与爱。

　　无论是对于个人还是工作室而言，找准定位，不断更新技术，紧跟时代的变化与客户的需求都是很关键的，在拍摄中也需要不断创新和努力，在营销方面也要更多的去考虑客户的需求，让客户觉得物超所值。希望大家都可以拍摄出有爱有情感的好作品，得到客户发自内心的认可。最后祝福咖啡豆新生儿摄影工作室越来越好，期待看到他们更多的作品。