作者 | 我从新疆来

来源 | 公众号：我从新疆来（ID:wocongxinjianglai）

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　　婚纱被认为起源于古埃及时代，历经数千年的演变，其风格也越来越多元化。

 

　　无论是崇尚浓郁浪漫主义的巴洛克时代、“暴露而优雅”的洛可可时代、新古典主义风潮的维多利亚时代，还是20世纪阶段式百花齐放的时代，从First Look到Wedding March ，有关婚纱的优雅和浪漫永不过时。

 

　　有人说这是***幸福的职业之一，成为婚纱设计师，亲手把对爱情的向往勾勒、裁剪、缝制于其中。

 

　　穿上婚纱，就像是复刻了年少时所热爱的童话，结尾总会伴随着盛大的婚礼和那句『从此，他们幸福地生活在了一起』。

 

　　迪丽胡玛尔，这个新疆姑娘设计的婚纱就如同她的名字一般，“内心深处爱到无法自拔，完成心愿、令人陶醉”。

 

 

机会总会留给有准备的人

 

　　不需要太多的理由，喜欢便可以成为去实现梦想的动力。因为从小就喜欢设计，迪丽胡玛尔考取了苏州大学的服装设计与工程专业。在这个设计师云集的城市里，开启了自己追梦的道路。

 

　　设计这个行业，本就是门类众多－－有人喜欢珠宝设计，就有人喜欢时装设计……而迪丽胡玛尔则对做手工和设计婚纱礼服仿佛有一种天生的向往。

 

　　所以从一开始，她便对自己想要走的路有着明确的定位——我要进入婚纱和礼服设计行业！

 

　　那么问题来了，『做一件婚纱礼服，去哪里能买到***好的面料？』

 

　　『苏州』，搜索引擎为她弹出了这个问题的答案。

 

　　在开明的家庭环境和苏州优越的地理位置的双重保障下，大二那年，迪丽胡玛尔与三位志同道合的伙伴正式踏上了创业之路。

 

　　选择创业并不是一时冲动，熟悉她的朋友们都知道，这个姑娘的商业头脑可不简单。

 

 

　　初中时，周围人的家里都安装了电脑，网购也开始逐渐步入人们的生活，但那时大家似乎对这种新兴的购物方式并不怎么了解和信任，但迪丽胡玛尔却早一步嗅到了其中的商机。

 

　　从初二开始，她就会从网上买一些大家喜欢的东西，无论是女生喜欢的美瞳、帆布鞋、发带，还是男生喜欢的墨镜……

 

　　只要是大家喜欢的且网络上能够买到的商品，她就全部买回来，然后搭建自己的销售渠道，通过找代理、写宣传稿、发传单的方式吸引客流量，在本校和周边的学校里售卖。

 

　　从网购、进货、宣传到售卖，在还是初中生的年纪，迪丽胡玛尔就积累了属于自己的第①桶金。

 

　　“我喜欢的东西就一定要买下来，如果父母不给我买，我就会想办法去得到它，而对那时的我来说，***的办法就是自己挣钱。

 

　　不向父母伸手要钱，通过自己的努力去挣钱，再把自己喜欢的东西买下来，真的是一种很爽的感觉。”

 

 

　　从初二到高二的时间里，迪丽胡玛尔通过自己的小生意基本实现了『零花钱自由』。或许是因为年少时就养成了这种自己赚钱花的独立性格，相较于给别人打工，她更愿意给自己当老板。

 

 

　　取自西班牙语“月亮的”之意，迪丽胡玛尔和团队一起创建了『DELLUNA·德鲁纳婚纱』，从2017年成立至今，公司已初具规模。

 

　　五年的时间里，DELLUNA婚纱品牌已在苏州拥有了生产面积达800平米的工厂、1000平米的展厅，并以加盟的形式扩展到了新疆的伊宁市、阿图什市、哈密市、和田市以及莎车县等地区。

 

对生活不低头，对现实不屈服

 

