中小影楼经营越来越难，资金紧张是常态，连做市场的胆量都没有了。

　　越是在这艰难下，老板越要主动去寻找市场。如果越不主动去推市场、推产品、不去想一些举措来提升产品渠道销售，那么，影楼没钱的问题永远解决不了！如果因为资金紧张而导致这个不敢做、那个不敢做，***后结果就是：仅有的资金也就没有了，被店一切成本消耗了！每经营一天，你就会有各种各样的成本消耗着你的资金量。

　　在传统的模式里赚不到钱，又不愿意接受新事物，这能怪谁呢？

小建老师个人形象照
 

　　不是现在生意不好做，而是有的人思维固执！老板思维决定了产品在市场所处的***终价值！

　　一个精明的商人，经营上不仅仅要敢于创新，市场拓展上面更要学会布局！高明的老板对市场都应该懂得布局，而真正的赢家必然属于市场主动布局者。

　　商品需要流通、货币需要流通、同样影楼客户客户也更需要流动，老板要知道客源的重要性，影楼产品它本身就不是生活中的必需品，所以别总是守着你的微信老客户。

　　你想钓鱼，***起码要知道鱼想吃什么？可是很多人总是凭借自己的固有认知和喜好来做市场！

　　不要频繁使用老客户，频繁使用后的老顾客慢慢就会变成低端客户，***后就看不到他们的钱！无限制的消耗老顾客，再便宜他们也都不值，会让你店经营越来越难，资金捉襟见肘！

　　你别不信，当你频繁邀请老顾客进店领取礼品的时候，给老顾客的不再是感谢，而是多了几分警惕，知道天下没有免费的午餐，很多都做好了心理准备：“呵呵，又让我们去免费领取礼品了！”

　　越偏远的小城市，市场越好运作！ 为什么建议影楼拓展乡镇市场？

　　越是离店偏远10—20公里乡镇市场，越没有同行惦记，也是一片净土；现在交通发达，私家车普及，顾客今天不来也许过段时间就会来；乡镇市场顾客淳朴，要求不高，同样消费也高；乡镇市场顾客懂得满足和感谢；乡镇市场的孩子也许3-5年都没有真正进入儿童影楼；乡镇市场全家福比例***高；别不信，有的乡镇年轻父母婚纱照都没有正式拍过；挖掘乡镇市场，储备乡镇资源，就抓住了婚纱、婚庆、百日喜宴等。 因此，别拿自己思维和眼光来看待乡镇市场消费。

　　一些老板做生意真的辛苦，不做营销、不做市场拓展、总是守着微信老顾客，天天靠自己摸索做生意，大部分人都在摸索的路上消耗了一切成本和资源。而有的人却很聪明，喜欢借脑，省时省力！不懂没关系肯定有别的人懂，就去借力借别人智慧，直接拿过来用，他不会去东西摸索的，太浪费他创造利润的时间。他们的思维是：摸索即浪费时间又浪费金钱，还不一定想出来，即便想出来，也不一定做的好，趋势过了或者就倒闭了……

　　这时代要想做好生意，必须做好“借力”，借社会各界力量，聚集的力量多了，能人异士多了，你就能占有了整个市场！

　　 “等天气暖和了”、“等节假日到了”、“等我们店庆”、“等我们人员到齐”、“等我们过年”……等等等，等到***后所有一切熬成了历史。

　　拖延，会让你一事无成！行动会增加信心，不行动只会带来更多等待。等到***后什么都没有做成。你拖的越久，信心和勇气也会随着时间的延长而消失，会错失很多机会。不要等万事俱备以后再去做，永远没有***美好的时机，也不要因为害怕而萎缩不前，只要行动起来，担心就会自动化解。

　　影楼必须要有自然进店量！没有进店客户感觉店里空荡荡，店铺感觉整体失去了活力气氛；增加店里人气，也是给员工一种士气鼓励；进店的客户看到活动中的实物、创新产品，通过门市跟客户现场沟通，找出客户需求，才会增加顾客订单欲望；通过门市销售跟客户面对面情感沟通，建立双方信任，更能激起客户转介绍机率。

　　***后，做生意算盘不能打的太响！生意人要大方一点，善举带来人气，帮助别人就是帮助自己；和气生财，不要轻易与人翻脸，让一步换来和气，挣一步惹来晦气，留条生路给别人，留条财路给自己。借助贵人成大事，用别人的“水”浇自己的“树；做人不要太精明，善于合作才能把生意做大，做生意要灵活，善于琢磨，***搬硬套没出路。

　　新的一年，希望影楼人珍惜每一份时光，去拓展更大的市场！去更新你的客户。当经营出现问题，要分析原因想办法解决，不要观望和等待，更别总守着 “微信朋友圈” 那一亩三分地，要知道时间的宝贵性。

　　儿童影楼别具一格的文化：***美唐韵、***美旗袍！所有的装备，打开了你的全部市场……
 

　　小建老师：18451610822 

　　封面图片来源于黑光图库 图库ID：儿童摄影师阿杜