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吴童鑫:只有“打开”思维,才能走得更远
2019-12-16发布
转载自:搜狐号:色影无忌

  吴童鑫,商业孕婴摄影师,MIER FILM 米尔菲林摄影工作室创始人,PPAC十大国际摄影师,ASIAWPA.WPPI.MPA英国摄影大师协会LMPA认证。

 

  多年习画、科班出身、拿奖无数、二胎妈妈………

 

  这位出道即创办摄影工作室的女摄影师——吴童鑫,早已在商业摄影行业沉淀了10个年头。

 

  简单几句勾勒,吴童鑫的专业优势便清晰明了。相比半路出家的商业摄影师,她的专业优势是“不可撼动”的。而自身的刻苦奋进,加之孕照市场的“友善”都合力促使了她的事业,在家乡福建龙岩的风生水起。然而,就算是这样,她也仍旧在走访学习。

 

  因为她说:“什么都可以被模仿,但思维不能。只有‘打开’思维,才能走得更远。”

 

  科班出身的影响潜移默化

 

  Q:你是从小就学画画吗?

 

  吴童鑫:是的,我从初中就开始学画画了,高中也是,而后考上了艺术类院校?。我很喜欢画画,因为美术给我带来了很大的从业优势。不管是对色彩的理解,还是构图方面的分析。同时,在美学方面也有所积淀。

 

  Q:你的艺术专业背景,为拍摄工作带来了哪些优势和劣势?

 

  吴童鑫:优势是非常多的,首先,我们受过正统的艺术教育,这让我们能更敏锐、更快速地吸收艺术领域的新知识,并能灵活地将其纳入到我们自己的方法论中。

 

  其次,我们当初在学画画的时候,每天都在练形体。那时的学习,就给现在打下了一个基础。我们对人体的线条与骨骼掌握的都会更清楚,这使得我对女性形体与线条的理解都会更到位。这些知识背景,让我们的拍摄从理念、拍摄,再到后期,都有巨大的帮助。

 

  另外,正如我们去央美学习时,老师一直强调的就是“打开思维”。学校的帮助是潜移默化的,我们掌握的是美学知识,这加深了我们对色彩与构图的理解,这对我们在拍孕照时的造型、妆容、以及置景的帮助都很大。

 

  于是,我们在拍孕照时就更能展现女性的形体美,以及挖掘孕妇在怀胎十月时的那种母爱,整幅作品也更富有情感。

 

  而艺术生的劣势则在于,很多人虽是科班出身,但容易思维固化、一成不变。手里永远掌握的是旧知识,思维有些顽固,不太会去吸纳新鲜事物。所以,这个时候我们就需要利用去学习新知识,构想新创意,要学会转变思维,站在高处看问题。

 

  一毕业就开工作室,因为喜欢自由

 

  Q:相比较大多数商业摄影师而言,你的科班教育背景具备了很多优势,能谈谈你在大学时所学到的东西吗?

 

  吴童鑫:我学的专业是“广告与传媒”,但我们是以拍摄为主。

 

  大一大二时,我们就在考摄影证。那时,老师不会教技术,主要是传授理念。所以,我们还是通过在摄影工作室里当学徒,通过观摩他们的拍摄来学习拍摄技术。

 

  大二时,我在福州的一家童装公司拍童装模特。我一开始是帮忙,后来,我发现我的学长可以很自如的拍模特时,我就想有一天自己也一定要拍模特。因此,我就开始学、开始练。等到大二下学期,我就开始上手拍儿童模特了。

 

  随后,我就一直做到大学毕业。毕业后,我要从福州回老家龙岩。老板很舍不得我,就出资在龙岩做了一家拍童装的摄影工作室,让我继续为他拍摄。由此,毕业以后,我又帮他拍了半年。后来是因为我要结婚,就把工作室还给她了。后来,我就自己开工作室了。

 

  我的很多同学毕业后,大多回了自己的家乡就转行了。可是,我不想丢弃。

 

  因为,我觉得这是我自己的爱好,也是我本来的专业,我想继续做下去。而我的事业也随着我的生活轨迹在走,结婚时,做婚礼摄影;怀孕时,做孕照和宝宝照。我当时的想法就是毕业了,我要回归家庭、生孩子。但同时,我也希望有更好的方式留住我的事业。

 

  Q:为何你选择毕业后就自己着手筹办摄影工作室?