　　1000平米的展厅里摆放了各式各样的婚纱礼服，每隔一段时间便陆续有新款被纳入其中。“创新速度快、种类款式全”是DELLUNA区别于其它婚纱品牌的优势。

 

　　通过微博、抖音、小红书等平台进行抽奖、直播来扩大品牌知名度，这个由年轻人组成的团队善于抓住创业的每一份机遇，绝不错过任何一个可以宣传品牌的渠道。

 

　　在外人看来，这个年轻姑娘的创业成果令人惊叹，但具体在创业路上吃了多少苦头，却只有她自己知道。

 

　　前期，迪丽胡玛尔和团队转遍了苏州的面料市场、婚纱市场，通过走市场、做调研等方式了解客户的需求，在得到了充分的价格、款式等信息资料后，这个新疆姑娘勇敢迈出了创业的第①步。

 

　　但在当时，老师和母亲都不知道她这番“大胆”的举动。

 

　　从设计稿到成品，精选面料、打板剪裁、立体拼接、手工缝制珠宝亮片，婚纱的每一步制作都需要设计师参与其中，这对仅有四个人的小团队来说，忙得连轴转是日常。

 

 

　　怎么管理、运营公司？如何管理财务？分店的加盟如何运作？刚接触创业的四个人对很多东西都不了解，也不知道该去哪里学习，网络上所谓的宝典、资料也无法起到实质性的帮助。

 

　　***后，迪丽胡玛尔决定向学校和老师寻求帮助。

 

　　在老师的牵线搭桥下，她带着团队的三个伙伴一起去拜访大企业的董事长，在对方的空闲时间里，她们拿着纸笔虚心求教，一边跟着老师前辈们的指导，一边不断地学习、摸索和实践，就这样慢慢地把DELLUNA婚纱的运营导入了正轨。

 

 

　　但创业哪有一帆风顺，因为管理的疏漏，发货速度跟不上顾客的下单速度。

 

　　在创业之初，迪丽胡玛尔的一笔生意就因为没有及时出货，致使货源堆积，亏了三四万元，这对当时还是大学生的她来说是一次不小的打击。

 

　　“在我大二的时候，三四万是很多的一笔钱，当时我三天三夜都睡不着觉。后来，我是在父亲的鼓励之下，鼓起勇气和顾客联系并协商，***终才弥补了亏损，度过了这次困难，重新站起来投入创业中。”

 

　　从小到大，父亲的理解与支持总能成为迪丽胡玛尔***坚实的后盾。

 

　　“节日快乐，精神支柱”、“加油，父亲的女儿！”“必须要取得一点成功给您看”。就像她在朋友圈所写下的这些话，面对创业中大大小小的难题，这个看似柔弱的姑娘却从未退缩过，而是通过不断前进去向父亲证明——你的女儿也可以做出一番成绩。

 

　　正如电影《十月的天空》中的一句台词，也是迪丽胡玛尔设置为朋友圈封面，以此来时刻提醒着自己的那句话。

 

　　『老爸，我或许成不了***棒的，但我相信我会有一番成就。并不是因为我和你有什么不同，而是因为我和你相同。我和你一样固执、一样强悍，我只祈求我会成为像你这样好的人。』

 

 

　　清理货单、汇报进程……做完每天固定的工作后，迪丽胡玛尔就开始构思、设计这个月的新款婚纱。网络、杂志、时装秀等都是她的灵感来源。

 

　　不想当老板的设计师不是好的模特。对于DELLUNA来说，迪丽胡玛尔不仅是创立者，还是品牌的设计师，同时她还肩负着品牌模特的重任。

 

　　在她的工作中，除了设计婚纱外，每个月还要去试穿近20件的新款婚纱，从大二开始到现在，她试穿过的婚纱已逾数千件，这也经常引得网友在她的短视频下评论，『期待姐姐结婚那天穿的婚纱。』

 

德鲁纳婚纱——追求独立个性之美

 

　　在迪丽胡玛尔看来，『每一袭婚纱，都是一件承载美好的艺术品』

 

