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下一个影楼流量红利:场景化私域流量交叉营销
2021-08-17发布
转载自:公众号:智汇赢家(上海)影楼营销教育机构

  儿童影楼做活动需要实现两个目的:

 

  其一是拉新,获得新客户,进而推动留存与转化,即目的其二。

 

  而私域流量运营是实现目的的有效方式之一!

 

  疫情当下,很多老总发牢骚***多的就是“活动不太好做”。

 

  这里说的不太好做,不是指秀场活动这个项目在影楼的营销中不行了,而是客源流量市场的本质在偷偷的变化。

 

  这些变化表现在风险和效果上!

 

1

粗暴的秀场

终将成为历史

 

  局中人其实都明白,过去很长一段时间能给影楼带来客源的秀场操作方式是以扫街卖卡,微信爆破为主。

 

  但是,***近一两年,在互联网信息化的冲击下,人力为主推广在渐渐消失,工具人的销售也不太受待见。

 

  为什么会这样呢?


图片来源于黑光图库 图库ID:样片摄影亮子

(图片与本文无关,未经授权不得私自转载)
 

  消费习惯:在人人皆可带货的互联网时代,琳琅满目的商品皆可在手机上实现购买,人们的消费习惯已从线下改为线上。

 

  消费理念:大量碎片化的商品信息,占据了客户的眼球,在大数据下,无论是精品推荐,还是客户进行需求搜索,都在证明,客户的需求从被动化为主动,即个性化。

 

  营销策略:PDD的玩法层出不进,对传统行业的销售玩法是致命的。

 

  当然还有很多错综复杂的因素,导致这两年影楼活动不好做。

 

2

场景化交叉营销

优雅又可靠

 

  场景化交叉营销并不陌生。

 

  没错,以往做的异业联合,商家联盟都属于场景范涛。

 

  但是,我觉得这是一种比较狭隘的定义。

 

  比如:影楼在母婴店的客源包内进行活动推广,结算一般是返利,或者附带甲方的优惠券,礼品等。

 

  后来可能是双方资源共享,各自施法斗术做拉新与转化。

 

  但,往往这是单方发起的活动策划,对于甲方来说效果很差,对乙方来说,甲方的协作度和客资激活度也很难达到正常的策划费用。

 

  而今天提出的“场景化交叉营销”,是一个双向的过程,需满足两个条件:

 

  A:***终触达的用户必须由一个特定的执行者负责:无论是发起方是谁,有几方参与,就需出几份的产品套餐,且具有关联性,而该用户存在的平台,需提供后续的营销推广。

 

  B:多方需提供多层面的优化案:由多方统一执行,特定执行者操作,同时同线进行营销推广,而不是各扫门前雪。

 

3

重新诠释私域流量
 

  关于私域流量的诠释,前面已经写了很多,若深挖,请回往。

 

  要想明白今天说的场景化私域流量交叉营销,就要对以往的私域流量做放大。

 

  不在局限于个体的小池子,需把具有同样标签和场景入口的资源和平台,列为二级选项,去做聚焦用户场景,导入一级流量池。

 

  当然,还有其他的渠道导入方式与方法:抖音,YY,快手,头条,小红书等头部流量平台做精准投放。

 

  搜网全城同类客户属性,更直接快捷,相对应的成本也有所增加。

 

  毕竟,时间是价值是成正比的!

影楼, 流量红利, 交叉营销
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