 

  吴童鑫:我觉得主要是外模的拍摄经验,让自己得到了锻炼,这让我自信心爆棚。同时,那段拍摄经历也让我积累了一些作品,不太需要去做摄影助理了。而且,我学东西很快,一边实战一边学习,就把自己的技术都提升上去了。虽然,我刚刚开工作室时,也拍得不太好,但也是很短的时间,就过去了。

 

  另外,我一毕业就开工作室的初衷,是因为自己喜欢自由,不喜欢被约束,也不喜欢职场上的勾心斗角,更不喜欢朝九晚五的工作。所以,我在选择不丢弃自己学业的前提下,开工作室去延续自己的工作和爱好,是一个很好的选择。

 

工作室环境

  你只有用作品,才能去打动别人

 

  Q:你这些年是如何运营自己的工作室?如何打造自己的品牌的呢?

 

  吴童鑫:最开始,我的工作室只有我自己。然后,家里给提供了一个小别墅做场地。

 

  当我们刚刚着手创业时,大约是2013年至2014年,那会儿还没有多少人拍孕照、儿童照,乃至婚礼跟拍也都是刚刚起来的。由此,在市场空白期,我的工作都是自己上门一个个找来的。而模特资源也是相同的方式积累起来的。

 

  每当我在街上看到长得漂亮的小孩子,我就会跑过去搭讪要电话,我都会很诚恳地跟她们说,让他们的孩子到我工作室拍照。同时,我也会邀请他们拍一些创作。可能不明情况的妈妈都以为我是人贩子。正是在那时,我认识了一批小朋友。

 

  我当时的想法是:作品一定要先出来。因为,你只有用作品去能去打动客人,才会有人来找你。我试了这步,才是走对了。的确是这些作品,让我慢慢走上正轨。

 

  我记得,我们工作室真正好起来是2015年,突然有一个月,好多人找我。

 

  可能是因为我之前的一两位客人,她们长得很漂亮,是小网红,在带货卖衣服。她们在我这里拍了孕照后,帮我发了一下,就很多很多人加我。另外,还有一些做蛋糕的客人,她们也是在自己的烘焙行业做了5-6年,积累了一批粉丝,也是帮我发了一下,就带来了很多客人。

 

  那会儿,传播渠道不像现在这么多。所以,我们都是通过口碑传播。

 

  在我们小地方,宣传的再多,没有实力拿出来,是没有客人愿意来的。由此,我们一开始的定位就是中高端以上,我也不会去做低价的比拼。

 

  另外,我们那时就是客转客的介绍,但是成功率都是百分之百。因为客户体验好了,她才会再去介绍给自己的朋友。因为小地方的人,都会相信自己的朋友。朋友觉得你拍的不错,那我也去要拍。

 

  2015年,工作室发展稳定后,我就想提升自己的摄影技术。因为我还想一直往上走,技术就要到达一定的位置。

 

  当时在市场上,孕照方面没有什么老师,我都是自己慢慢钻研。同时,我也去跟一些国外的摄影老师去学习。我希望我在孕照发展好的同时,其他种类的拍摄也不要落下,希望它们都要保持在一定的位置。不要让客户觉得你只有孕照拍的好,其他照片拍的都不好。

 

  后来,我就开始参加一些比赛,我希望能够通过比赛等多种形式不断提升自我。

 

  自2017 年以来,我的孕照作品在国内和国际大赛中也拿了很多含金量极高的奖项,包括:PPAC 国际比赛孕妇类金奖,让我荣登十大国际摄影师之列。同时,还有摄影界奥斯卡之称WPPI银奖,以及ASIAWPA、CPA 等多个奖项。并且,我还通过了MPA 英国摄影大师协会L 级考核。

 

  这些获得的奖项,从某种程度上说,也在辅助我们工作室的运营与推广。

 

  Q:你从一个摄影师变成一个管理者,遇到过哪些困难?

 

  吴童鑫:其实,困难是一直在。

 

  我从摄影师过渡到管理者,其实两者的身份一直同时存在。我在做管理的同时,也不能丢弃自己的专业。我不能停止拍照,我必须让自己的思维有创新,并且不断吸收新东西,才能给到工作室新的思维和创意。毕竟,经营理念不是一成不变的。所以,要根据时代发展,结合自身去做不同的转变。

 

  目前,我的摄影工作室有两位后期师,两位摄影师,一位助理,一位化妆师。

 

  而我的化妆师下面,还有三位化妆师。她有一个团队,旗下有三位化妆师。2014年起,我们就一直在合作了,她也经常去北京跟岳晓琳等多位知名化妆师学习。

 

  其实,在我们这种很小的城市,很多人不知道往外走。你会发现很多摄影师,五六年了还待在原地。不懂如何往外走,去接触新鲜事物。不懂得去开拓自己,因为思维真的很重要。因为,什么都可以被模仿。但是,思维不能。

 

  Q:你这一路都走得很稳,你觉得主要是靠什么支撑呢?

