梦璐，WPPI全球人像摄影大赛第二名及9枚奖章获得者，中国人像摄影职业大师赛特约评委，中国儿童摄影行业峰会特约讲师，《人像摄影》杂志特约讲师。

　　为了实现摄影师的梦想，她毅然放弃八年华为工程师生涯，跨行成为一名新生儿摄影师。拿起相机三个月，她拍摄的第一个宝宝就荣获一枚WPPI银奖，进而验证了她总结的学习方法的科学性。她创办的新生儿摄影课堂，强调科学系统的学习理念，独创的点线面三轴机位构图法，提炼出了新生儿摄影技术的精髓。她致力于推广经典与温情的新生儿摄影理念，帮助更多人理解新生儿摄影的意义。本次访谈我们将围绕以下问题展开讨论，希望能给您以启迪与思考。

　　Q：我知道你在从事新生儿摄影之前是在华为供职，当时你在华为具体是什么职位？是一种什么样的原因促使你离开华为，并且进入了新生儿摄影领域？

　　梦璐：我在华为工作有八年的时间，具体的岗位是在华为的海思产品线，从事的是研发流程管理工作，在离职之前呢我是一个十人团队的主管。在华为的时候我就是摄影发烧友，接触新生儿摄影很多年，很喜欢，所以一直也在考虑这个问题：是不是要辞职，就是忠于自己的内心，去做新生儿摄影这个职业？但真正让我下定决心是我2015年生小孩，生小孩之后我就有时间去很认真地思考这个问题。我当时看到了这个市场契机，所以思考了之后，和这样一份稳定的工作相比，那么我最后还是决定要忠于我自己，去做我真正喜欢的新生儿摄影，把它给做好。所以当时我就是很决断，当时就辞职了，就走上了新生儿摄影之路。

　　Q：从体制内到自己创业这是一个非常大的转变，可以说是对自己人生的又一次规划。在这个过程当中你有没有给自己做一个设计，仅仅是一个自由摄影师呢，还是说要做大规模？因为做大规模的话，就意味着要承担更多的责任，比方说对店面的管理，这是一个非常大的身份转变。你当时在做规划的时候有没有考虑到这一点？

　　梦璐：肯定是要规划的。而且我也经常跟学员说，你要想十步走一步，要想很远。当时我决定要做这个行业，我还是个小白，它对于我来说是很陌生的一个行业。如果说很理性地把它规划的很清楚再开始去做的话，当时还没有那个能力。其实当时推动我最大的动力就是兴趣。我是真爱这个东西，再加上我看到了这个契机，看到了蓝海，看到了现在做这个事情是一个红利期。因为当时中国刚起步，当时中国有三位老师在做，北京的心灵捕手，成都卷心菜胡老师、娟姐在做，我们深圳还有一个罗老师在做，都做的很好，但是做的人又很少。少，做的好，它势必是一个趋势，而且在国外已经盛行了。我当时就觉得这个契机刚刚好。他们是2013年的那一批，我是2015年的那一批，所以我当时做的时候看到了他们，又看到了国外，又看到中国这个市场，我当时就觉得这是挑战、机遇，信心特别足。然后我对这个事情就是充满了热情，很想把这个高山拿下，所以我当时就这么大的一个勇气就决定做这个事情。

　　当然至于说我有没有想清楚，我是从一个独立摄影师开始，还是说我做一个老师，还是说我成立一个工作室，我都想过。但说实在的当时没有想那么清楚，我只是想着如果我不能把技术拿下来，我不能拍出我的作品，我也满意客人也满意，或者说国际上的专家评委也满意，我不能拿出这样的东西出来，剩下什么都别扯。我既然要做了，我就要把这件事情做好。这样的一个情况下自己还是有信心，对这个行业有信心，就这样一个情况下决定做的这个事情。

