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　　你还在用“瞬间的永恒”、“***好的礼物”、“记录留念”、“匠心品质”这些平庸的词来宣传照片？

　　这些词句已经使用过度，被用滥的宣传文案，客户对这些很虚的词已经麻木无感。

　　客户只会记住一个店，一类照片的一个卖点！

　　就像提起沃尔沃就是安全；提起格力空调就是省电；提起元气森林就是0糖0脂0卡；瓜子二手车没有中间商赚差价。

　　无论是品牌，还是样片单类，卖点可能会有很多，但是，核心卖点只有一个！

　　核心卖点就是找到所有卖点中，***有价值的那一个。

　　但不一定是影楼和照片本身卖点，而是与同行同业比***具有差异化和竞争力的点。

　　比如：“每一张照片都是爱的延续；每一本相册都是家的传承”就是儿童摄影的核心卖点。

　　为什么是这一个卖点呢？

　　大家都知道，手机都可以拍照，且还不错，很多父母都会随拍记录宝宝的每一个成长瞬间，方便而快捷。

　　如果只是为了记录与回忆，他们为什么要选择周期长的儿童影楼呢？

　　答案则是：让客户有参与感；让客户有体验度；让客户有仪式感；让客户有故事讲；让客户有事件记；让客户有虚荣感……

　　我们要用我们的专业去给客户营造这样一个空间。

　　当客户拿起这张照片，这本相册的时候：都能讲述一个故事；都能想起一件有意义的事件；都能感触曾经的时光……

　　而这些不正是父母对孩子爱的体现吗？不是这个小家庭的传承？

　　因为，每个宝宝都是父母人生中***美的点缀！都是这个家庭组成***好的遇见！

　　照片本身没有价值，有价值的是拍照时的情感表达！

　　核心卖点就是找出***有价值的那一个点，然后把这一个点***大化，用全部的力量投进去。

　　只有在一个核心卖点上投入全部的力量，才能击穿阈值，被大家记住。