如果你要问：“当下的结婚产业，面临***大的挑战是什么？”

 

　　大家都有共识：结婚消费市场进入了“精耕时代”，由原先的“人口红利”变成了“人口焦虑”。结婚人口红利正在消失，获客的成本越来越高，这就变成了一种焦虑，所以大家会觉得生意越来越难做。

 

　　值得欣慰的是：年轻人对于结婚多元化、时尚化、个性化、追求浪漫的服务需求，让结婚产业充满着活力与机遇。

 

　　01关键词：期望真我的体验

 

　　新人在结婚消费的每一个环节，都期望着真我的体验：真情的仪式感、属于我的定制化、有温度的服务。

 

　　伴随着90后95后成为结婚主力军，现在大部分的新人，都开始：从追求符号，到追求自我体验；从趋同消费，到个性化消费；从物质追求，到追求精神愉悦。

 

　　总结一下就是，他们拒绝刻意造作的程序化，只忠于表现自我、情感真实流露！

 

　　从前在意的是婚礼排场，但是现在新人们更加关注自己本身。婚纱要不要穿、婚礼要不要办，真正的关键，在于结婚的两个人。

 

　　此外，新人们更偏爱有质感的产品，青睐有温度的服务。

 

　　在“真我体验”中，还有一点也同样重要：宾客体验。宾客开始真正成为婚礼的一部分，从参加仪式的参与者中扮演更积极的角色。

 

　　这个时代新人们所追求的仪式感，已然由“跟风、讲排场、要面儿”变为“个性化、定制、分享美好”。这样的改变对于婚礼人来说，是机遇也是挑战。

 

　　02关键词：捕捉婚尚潮流

 

　　现在的95后00后，他们喜欢明星，喜欢时尚，他们一致觉得传统婚礼过于沉闷，追求有个性的婚礼，甚至是黑科技含量很高的婚礼。

 

　　通过众多城市的婚礼纪潮婚节数据，不难看出：个性化、定制化需求不断提升。

 

　　未来的结婚模式是时尚+个性化的，这就要求行业不断升级，提高每个环节的标准，优异到细节，还需要品牌倾听消费者的心声，不断自我升级。

 

　　我们不是在办婚礼，而是在打造独属于年轻人的结婚时尚。

 

　　03关键词：享受“玩”婚礼

 

　　不存在十全十美的婚礼，只有全心全意享受的婚礼。

 

　　不办婚礼？不！我们否决的是，流程化的“大众表演”；办婚礼？不！我们现在的年轻人，都是“玩”婚礼。

 

　　在很多人看来，婚礼要办得神圣隆重。但现在的年轻人，更在意怎么去享受婚礼当下的美好。

 

　　将来的婚礼一定是更强调来宾的体验感的，婚礼也将回归本真——仪式感。随着用户仪式感的增加，我们的机会也在增加！

 

　　04关键词：打破单一宴会空间

 

　　在服务与接待过程中发现，新人开始想寻找的场地打破单一宴会空间。

 

　　一方面是，新人会在不同的地方举办不同的活动，像是餐前酒会、池畔证婚、After Party等，同个地点就能完成婚宴所有细节，更能展现自我风格的办婚礼方式。

 

　　另一方面，有别于一般酒店、餐厅等婚宴空间，会有古迹、美式俱乐部、豪邸别墅，还有游乐场、剧院、校园操场、博物馆、咖啡厅等特殊场地，这些场地拥有私密性高、有独特记忆点的优势。

 

　　05关键词：仪式感流程创新

 

　　首先，婚礼地点选取要有记忆点；

 

　　其次，新人会找彼此共同都有记忆点的主题，来发挥至婚礼布置和流程里；

 

　　***后，在声、光、影的技术上及全息投影的应用上，增强代入感，格外注重来宾体验。

 

　　这样才能创造出独一无二的互动体验，且这样的流程感染力是十分强烈，所有参与宾客会进入到有如剧场般的婚礼场景。

 

　　尤其在婚礼堂板块，仪式感流程创新，可以有效弥补婚礼堂固装“一成不变”的弱点，以万变的仪式设计与装置配置融合不变的婚礼堂设计。

 

　　06关键词：感受目的地“幸福微婚礼”

 

　　幸福微婚礼，是一场小型，容易组织的，具有浓重仪式感的幸福婚礼礼物。

 

　　当前，年轻人的婚庆价值观与消费观逐渐从物质层面向精神层面转化，他们对婚礼的要求已经不满足于模式化的设计流程， 而更注重创意、精神内涵。

 

　　微婚礼打破传统意识上对目的地婚礼的理解：只针对年轻、新婚、有钱的局限性，微婚礼将目的地婚礼变成了一件适合所有年龄人群，是为心爱的人，在所有值得被记住的日子里送出的具有浓重仪式感的礼物。