　　Q：你的内心是不是一个非常强大的人？因为发生这种转变的话，从一般意义上来讲的话，家里人可能会持一种反对的态度。因为毕竟是由一种确定走向了不确定，本来是非常安稳的规划好的人生，也是被我们的世俗社会所认可的一种生活方式，但是现在完全是把自己的未来推向一种不确定。当时家人对你是一种什么样的态度？

　　梦璐：说到这里的时候，我也是特别想感谢我的家人。我当初做这种决定的时候，就是我和我先生我们两个。为什么我们两个人能相爱、能结合、能走在一起，就是因为我们在很多认知、很多看法、人生观、价值观都是相同的。这一点很好，支撑我们一直很乐观地走下去。所以我当时决定辞职的时候，他也很理解，而且我辞职的时候他也辞职了。他也是华为的，我们两个是坐在一起办公的，他是算法工程师也是做研发的，然后当时他也辞职了，就是他也想追求他自己的梦想。他在做IT的同时，本身是个运动员，国家级运动员，所以他很喜欢体育，所以当时他说要不我们都辞职，都追求自己的梦想，都去活这个很精彩的人生。他也看好了这个新生儿摄影，所以在他做体育做了四年的时候，他决定过来帮我。所以现在我很开心，我也很有继续向前发展的力量。在这行我崇尚的东西、真正喜爱的东西是技术、是艺术、是摄影、是相机，是灯、是光、是宝宝，是拍出来的作品、是后期，都在这些事情上面。他跟我说如果这样的话，那他就去充电，然后配合到一起，我们一起做这样一个完整的事情。这样的话也保证我能更认真地花时间钻研技术，那我们两个互相促进，这样整体的一个事情越做越好。所以我总是跟我的伙伴说：我们有共同的价值观，共同奋斗的目标，只要我们在一起，我们做什么事儿都能成。所以我是觉得人更重要，选对事儿也很重要。

　　忌急功近利，所有的积累都会令你成长

　　Q：你拍的第一个新生儿就获得了一枚WPPI的银奖，这是一个非常神奇的事情，我觉得这也是依托于你特别的学习方法，能给我们介绍一下吗？

　　梦璐：学习方法这个事儿很有趣，大家总是觉得说你有一个方法，现在你遇到了一个问题，然后把这个方法套用到这个事情上这个事情就解决了，但事实上往往不是这个样子的。我一开始决定要做新生儿摄影，我是一窍不通的，我只是懂摄影，但我不懂新生儿摄影。我不是说我有一套方法，然后我就把这件事搞定，而是我真的这样做了之后，发现它行之有效，然后回过头来再去总结，是这个样子的。

　　为什么说一个难题摆到我的面前就有方法了呢？其实这个我要感谢之前这十年的一个积累。我经常跟学员说一句话：在你20岁的时候要跟对人，在你30岁的时候要入对行。我自己的亲身体验就是这样子。我在20岁的时候遇到我的第一个老板，做软件做IT的老板，然后我进华为，在华为这样一个团队去历练，我这十年，对于我现在开始做艺术、做摄影来说完全是两个行业，但是这十年所有的积累它都是有用的，其实这个就是方法。我一开始决定做摄影的时候，脑海里第一个闪念是什么？就是说我要有认知，我要开拓我的眼界，我不能无知，我不能只知道一个片面就放弃了，我一定要知道整个的世界，新生儿摄影的全貌是什么？它都有哪些风格？这些风格有什么不同？这些风格里哪个最对我的胃口？它所体现出来的内涵、意义如何表达？我去理解这个世界上已经存在的大师的好作品，我以这些优秀的作品为标杆，然后寻找中间的差距，差什么我就去补什么，我就去研究什么。那么如果我也能把这么好的东西拍出来，在这个过程当中肯定我所有差的东西都补回来了。在这过程当中我有技术了，有了技术之后我才可以实现我的价值主张、风格主张，所以这个可以说是我比较独特的一个方法。

