“开店3个月就倒闭”

“月流水能到7万，不到一年就能回本”

　　在年轻人当中风靡的自拍馆是不是一门赚钱的好生意？开过自拍馆的人给出的说法两极分化。

（图片来源：微博@池夏主题自拍馆）

　　商业那点事儿小编调查发现，自拍馆行业如今是冰火两重天——一边是倒闭如秋日落叶，一边却是新店不断涌入。由于受众的局限性和严重的同质化竞争，据不完全统计，近半年来，北京倒闭的自拍馆已达两成。除了一些较早入局的商家还能享受到红利，后来者几乎只能赔本赚吆喝。

　　小编十一期间走访了北京部分自拍馆发现，一些自拍馆的生意还是十分火爆的。自拍馆老板张女士对小编表示，假期内，黄金时段一般都有四五组消费者同时间来拍照。

　　张女士的店开业已有两年半时间，她回忆刚开业时的盛况说，起初她将店开在了商场内，**个月流水就有7万，不到一年就回本了。后来遇到疫情，商场房租也太贵，于是将店搬到了一栋公寓楼内。目前生意还可以。

　　自拍馆是可以提供自拍场景的店铺，店内能提供不同场景和服装、化妆品、灯光、道具等，消费者可根据需求定制国潮风、神明少女风、学院风、纯欲风等不同风格的自拍服务，因而很吸引年轻人。

（图片来源：微博@池夏主题自拍馆）

　　小编搜索大众点评发现，北京地区目前显示正在营业的自拍馆有30多家，其中5家显示为新店。

　　在很多人看来，自拍馆的运营无需过多人力，只需简单几个布景即可，开店成本不高，在如今这个自拍盛行的时代，前景也看似是一片蓝海。

　　但实际上，开一间自拍馆并且还能做出点流量也并非易事。

　　张女士介绍，自拍馆确实不算是什么高成本生意，但前提投入也并非小数。“开业后前三个月基本决定了生意未来的走向，因此宣传推广就很重要。为了搜索排名靠前，要在大众点评买推广通，一天是200元，一般要买两个月左右。此外，也会找小红书上的大V进行推广，加上房租、服装道具和布景成本，前期投入大概就超过了30万。”

　　目前，张女士的自拍馆在大众点评上的评分是4.9（满分5分），排名北京市前三。

　　曹女士在半年前也经营起了一家自拍馆，她告诉小编，自己前期投入了20万左右。目前，她的自拍馆在大众点评的评分也是4.9，但由于开业时间较短，暂时还没回本。她估计回本大概要一年。

　　像张女士那样月流水7万的好日子，其实并不常有。曹女士现在就有点进退维谷，她表示，此前选择入局自拍馆是因为看到这个市场很受欢迎，前途光明。她对客流的预期是工作日日均10个客人，周末、假期还能翻倍。但现实却是一盆冷水，客流仅达到了预期的六七成。

　　更多的自拍馆老板选择了关店放弃。大众点评显示，北京地区近期暂停营业的自拍馆就有6家，据不完全统计，近半年，关门的自拍馆占到了两成。

　　一家名为“微笑一刻”的自拍馆评价显示，今年6月时还在正常营业，但如今已经改为了一家家政公司。一家名为“玖柒照相馆”的自拍馆也已人去楼空。据附近商户称，照相馆在上周关门了。“玖柒照相馆”的老板透露，他们的业务现已改成了外拍。

　　已经倒闭的北京悦夏时光自拍馆老板作为“过来人”，在接受采访时，直接奉劝小编“**别开，挣不到钱”。

　　在闲鱼平台上，转让自拍馆服装道具的卖家非常多。一名卖家称，自己在四川绵阳开了自拍馆，但当地资源有限，加上宣传不到位，地点也没选好，所以干不下去了。

　　还有自拍馆从业者在社交平台吐槽开自拍馆的流程就是：开店-3个月-倒闭。

　　即便是生意做得还不错的张女士也感慨自拍馆不好干。她表示，自拍馆的客单价很低，人均消费不到200元，摄影师跟拍的价格也只有600多元，这和影楼拍一套写真上千元根本没法比。但自拍馆工作人员提供的服务和时长其实不比影楼少。

　　除了客单价低的天然劣势，张女士分析，导致很多自拍馆经营不下去的原因其实还有很多，比如有的自拍馆开业初期会选择低价促销，看似吸引了客流，但价格一旦上涨，消费者就很难再买单了。此外，某些自拍馆场景缺乏新意，甚至缺少必要的道具等，虽然打出了很低的价格，但由于口碑差，生意也难做得起来，这类自拍馆往往开业不久很快就会倒闭。

　　在张女士看来，自拍馆行业还有一个致命硬伤就是这种体验消费基本是一次性的。就如同密室逃脱一样，相同的场景和风格几乎不可能吸引消费者二次打卡。但布置新场景是很花费心思和时间的，万圣节快到了，张女士说，她为了设计相关场景主题已经失眠了好几天，“太恐怖了怕客人不来，中规中矩又没特点”。

　　老板曹女士也表示，如今自拍馆越来越多，同质化十分严重。开业半年，她已更换过很多场景，但想做出完全区别于其他自拍馆的特色基本不可能，因此，想要通过更换场景吸引回头客很难。

　　2021年《长三角青年消费大数据报告》显示，换装自拍馆已经成为青年十大消费新业态之一。18-30岁左右的女性青年占到总数的90%以上，以大学生、网红为主，男性青年主要是陪同或拍情侣照。

　　曹女士希望自拍馆还能打开不同性别、年龄的客群。她表示，现在来的基本都是年轻女孩子，为了继续存活下去，她计划开发更多适合男性和儿童的服装和场景。

　　财经评论员张雪峰认为，自拍馆赛道其实并没有太多想象空间，市场容量有限，最早入局的商家可能还能享受到红利，越到后面，商家之间的厮杀就会越剧烈。

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