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　　在影楼行业，二三四线城市，有着大量小品牌的单体影楼。

　　对于这些影楼而言，普遍的问题是：

　　客资获取能力太差，只能依靠本地线下以礼品获取客资，或者啃老客户，线上运营和品牌意识太差！

　　反观客户，大量的单体影楼水平参差不齐，影响了客户的消费体验。

　　同时，二三四品牌的影楼拍摄主题风格匮乏，产品单一，服务水准有限。

　　对于新时代以80、90、甚至00的消费者群体来说：

　　他们需要一个能提供个性化，性价比高，体验度好和分享性高的品牌！

　　“先把基本的服务标准化，然后迅速上新主题，之后在不断扩展获客的方式和服务环境的改造，推动整个影楼发展。”

　　我认为这才是未来儿童影楼的发展之道。

图片来源于黑光图库 图库ID：博轩修图培训

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　　学习是能让一家影楼成长的最好方式，没有之一，真的是这样。

　　因为你犯的每一个错误，代价都是真金白银。所以你会更深刻地感受到每一个错误的分量，感觉自己犯的错误怎么这么白痴。

　　很多影楼老总，很有想法，创意很多，就是管理能力太弱，天真的认为，运营最重要的，是牛逼的策划模式。

　　当然，策划模式很重要，但策划模式只是一个片面的结果。

　　对那些一线的影楼，外行人只会关注，策划模式怎么与众不同，是把握住了哪类客户的心理，但这其实是错的。

　　一个影楼真正的内功，在于里面的管理制度，包括人才的招募与培养，约束和考核等等。

　　就好像看到人家影楼活动做了100万，外行人就深信这个活动方案好，这个策划老师牛啤。

　　天真的深信，如果我把他请过来，用这个方案也能做到100万。

　　内行人则关注，这家影楼的运营模式是什么，主题都有哪些特色，员工协作是否很强，价格是高是低，有没有异业合作，新的渠道获取客资。


　　这些看似平淡无奇，枯燥的东西，才是这家影楼获得成功的基石。

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　　管理，绩效，很多老总不愿意想这些东西。

　　为啥？太琐碎，太枯燥，好像没啥成就感，我只关心营业额！

　　甚至很多老总挑战说，我也不懂管理呀，但是我影楼盈利也挺好的呀。所以管理能力，也没那么重要。

　　这种想法的老总，有一种可能，那就是经常做活动储值大量资金，往后慢慢消化这部分储值客户。

　　当你这部分储值客户不能给你拉新，带来新的资金流入，或者一直不来消化储值，内耗就让你吃不消了，往往最后死的更惨。

　　也有的老总说我有店长，不需要自己管理。

　　这句话没错，但也不全对——为啥？

　　第一：老总不一定要介入具体的管理，但是一定要树立管理意识；只有这样，老总才能有意识的去找专业的人才来做管理。

　　第二：老总不一定要具体的参与管理，但是必须要懂管理；因为管理代表了影楼未来的方向，你必须要自己知道船该往哪里开，你才能让店长帮你掌舵。

　　船长没有风向标，舵手没有方向盘，你怎么在大海上航行？

　　不要让你的影楼赢在了风口，但死在了管理上！