　　这个方法就是很快，很快就达到了一个效果。所以刚才你问的那个问题说为什么我拍的第一个小孩就能得WPPI银奖，那是因为我拍这第一个小孩之前我准备的太多了，我几乎看了世界上所有的优秀作品，我对照、研究具体的光、具体的摆姿，包括构图、角度、后期、光影、色彩，细腻的程度，每一个细节，我准备了三个月，我拿起相机开始拍第一个孩子，我按下的第一个快门，我的脑海当中我是准备了很足很足的。所以我当时这个作品发到美国的WPPI人像摄影比赛，当时专家给我的作品写了一些评语，我也知道了我这段时间努力哪里对哪里不对，在不在我想努力的方向上。

　　Q：在这个观察的过程当中，你是不是会发现一些问题，比方说在国内外儿童摄影或者说是新生儿摄影方面，在国内它有哪些不足，国外它有哪些优势值得我们去借鉴的？

　　梦璐：其实也不能说我们中国的不好，其实我们中国的很多东西都非常非常好，但是我们也不能固步自封。咱就先拿新生儿这件事儿来说，国外是1992年就有了“新生儿”这个概念，他们花了十几年的时间去思考新生儿摄影，它的沉淀很足，沉淀足了势必会创新。所以你会感觉到国外新生儿摄影的一个状态是百花齐放、百家争鸣。那么我们中国新生儿摄影还处在一个什么阶段呢？就是我怎样能把它拍好，我怎样能把它拍美？我们是2013年开始做，2015年后渐渐多起来。所以说国外的一个特点，就是沉淀的足，能够更多的思考各式各样的拍摄风格。国外的摄影师还有一个特点，他会去观察每个年龄段的宝宝独一无二的特点，比如说一周岁的宝宝吃生日蛋糕会把蛋糕砸的稀巴烂，然后和自己混在一起玩的浑然一体。国外的摄影师就会抓住这个特点，一周岁拍砸蛋糕，因为到了两周岁他就开始好好吃了就不砸了。但是两周岁的小孩也有他的特点，就是喜欢色彩、喜欢画画，然后摄影师就会给两岁的宝宝拍涂鸦。这样的一个特点被我发现了，我觉得我们是不是可以把这个理念借鉴过来呢？所以我在拍摄的时候会去构想很多东西，比如构想各种各样的主题，米奇的主题、超人的主题，然后制作背景，然后把蛋糕买回来，去完成这样一个拍摄。所以这也是我的一个思路，就是手工创作一个场景给中国宝宝一个很有仪式感的、很幸福的一个回忆。

　　去痕迹化教学，用理论支撑技术

　　Q：讲摄影的话，肯定会讲到风格，每一个摄影师都希望有自己的摄影风格。其实我觉得风格可以从两方面来看，一方面它代表了摄影的一种特征、一个取向，另一方面我觉得风格也是一种限制。尤其是新生儿摄影，在刚才其实你已经提到了，就是说在目前中国因为发展的时间比较短，所以说在它的表现手法上是趋向单一。在这种情况下，很多摄影师拍出来的片子就没有办法区分到底是谁拍的，模仿的痕迹非常严重。但是你的学生这种痕迹是非常少的，你在做一种去痕迹化的一种教学，我不知道你的出发点是什么？

　　梦璐：我的出发点是说我给到你什么，我能给到你多高的一个东西。我希望在我每个学员来的时候，我做的第一件事情就是给他们方法，告诉他们你如何能够打开眼界，如何能够打开认知？你怎么打开，为什么要打开？新生儿技术夯实的方方面面我都教给你，拍摄的方法、理念、意义是什么我告诉你。但是我认为技术就是窗户纸，一捅就破，

　　技术集训几天就可以回去练，但是凌驾于这个之上，比这个更重要的东西是你有没有自己想表达的东西？如果你没有风格你可以先找一种风格，但你理解这种风格的时候要有自己的领悟。

