很多影楼熬过了2020年的新冠疫情,但是不一定撑得住当下严峻的市场环境!本想疫情过后,很多老板都认为2021年生意会逐渐好起来,但是,理想恰恰事与愿违!而未来两年,顾客的钱将更加难赚!
你以为送个礼品、卖个卡、打打折、动动老顾客就是做生意?这种模式能长久吗?不要老是那些10-50元占位,就算顾客定了,***后都没有几个去珍惜!
你想赚钱,你总得知道顾客想要什么吧?
生意越来越难,转套系越来越难定,你不要去改变顾客,你要想办法去怎样改变自己!
影楼犯下的忌讳:
1,生意中一点都不会变通,很多老板表现相当顽固,不喜欢与人合作,什么都自己说了算,而且总是那老一套。
2,等!等!再好模式都无动于衷,哪怕濒临倒闭,永远站在岸边隔岸观火都不寻求帮助,其实很多实体店***后都是被拖累而***。
如果说用一个字来形容当下儿童影楼!就一个字:“忙”!今天忙打折、明天忙免拍、后天忙拍一送一…… 年复一年的做着同一件事!忙到***后不但忙不到结果,甚至***后还要为的店里各项开支而忧愁焦虑,本以为能忙点业绩出来,可是***后总是捉襟见肘,工资都难以支付,甚至连做市场的钱都拿不出。
不看局势,只知道低头苦干,如果一个没有方向、没有目标,漫无目的的去忙,那只是瞎忙。
影楼生意能做多大,与你能撬动市场多大的资源有这密切关联!要想办法把你产品卖出去,多点营销思路,这才是重点!
小建老师个人形象照
儿童影楼老板要居安思危!将有更多的婚纱店抢夺市场一杯羹。
为什么现在影楼很难有创新?因为在很多人眼里,略懂简单促销,总以为拥有了商业真谛,什么都会、什么都懂、什么方法没有见过?看不起眼的,或者看不明白的,就会下意识拒绝,你跟她(他)讲述文化或者深远意义的,她(他)总是露出浅浮的嗤笑……
作为一个精明的商人,一定要踩着别人的肩膀,借住贵人之手来帮你,走出困境,不要惧怕失败,当风险不大甚至不亏,就大胆去尝试,说不定有意想不到的收获,而不是在紧要关头摆着姿态去索要,别怪说话难听,未来实体店大部分能够活下来就不错了。看看黑光和全影网吧!今年的倒闭和转让更是触目惊心。
为什么老板老是缺钱?频繁的老顾客、频繁的礼品赠送可能让影楼收回部分现金,可***后却真正耗尽一切成本。积压囤货,购买大量的礼品赠送老顾客,漫无目的乱开发市场送礼品:为了老顾客能订单,也不管能否欠款,后期能不能消费,先拿礼品订单再说;也不管后续有没有消费,先充值再说,充3000送1000;这种模式一直在很多影楼循环使用。本想指望后期能够提升点业绩,可***后又白搭一切。
靠充值生存?可员工需要工资、房租水电需要资金、一切产品输出成本都压在充值上,你怎么翻得过身?这才是影楼真正的没钱的主要原因。
看到很多影楼却总是在忙碌,***后却看不到真实的利润产值。很多影楼老板总是跟风于市场廉价模式,传统的促销模式一遍又一遍不停上演着,倾向于把时间排的满满的,给自己一种很努力很勤奋的自我感觉,其实很多宝贵时间都是处理经营中的鸡毛蒜皮,只为满足当下的需求而奔波。没时间学习、没时间规划、没时间思考,越是没时间做这些,那些琐碎没有长期价格的事越多。
影楼人,不做 “阶段性踌躇满志”者,永远要知道时间的宝贵性,做好老板的担当与责任!
市场再难,而有的聪明睿智的老板总拥有着深度思考能力,远超常人!
高明、能干大事的老板,都懂得去“麻烦”别人,这才是高情商。贵人往往都是麻烦出来的,有的人在遇到困难的时候,总有人及时出手解围,而有的人终其一生都没有几次好运。贵人不是等出来的,更不会主动送上门,要主动出击,找到自己需要的人,然后告诉他我需要你的帮助,敢于麻烦别人重要品质就是索取,所以好运自然会降临。
同样,真正厉害的老板,他们有着市场敏锐的嗅觉能力,到处在找各种信息,到处找各种各样的人,找各种各样的机会,找各种各样的合作伙伴,去发现顾客的需求。
影楼勤劳致富的年代已经过去,盲目努力只会消耗你的宝贵时间。做生意讲究的是谋略和效率、认知、资源、方法、选择、借力才是我们影楼人该努力的方向,去提高你的获客认知,不然你所有的金钱和精力将会全部打水漂。
***后,请接纳说真话的人,不能长了一颗脆弱的玻璃心。给你指点经营上面的不足,触动脆弱的内心,看不惯看不起,删除或者拉黑,心里容不下他人是很难做成大事。不要只喜欢听好话,要远离身边捧***你的人,其实真正指点你不足,给予你正确建议的人,他们才是你真正生命中的贵人。
一部***美的文化,所有装备悄然打开了你的全部市场!
小建老师:18451610822
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