一、简述儿童摄影市场发展概况

　　随着摄影观念的变革、消费观念的更新以及二胎政策的开放，儿童摄影行业被越来越多的行业人士所看好，该行业平均每年以16%的发展速度递增，目前中国儿童摄影市场产业规模已突破250亿元/年。可以说该行业的市场发展空间巨大，前景大好。但该行业在发展的过程中也免不了碰见一些问题：

　　1、行业门槛低，作品同质化严重，创意不够优质；

　　2、规模化建立门店的同时，无法提供个性化的服务；

　　3、儿童摄影行业人才流失严重，普遍上升空间不大；

　　4、销售成本过高，一些儿童摄影企业销售成本甚至占到整体收入的60%以上；

　　5、越来越多的同行线上营销，市场竞争白热化，流量红利式微，迫切寻求新的营销方式。

　　这时除了提高自身产品的核心技术以及专业服务外，也需要寻找一条新的营销链路。如微信朋友圈广告，优势如下：

　　1）用户规模大：据2019Q3腾讯财报，微信月活用户11.51亿，广告可获海量曝光；

　　2）高度活跃：一个微信用户每天刷朋友圈次数高达10次；

　　3）精准定向，基于地域、性别、爱好等标签投放广告。且它的社交性和及时性都是很强的，广告主通过朋友圈广告投放，创意设计，吸引用户关注公众号，由专门销售顾问一对一跟进，获取用户微信/电话，确定顾客意向/下单，标注客户信息，实现数据回传。监控整个广告的投放过程，之后不断调整广告定向以及人群包投放，提升账户的人群精准度。降低获客成本，提升转化率。

　　二、儿童摄影朋友圈广告的设计与投放！

　　那么有关儿童摄影行业，朋友圈广告投放应该如何投放，才能定位到精准用户，实现降本增效呢？我们结合一家儿童摄影机构来看：

　　朋友圈广告支持定向年龄、性别、地域、兴趣等标签，从而精准的投放广告，这家企业在投放儿童摄影类朋友圈广告时，针对受众群体，地域城市等信息，设置定向条件，精准覆盖相应的受众群体。如下：

　　用户性别：女性（主要针对宝妈、长辈类人群）；

　　用户年龄：18-55岁；

　　投放城市：上海；

　　兴趣标签：摄影、时尚等。

　　另外，朋友圈广告具有本地推广服务，支持LBS打点辐射功能，可设置更细化更具体的地域、空间定向，以儿童摄影门店为中心，覆盖周围3km内所有用户，加大用户引流到店的机率。

　　***终通过一系列的定向条件设置，这家儿童摄影机构实现品效双收，相比于之前的传统线下营销模式（积累老客户、跑市场），投放朋友圈广告后，成本降低65%，转化率上涨55%！基于这些，我们也总结出了几点供大家参考：

　　1、广告创意

　　想要***获取精准用户，这里需提及的一点就是广告创意的设计。当一条好的创意吸引住用户，才会产生后续的转化。否则用户就会和我们“失之交臂”。广告创意如何设计？

　　主题/目标明确：如这家儿童摄影机构，主营业务就是儿童摄影，因而不管是文案还是构图，均要直击主题，直接询问客户是否要拍宝宝照，图片也是与业务高度相关；

　　广告文案：可重点突出活动、优惠等信息，这是用户比较关注的一方面，如：新品发布、送500元代金券（3年有效）等吸引用户点击广告。

　　图片规格：另外，广告外层图片可选择一些高清精美的宝宝图，支持单张、四张、六张等多种规格，吸引用户点击广告。

　　附加公众号链接：广告创意下方可附加上公众号链接，直接为公众号引流涨粉。

　　2、落地页设计，引导关注公众号

　　用户无论是点击广告或是下方的链接，会跳转到详情落地页，点击落地页中按钮，就会跳转到公众号界面，有效获取一部分精准用户。而关于落地页的设计，同样也是针对优惠信息等方面作了重点说明。

　　1）六大特惠礼包：含现金抵用券、***亲子合影、宝宝证件照等优惠，激发用户想要咨询的欲望；

　　2）拍摄说明：地点、套餐做了简要说明，且风格多样化，含亲子、孕照、双宝、幼童、全家福等；

　　3）图片展示：九宫格图展示宝宝样片，加深用户想要了解的欲望；

　　4）环境安全：站在用户的角度想，以宝宝的安全为首要，更为贴心。

　　落地页专门设置了CTA按钮“点击了解、领取优惠”，下方也有关注公众号的按钮，用户点击按钮就可跳转到关注公众号界面，***引流用户。

　　3、专设菜单栏，分类明确

　　通过对比两家不同的菜单栏，可以看出公众号菜单栏基本设为报价、客样片、店铺信息等，第①家转化率上涨55%，在预料之中。第二家转化率高达50%。通过查看，我们总结了如下三点：

　　1）获取报价

　　对于想要获取报价的用户，意向度本身较高，如果报价页面设计良好，可更好的转化用户。页面要素应包含哪些呢？

　　A 拍摄风格：如100天~1周岁、1周岁~6周岁、6周岁~12周岁，以及双宝照、亲子照等，类型多样，刺激用户需求；

　　B 号召性用语：如“在线咨询，了解活动”等，吸引用户进行咨询；

　　C 信息填写：如宝宝姓名、自身手机号等信息。下方的“提交获取报价”按钮更为重要。想要了解报价的用户相当于高质量线索，可由专门销售顾问进行对接，促成转化。 

　　2）风格系列

　　用户是冲着拍摄来的，所以客样片是用户关注的一大重点，在风格大赏中，可看到宝宝照和孕妈照两个类别。宝宝照包含百天系列、周岁系列、幼童系列以及亲子系列等多种系列，分别吸引不同的拍摄受众，且每个系列的宝宝照不管是在人物选择上，或是图片构图（颜色、人物位置），都***大化的吸引到了受众心理，刺激用户消费需求。而孕妈照的拍摄风格以及构图也是较为时尚、潮流，捕捉用户眼球，促进用户消费。

　　3）地理位置+大众好评（社会证言），吸引用户

　　高意向的用户必然想要对店铺了解的更具体一些，包括它的地理位置以及评价，这都会影响用户是否到店消费。关于这块儿也是专门设置了个菜单栏。用户点击店面位置/大众评价，即可跳转到公众号运营的文章页面，进行更详细的一个了解。关于店面位置，不仅详细说明了店铺具体位置，微信及手机号也有标注。而大众评价更是晒出了用户的各种好评截图，刺激用户到店消费。

　　4、效果追踪，进一步提升转化、留存

　　用户关注公众号之后，系统会进行自动回复，与传统的欢迎语不同，如今的自动回复不再繁琐、枯燥，而是目的需求更为明显，可直接抓住用户眼球。

　　A 直接询问用户感兴趣的内容，如套系内容、风格、客样片、价格等；

　　B 突出优惠活动，报名即可参加，并赠送礼品；

　　C 1对1全程拍摄服务，更显其专业性。吸引用户进行咨询。

　　在之后的销售跟进中，及时解答用户疑问，满足用户需求，直到***后确定用户意向，促成转化。而跟进时的话术可参考百度以及优质同行等，不断的完善自身营销方案。

　　借助微信广告流量和强大的数据定向能力，提升品牌知名度和影响力的同时，提升公众号关注，促进销售线索的***转化，***终实现品效双收，成本降低65%，转化率上涨55%！而在未来的营销推广中，广告主也应寻求多元化的拓客渠道，不断完善自身链路。