　　细思则恐：新生儿摄影风格的雷同

　　Q：我现在看到一些国内的新生儿摄影作品呈现出来一个问题，就是雷同、 缺乏创新，处在你这样一个位置会如何看待这个问题呢？

　　梦璐：这个问题细思极恐。客观的来说能理解，因为历史的发展就是这样一个过程。国外的新生儿摄影从无到有，中间也经历过山寨的过程。它也是用玻璃的东西拍很危险，把小孩放在马上，或者用那种很粗糙的毛线，特别鲜艳的颜色，它也是经历了这样一个发展的过程。

　　中国正在经历这样的一个过程，中国从2013年开始做，在2016、2017的时候呈现出一个井喷的趋势。

　　为什么说细思极恐呢？现在大家拍的都是一个风格，把小孩放中间去拍，千篇一律，可怕的是人们以为只能这样拍。这是很可怕的，这个对于行业来讲、对于艺术来讲、对于发展来讲都是很可怕的一件事情，所以说创新非常必要。如果你想让自己有一个创新能力，不单在新生儿这件事情上要有思考，有积累，而是在摄影这件事情上也要有广泛的思考。在任何方面的思考都会对这件事情有帮助。

　　技术只是敲门砖，新生儿摄影师的经营困境

　　Q：从行业的角度来看，除了技术之外，在经营方面其实也是存在很多问题的，或者说这是一种普遍现象，我们接下来有什么应对的策略呢？

　　梦璐：新生儿摄影容易起步，因为它不需要影棚，现实的状态是上门拍，那么你只要有道具、有技术就可以了。这个起点相对安全、容易，意思是说就算失败了也不会赔太多，就意味着更多的人愿意去尝试。尝试往往是从技术开始的，在他看来只要拍好了就会有市场，很多人都是这样一种想法。其实当他有这样的想法的时候，你能感觉到在做生意这件事情来说他是门外汉。所以很多学员我会提醒他们，一定要看十步走一步。很多人一开始的时候很冲动，他说做新生儿的成本有，也能把技术拿下来。我就告诉他新生儿看起来是技术，你觉得投资上很好，不多；技术上很好，跟老师学就能做了。但是你没有往后想，当你真正做起来的时候它是一门生意了。只要你在做，客户就会来问价，你就要谈单，你就要采购道具，设计拍摄方案，你就要有拍摄技术、拍摄器材，你去拍的时候就要一个小孩子一个小孩子地哄，这涉及到小孩子的安全、安抚；拍完之后要修，之后要排版做相册，然后你要向客户交付，然后你要让这个客户为你转介绍，甚至是你要做很多推广。在这个环节当中，技术很重要，但是它只是占其中的一块，所以要看透这件事情的本质，它是一个生意。那首先你要问问自己，在做生意这件事情上面有经验吗？有合伙人吗？有学习的能力吗？有这样的渴望吗？有这样的信心吗？我会让学员把这些事情都想好。你可以以新生儿的技术开始，如果你是一个痴迷于技术的人，而且你对生意不感兴趣，那么你可以把这个技术练好之后去找一个稳定的工作。还有一种就是先做自由摄影师，然后开工作室，这个也是好的，它会推着你走下去。然后你就发现你迭代了，你原来以为只能做个自由摄影师，后来发现我还能管理一间工作室。

　　如何度过瓶颈期？思先至，行必达

　　Q：在你刚才论述的过程当中呢，我发现你频繁的提到一个词就是快，这个可能是跟你之前的工作性质有关，因为在华为工作，在深圳，它的节奏是非常快的，那么这种节奏不自觉地就带入了现在的职业当中。而且我们刚才还有一个快，就是你第一次拿到WPPI的银奖是在你拍第一个孩子，也是刚刚开始拍摄三四个月的时候，这也是一个快；另外你说话的语速也非常快。其实在非常快速的发展过程当中人是缺乏思考的，你有没有在这个快速发展的过程当中遇到一个瓶颈期或者说是迷茫期，你是怎样去面对的？

