儿童影楼做活动需要实现两个目的：

　　其一是拉新，获得新客户，进而推动留存与转化，即目的其二。

　　而私域流量运营是实现目的的有效方式之一！

　　疫情当下，很多老总发牢骚***多的就是“活动不太好做”。

　　这里说的不太好做，不是指秀场活动这个项目在影楼的营销中不行了，而是客源流量市场的本质在偷偷的变化。

　　这些变化表现在风险和效果上！

1

粗暴的秀场

终将成为历史

　　局中人其实都明白，过去很长一段时间能给影楼带来客源的秀场操作方式是以扫街卖卡，微信爆破为主。

　　但是，***近一两年，在互联网信息化的冲击下，人力为主推广在渐渐消失，工具人的销售也不太受待见。

　　为什么会这样呢？

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　　消费习惯：在人人皆可带货的互联网时代，琳琅满目的商品皆可在手机上实现购买，人们的消费习惯已从线下改为线上。

　　消费理念：大量碎片化的商品信息，占据了客户的眼球，在大数据下，无论是精品推荐，还是客户进行需求搜索，都在证明，客户的需求从被动化为主动，即个性化。

　　营销策略：PDD的玩法层出不进，对传统行业的销售玩法是致命的。

　　当然还有很多错综复杂的因素，导致这两年影楼活动不好做。

2

场景化交叉营销

优雅又可靠

　　场景化交叉营销并不陌生。

　　没错，以往做的异业联合，商家联盟都属于场景范涛。

　　但是，我觉得这是一种比较狭隘的定义。

　　比如：影楼在母婴店的客源包内进行活动推广，结算一般是返利，或者附带甲方的优惠券，礼品等。

　　后来可能是双方资源共享，各自施法斗术做拉新与转化。

　　但，往往这是单方发起的活动策划，对于甲方来说效果很差，对乙方来说，甲方的协作度和客资激活度也很难达到正常的策划费用。

　　而今天提出的“场景化交叉营销”，是一个双向的过程，需满足两个条件：

　　A：***终触达的用户必须由一个特定的执行者负责：无论是发起方是谁，有几方参与，就需出几份的产品套餐，且具有关联性，而该用户存在的平台，需提供后续的营销推广。

　　B：多方需提供多层面的优化案：由多方统一执行，特定执行者操作，同时同线进行营销推广，而不是各扫门前雪。

3

重新诠释私域流量
 

　　关于私域流量的诠释，前面已经写了很多，若深挖，请回往。

　　要想明白今天说的场景化私域流量交叉营销，就要对以往的私域流量做放大。

　　不在局限于个体的小池子，需把具有同样标签和场景入口的资源和平台，列为二级选项，去做聚焦用户场景，导入一级流量池。

　　当然，还有其他的渠道导入方式与方法：抖音，YY，快手，头条，小红书等头部流量平台做精准投放。

　　搜网全城同类客户属性，更直接快捷，相对应的成本也有所增加。

　　毕竟，时间是价值是成正比的！