　　07关键词：产业进入“精耕时代”

 

　　根据往年数据趋势，初步预估：2019全年结婚登记人数，在950万对左右。

 

　　现在的结婚登记人数根本不是所谓的“史上***低”把数据时间拉长到30年来看，只是回到了2006年时的水平。

 

　　结婚人口的增长红利消失是事实，但是，行业并未衰落，而是经历从“粗放走量”到“精细化服务”的转型。

 

　　面对这样的大环境，我们更应该审时度势。

 

　　建议大家，做好这三点：

 

　　1、管好自己的现金流：我们要提前做好一些过冬的准备，管好自己的钱是***点。再有就是，把现金流、利润分清楚，在预收款的结婚行业，千万别把现金流当成利润。

 

　　2、守正才能出奇：做好自己的主营业务，有1后面加零才会有意义，如果连1没有后面加再多的零没有意义。

 

　　3、练内功，做增量：多关注数据指标，比如坪效、利润等内生数据，而不是只关注今天营业额多少。利润率是考量内功的关键点。

 

　　08关键词：推进融合式发展

 

　　2017年2月，班长郑荣翔在《婚嫁同窗上海班会》上提到：“今年是婚嫁产业链开启资源整合的元年，是一个值得纪念的时间点。”

 

　　婚礼堂、旅拍、目的地婚礼、婚嫁产业园、婚嫁商业体等业态，如雨后春笋般涌现出来。

 

　　以目的地婚礼为例：目的地婚礼是结婚主题的旅游产品，他是旅游和婚礼行业相互融合的产品。想要做好目的地婚礼，必须既懂旅游，又要懂婚礼。

 

　　以婚礼堂为例：市场上做婚礼堂的团队主要有三种类型：餐饮、婚礼、地产商，融合才是***终的发展方向。婚礼堂不叫婚宴堂，就是因为婚礼的服务价值是婚礼堂的核心。

 

　　这里，特别要提到的是，故宫博物院在婚庆文创方面的探索。“宫囍龙凤呈祥”项目提取皇帝大婚礼仪中的吉祥、喜庆、美好的元素，通过展览、论坛、文创产品开发、手工互动体验、快闪店、文旅落地等多种形式呈现。

 

　　“婚嫁+酒店”“婚嫁+旅游”“婚嫁+餐饮”“婚嫁+地产”“婚嫁+文创”……2020年的结婚消费市场，融合发展仍然是大势所趋！

 

　　未来，“婚嫁+文旅”的产业融合的新方向：构建一个丰富业态、相互融合，协同作用的可持续经营生态，依托结婚产业优势，丰富文旅目的地产业链内容。

 

　　09关键词：回归婚礼堂服务价值

 

　　婚礼堂的竞争，一定会从粗犷的比固装投入，回归到比拼宴会服务上来。

 

　　“在红海中搏***的“绝招”：只有服务，也唯有服务！”在当下，运营好婚礼堂才是硬实力。可以预见的是：未来几年，会出现大批量经营不善的婚礼堂。

 

　　婚礼堂是一个具备很深的服务流程的商业模式，从自然环境、建筑内外空间、婚礼软装、声光电等，存在非常多的用户触点，每一个点都是一次和用户接触的服务体验。

 

　　做婚礼堂品牌，***重要的一件事是什么？找到属于自己婚礼堂的「啊哈时刻」，这是新人***次GET到你产品与众不同的价值时刻，是一种特殊的、愉悦的体验，这个过程会突然对之前任何的不确定，产生突然深入的认识。

 

　　10关键词：产业升级“数字化”

 

　　10.1 婚姻登记数字化

 

　　上海静安区婚姻登记中心，一直积极打造“数字婚姻”，推进“数字化、网络化、智能化”理念在登记工作中的运用，率先投入使用婚姻登记智能终端一体机。

 

　　此外，还有重庆渝北婚姻登记处上线的婚姻档案数字化平台，不仅打破了以往的纸质档案查询和部门间的信息壁垒，省去了群众奔波查档环节，实现了真正让数据跑路代替群众跑腿。

 

　　10.2 产业数字升级

 

　　结婚消费是典型的“蚂蚁市场”，大小商家百花齐放，消费者各取所需。

 

　　数字化时代，无温度、无趣味、无交互的品牌难以生存；拥有优质原创内容、互动性强的企业，获客效果会更好。

 

　　久而久之，那些同质化、拼价格的竞争手段，会逐渐淡化甚至消失。

 

　　面对未来更具增长潜力的市场规模，以及更加“真我体验”的消费需求，结婚企业要想在数字化时代下保持“存在感”，就要抓住到达消费者***短的那条路。