　　梦璐：我遇到第一个瓶颈期困惑了我长达半年到八个月吧。第一个瓶颈期是技术，因为新生儿摄影本来就是新事物，很多东西没有一个成熟的大师摆在那儿。那我现在面临这个问题怎么办？我是一个解决问题型的人，乐观积极型，不言败，我当时就很积极地解决这个事情。我当时就想到了要把国外的技术引进来，我联系上高璇老师，把她请回来，她奔走于各大国际儿童摄影的会议，接触的都是世界顶尖级的新生儿摄影师。当时我很不容易联系上高老师，把她请到我的工作室来讲课，其实真正的学员是我。她的课适合像我这种在实践当中遇到技术问题的人，所以我听了她的课之后茅塞顿开，一下子感觉生产力就上来了。她最大的特点就是思考，无论是在流程上，还是拍摄技术上，每件事她都要思考，就是思先至、行必达。在她身上看到的一个特别伟大的榜样，所以我学习她。我也是思考，就是你思考的越足，最后呈现出来的就越好。

　　第二个瓶颈期就是前段时间吧，我突然间就迷茫了，就是因为我太忙了，我不知道为什么这么忙，也不知道这么忙的意义是什么？

　　但是这个瓶颈期很快就过去了，不到一个月的时间，所以我觉得我是越挫越勇，遇到问题我自己积极去解决。我跟我先生去沟通，当时他给我打了一针强心剂，他说我大力支持你，我们一起奋斗，把这个事业做好。家人的支持是最重要的，他给了我一个支持，我觉得这是爱的力量，或者说理解的力量。我一下子就由消极的想法变成积极的想法，我觉得我的生意还可以再复制，我的团队还可以怎么做，我的拍摄风格还可以怎么改进，我的服务还可以怎么做的更好。我想通的那一刹那，我变得身轻如燕，开始忙碌起来了。我开始修了很多片子，做了很多的广告宣传，开了很多的会议。我现在感觉对未来充满信心。

　　要有一点使命感才行

　　Q：你刚才形容自己用了一个词是“先驱”，我觉得你对这份事业非常热爱，可以说是带着一种使命感，能谈谈你的使命感吗？

　　梦璐：使命感的话一开始的时候不敢说，一开始的时候就是很执着地想把这个东西拍好，但是随着工作做起来，慢慢的开始扩大，使命感真的就有了。和我接触的人分为四块：客户、学员、团队伙伴、家庭。

　　对于客户我的使命感就是无论在任何时候，当他打开这本相册的时候他都会感到幸福。对于学员的使命感的话，我希望学员能够因为遇到我，他的工作能够变得更轻松，完成的效果更好。对于员工我的使命感是希望我们之间是一个共赢，互相促进这样一个过程。我们独立开来，无论是谁都做不好这个事情，但是我们是伙伴我们是一个团队，大家一起都成长了。不光给到员工的是一份收入，更多的是给到他一个未来。那对于家庭这一块呢，我也是希望能够把所有事情都做好，给我的家庭一个很好的生活条件，很好的一个未来。

　　关于未来：看山不是山，看水不是水

　　Q：你未来的目标是什么，是停留在现在的规模呢，还是有进一步发展壮大的想法？

　　梦璐：不管是摄影技术也好，还是做生意也好，一开始都是盲目的，就是一开始叫“看山是山、看水是水”；接下来就是“看山不是山，看水不是水”；再接下来才是“看山还是山，看水还是水”。我也有过一个特别大的抱负，我想说我要不要把“心生美意”做成新生儿界的“儿童天堂”？我想要我们的每一个城市里都有“心生美意”。但是我现在回归本真了，我现在真的很踏实，就是我的客户我服务好，我的员工我照顾好，家庭我照顾好，我的学员我培养好。在这个基础之上，我是希望跟国际有一个衔接，就是通过新生儿摄影这个窗口去看世界。把基础做好，然后去学习、去深造，按照这个思路去做，稳扎稳打，只要它不是越来越缩紧了，越来越溃败了，而是在往好的方向发展，我就觉得很好。