 

  吴童鑫:我觉得,这主要因为我们有作品、有实力,在充足且优秀的作品支撑下,这一路才走得很稳。

 

  我们不靠说,我们只靠作品。不管你怎么宣传,你一定要有作品、有实力,我有作品我心里就有底,我不会觉得自己虚,我觉得这是根本,一定要保证自己的作品。

 

  另外,我觉得技术与实力的不断提升,也跟自己持续不断地学习有关。我十分愿意去吸取他人的长处,不论是身边那些优秀的摄影师,还是行业里顶级的摄影师,都是需要我们学习与借鉴的。随后,再将其融入到我工作室的经营理念中去。

 

  我怀孕八个月,一直是孕妇对孕妇在拍摄

 

  Q:作为两个孩子的妈妈,怀孕是否对你的工作造成影响呢?

 

  吴童鑫:我怀老二开始,一直到孕八月,我都是孕妇对孕妇的拍摄状态。

 

  比如,当我以孕妇的身份摆一些孕姿和动作时,我会更有体会。那时候,我会更加深刻的意识到,孕姿要怎样摆才能更美?这种感觉到直到生完了,还会停留在我身上。

 

  不过,我在生老大时,确实有停掉一年。但是,停掉只是指停止接单赚钱,并不是指我停掉拍照了。我还有在拍,但是,我只是拍一些自己感兴趣的事物,诸如风景环境之类的。另外,我还有去画画。

 

  如果你真的停掉拍摄,什么都不做。那你可能会流失掉你这一年的客户,所以我的解决办法就是每个月减少拍摄量。只接两三单,但是我一定会维持我的拍摄。

 

  另外,我的宣传都是以微博和朋友圈为主。所以,我会是会继续在上面放我的作品。

 

  我也可能会在某段时间拍很多单。但是,我不会一下子全部发出去。当拍摄单变少的时候,我会不断地去发我的作品,让客人觉得我们一直都有在拍。这样子就不会断掉我的拍摄,一样接。

 

  包括最后临产以及坐月子,那两三个月完全不能动的情况下。我至少还有作品在手上,我还能发作品。

 

  因为教学,让我加速成长

 

  Q:你是什么时候开始做摄影培训的?

 

  吴童鑫:2017年,到现在已经两年了。那时正巧老二刚出生,没有什么时间。我只是一对一的上课。基本上,是一个月开一次。有空,学生跟我约,有时间我就安排上课。

 

  有些学员在2017年,就预定了2018年的学习名额,到时再跟我确认具体的上课时间。2019年5月份,我开始了小班课。所以,这两年的学生,陆续有上百位了。

 

  Q:那你做培训的初衷是什么呢?

 

  吴童鑫:培训这件事,我也是想了很久才着手做的。

 

  此前,确实有朋友问过我能不能教学?当时我没接,因为我觉得自己还没资格教别人。因为我自己的作品还没到能教人的阶段。毕竟,我自己都还是个学生,怎么能去做老师呢?

 

  2017年,我带了第一个学员。但那会儿,我的教学体系还不够系统。但她说没关系,我就过来看你怎么拍?我想看你是怎样统筹所有环节的?

 

  就这样,我开始了自己的教学路。也正是因为教学,我才会顺理总结自己多年的拍摄经验,以及更系统的归纳我的教学方法。至于我办培训,最初就不是为赚钱,现在也不是为赚钱。

 

  毕竟,放眼中国整个孕照市场,能做教学的少之又少。同时,又有很多摄影师想在这个领域有所发展,拍出好的作品。但是,他们又不知道找谁学。

 

  而我在此方面,已经形成了自己稳定的风格。并且,我也希望更多人看到我的作品。只要他来学,我就会毫无保留的真心教授,把自己的知识都教给学员。另外,我坚信他们在我这里可以不仅能学到技术,也能提升思维。

 

  同时,我知道我的学员学完,他们会很快追上来。那就更需要我自己加速成长,提升思维广度,超越他们。

 

  Q:你未来的职业发展规划是什么?

 

  吴童鑫:一是壮大自己的摄影团队;二是在孕照方面不断精进,能提升思维高度;三是接触不同类别的拍摄,然后将其优势融汇在自己的拍摄之中。因为,我希望自己能多元化的表达自己的拍摄。毕竟,摄影这种东西是一辈子的。

 

  我觉得市场和未来一定是留给真正热爱摄影与懂得坚持的人。

 

  Q:在目前的市场环境下,你觉得一名优秀的商业摄影师需要具备哪些素质与条件?