　　每一件定制的婚纱背后都有独属于它的爱情故事。

 

　　每次接到私人定制的订单时，迪丽胡玛尔都会认真地聆听顾客的意见，反复与新人们沟通、修改，尽力去把经手的婚纱做到***完美，以设计师的身份为这场“双向奔赴”送去***好的祝福。

 

 

　　“我现在还记得很清楚，有一位顾客曾特意拿出自己对于婚纱的设计想法告诉我说，她想在婚纱上绣出她老公的名字。经过商讨和反复修改，我们***终在婚纱上将这对新人的名字都绣了上去。”

 

　　“曾经还有一位男顾客特别可爱，他想给自己的老婆定制一件婚纱，送她一个惊喜。这个男生不仅仅是对婚纱的设计有想法，还会与我们交流一些他自己的设计灵感，我们也很耐心地去听，想尽力去帮助他实现这份美好的惊喜。”

 

　　『婚纱存在的意义就是告诉每个女孩子：你值得被珍惜，你值得穿上***美的婚纱嫁给爱情。而我希望每件婚纱都能打动对方的心。』

 

　　在传统中增添一份新意，在规矩中多出一份个性，赋予作品温柔与美的张力。

 

　　无论是简约大方的齐地鱼尾款、浪漫性感的法式风情，还是奢华亮眼的公主裙摆，每一袭婚纱都蕴含着作为设计师的迪丽胡玛尔对于爱与美的独特思考。

 

　　随着知名度的扩大，足球明星、知名美食博主、中国驻日大使馆的工作人员以及许多普通的情侣新人们都慕名而来，成为了DELLUNA婚纱的客户。

 

 

　　2020年初，一场突如其来的疫情打乱了人们的生活节奏，所有人都在接受考验，爱情如是，迪丽胡玛尔和她的婚纱事业亦如此。

 

　　受到物流停运的影响，婚纱无法正常发货，退款订单接踵而至。

 

　　『延期了』『婚不结了』在被退回的婚纱背后，或许只有它们原本的主人知道其中的缘由。

 

 

　　迪丽胡玛尔的婚纱事业也因此受到了极大的影响，成本费、工人薪资等损失每天都在不断冲击着这条创业的路途。在当时的大环境下，医者、警察、社区干部……无数人奔赴在抗疫前线，她的母亲也是其中的一员。

 

　　在那段被隔离的时间里，她只见到了母亲两次，在那之后，母亲开始常驻工作单位，吃睡都不在家。

 

　　赚钱固然重要，但懂得感恩和回报也同样重要。从作为社区干部的母亲身上所窥见的辛苦触动了她。

 

　　在商议过后，迪丽胡玛尔和团队举办了线上线下的抗疫宣传活动，为所有购买婚纱的医护人员、抗疫工作者们赠送皇冠、头纱等新娘配饰，尽自己的一份心意，为奔赴在一线的人们送去鼓励和支持。

 

　　新疆女孩十分喜爱穿搭，尽管当地私家裁缝店、小作坊格外多，但因技术水平受限制，所以对于婚纱的款式制作也十分有限。

 

　　随着事业版图的不断扩大，迪丽胡玛尔毅然选择带着DELLUNA婚纱和自己在苏州学到的服装制作技术回到新疆，开展线上的技术培训，将先进制作理念与新潮的婚纱款式带回家乡，回馈自己生长的这片土地。

 

 

　　在未来的规划里，迪丽胡玛尔打算在乌鲁木齐市开设新的分店，并以这座城市为辐射点，去带动新疆其他城市的婚纱产业发展。

 

　　而在设计方面，也正如她所期待的那样，“作为一个从新疆走出来的小设计师，想把民族的特色元素融入到作品之中。”

 

　　无论是婚纱与哈密刺绣，还是婚纱与艾德莱斯，独属于新疆的特色民族风情与现代风格碰撞的浪漫都值得我们去期待。

 

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本文授权转载自“我从新疆来”官方公众号