 

  吴童鑫:首先,你要保证初心。你如果要进入摄影行业,得是真心热爱才行。毕竟,在热爱的驱动下,你才能不断创作出好作品。进而,靠摄影赚到钱。

 

  我记得,新生儿拍摄在2016年-2017年是爆发期。很多人在这时,看到拍新生儿赚钱就进来了。但是,过了一年以后,很多人又都退出去了。因为,他们只是因为赚钱,而不是热爱而入行的,既然不赚钱,当然是选择离开。

 

  所以,我觉得市场和未来一定是留给真正热爱摄影与懂得坚持的人。拿我自己举例,我觉得自己今后不管遇到什么困难,我都一定会走过去。

 

  最后,情商也不能少。因为,你需要用你的人格魅力去感染你的客人。综合之后,你才能走的远、走的好。

 

  还有就是摄影师要有一定的经济实力,需要在学习方面舍得投资,这样才能快速成长。毕竟,现在有太多优秀的老师需要我们去学习与接触了。

 

  Q:所以,你每年会划出一笔费用给自己去学习?

 

  吴童鑫:是的,我们不仅是老师,也是学生。我们愿意去跟随不同领域的老师进行学习,去吸收更多新鲜的事物。

 

  比如,虽然我一直在拍孕照。但是,我愿意去学习别人怎么拍人物肖像?怎么拍模特?怎么拍杂志?然后,我再从他们的拍摄中学习到新的东西,融入到我自己的拍摄中。

 

  Q:你怎么看待福建龙岩的孕照市场?

 

  吴童鑫:如果你要拼低价,市场一定是趋于饱和的。因为,一定有比你价格更低的,从99块到19块不一而足。但是,如果你想做中高端,那市场一定是不饱和的。所以,我觉得市场是比上不足比下有余。目前,我们工作室是做到了市场中偏高的。

 

  福建龙岩是小城市,这里几乎没有商业市场,更多的商业摄影机会多在长江三角洲或珠江三角洲沿边的大城市。但孕婴拍摄在龙岩,却是比较好的市场。认真算来,我们家这边的孕婴摄影师,5个手指就能数过来,高价的就更不多了。

 

  我觉得拍摄的价格,确实会流失掉部分客人。毕竟,如果是为了价格去拍照,那一定会有选择两三百的。但如果客人有一定审美,并想留下一份好作品,再贵也值得。

 

  而我的客户,则是来自全国各地。甚至,还有从印度尼西亚专程赶来的。当然,我的客人中也不乏女摄影师。譬如,有位温州的女摄影师在怀孕之后就来找我拍照了。还有一位新疆的学员,她在怀孕之后过来找我学习,并且也是由我来为她拍的孕照。

 

  比上不足比下有余,拼低价的大有人在,你拍宝宝照,我送你孕照。很多地方没有以孕照为主。但是同时也因为这样,没有在孕照上面做到很精致。

 

  就像我们在央美上课时,张曦老师所说的,在娱乐圈拍孕照的女明星非常少。甚至,可以说几乎是没有,孕照在整个圈子都是一种空白。孕妇对于摄影师来说,有难度。

 

  因为,孕妇本身就胖,女生怀孕的时候还会变形。所以,在前期、后期都要花更多的功夫。

 

  例如,在前期就要寻找她最美的角度,从而通过摆姿、动作等形态去呈现。随后,在后期调整她的形态。为此,很多的摄影师都不愿意去接触。

 

  当与客人遇到分歧时,我们要学会倾听客人内心真正的声音

 

  Q:你是如何解决商业摄影中商业性与艺术性之间的平衡问题?

 

  吴童鑫:在我看来,商业性与艺术性具体表现在:摄影师在拍摄时,客人所有的要求,你是不是要无条件接受?

 

  尤其是在拍摄时与客户遇到分歧时,我们要学会倾听客人内心真正的声音。随后,再用自己的艺术手法表现出来。这时就需要摄影师用自己的专业度说服客人,告诉他们什么才是合适的视觉表达?从而,转变他们之前的拍摄需求。

 

  由此,前期沟通非常重要。在此之前,我一定会跟客人详细聊聊。因为,我要知道客人最想要的是什么?然后,站在他的角度跟他交流,把客人当朋友一样对待。也是因此,我们收获了很多忠心的粉丝。以至于,不管我们出什么样的新风格,他们都想要来尝试。而且,还会无条件帮我们宣传。

 

  举个例子,个别客人会想在自己肚子上拍有表情的照片,摄影师可能会觉得在原计划外,但是,我们不能因此去拒绝客人。因为,她可能只是想要一两张大肚子的特写。

 

  你可以告诉她:“没事的,虽然我们没有这些表情。但是,你可以去淘宝去买。然后,我给你拍一两张。”虽然,摄影师可以不发那两张图片。但是,我们可以满足客户的小小心愿。你既拍了给她,同时,也不会造成你跟客人之间的矛盾。然后,客人还很满意,你还拍到了自己想拍的片子,一举两得。

 

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