一、婚纱摄影行业发展现状

　　现代信息技术的发展，婚纱行业也得到了快速发展，80年代时，街上有很多照相馆，使用的都是老式的胶片相机，拍摄成本很高，很多人不敢消费，在那个年代，能拍得起婚纱照的人不算多，还不能走近平民大众，现在得益于技术的发展，婚纱摄影都使用数码相机，主要成本在于人力和材料，因此拍摄价格越来越低，拍摄婚纱照已经成为年轻人结婚必备了。

　　婚纱摄影涉及广泛，婚育适龄男女都想拍摄，资源充足，市场需求大，具有别样的文化内涵，结婚的新人能从中得到观赏价值，是独属于自我的艺术作品，同时也记录下了新人的年轻朝气，婚纱摄影追求的不只是形式上的华丽，更重要的是两人爱情的深意，爱情的表达，通过外在形式来展现的方式。这种社会需求也推动了行业发展，据统计，我国婚摄行业市场规模在2020可达到229亿元，市场潜力大。

资料来源：智研咨询整理

　　二、婚纱摄影行业痛点

　　1. 产品同质化严重

　　婚纱摄影业务内容都是相同或者差不多的，拍照风格和创意模仿难度也不高，很多机构都会互相模仿甚至抄袭，拍摄风格都很类似，没有自己的独特性和创新性，同质化严重。婚纱摄影企业们也使出了自己的浑身解数，利用自身独特的优势借以吸引受众，比如他们会着重体现自己的拍摄主题、包装等方面的民族风格，逐渐的去细分产品，但是随着婚摄行业企业的增多，竞争加剧，经营、宣传同质化很严重，随之而来的后果就是打价格战，客单价越来越低。

　　2. 获客成本高

　　客人主动到婚摄店的频率越来越低，婚摄店会雇佣工人去拉客，只是效果不尽人意，线下获客很难。与此同时，线上获客的渠道多样，但广告费推广费越来越贵，竞价广告信任度也越来越低，体验差。

　　3. 客户资源容易流失

　　销售人员手握很多客户资源，他们的离职可能会带走大量的客户资源，这个现象是普遍存在的；还有一些摄影工作室。经费不是用来投放广告而是用来买影楼销售手里的客户资源，这个原因也导致了客户资源流失严重。

　　三、婚纱摄影行业如何通过微信朋友圈获客

　　互联网的发展，微信使用用户的增多，微信的商业价值逐渐显现，很多婚纱摄影企业也开始进军微信，通过微信公众号、微信朋友圈去进行推广，微信公众号平台是连接线上线下的触达点，朋友圈又依托着微信这个平台，背后拥有广阔的用户人群，能够定位很多用户。

　　对于婚纱摄影行业，人们更看重企业的品牌和口碑，根据这点，可以多让消费者发布朋友圈进行推广宣传，并且使用企业微信去沉淀用户，提高回客率。婚纱摄影行业在朋友圈的具体投放链路为投放朋友圈广告→关注公众号→引导受众添加个人微信，获客。

　　1. 用户人群分析

　　婚纱照拍摄是专属于新人的，所以新人们在“订婚”和“领证”这两个阶段是婚纱摄影行业的高峰期，根据腾讯营销洞察相关数据显示，有43%的人们在订婚后才会选择拍摄婚纱照，主要是90后群体，集中在23-35岁之间。

资料来源：智研咨询整理

　　2. 投放广告后台定向人群设置

　　婚纱摄影行业具有行业特殊性，需要到店拍摄或者外出拍，获客地址**在影楼附近，所以可以选择商圈推广法，在建计划时，我们可以设置如下参数：

　　投放地区：商圈+5km范围。

　　年龄：23-35岁。

　　性别：不限。

　　投放时间：自定义设置，可以设置全天，也可以单纯设置上午、下午或者晚上。

　　行为兴趣：可以添加关键词，吸引更多潜在人群，如写真照片、婚纱影楼、婚纱照、摄影、情侣写真、原创设计等。

　　小贴士：在投放时间的选择上，可以多建几个计划在不同的时间节点进行测试，看哪条计划获客量最多，由此可以推测该时间段投放会较有效果，在该时间段多投放几条。

　　3. 宣传文案

　　文案是吸引人观看的**印象，能够让消费者驻足观看，尤其是在做获客活动时，借势品牌做营销活动，好的文案是成功的开始。

　　1）体现场景或风格

　　婚纱摄影行业具有不同的风格，有**风、欧美风等，不同的风格加上不同场景的加持，能呈现事半功倍的效果。在文案中点出拍摄场景，消费者看到文案后容易在脑中生成画面，刺激消费。

　　例如：

　　这样好看的汉服婚纱照，你心动了吗？

　　同款婚纱照，成片出来感觉自己走进了动漫里。

　　2）运用数字，体现价格

　　数字在文字中比较显眼，较容易吸引眼球，且数字的表述，往往是重点表达。

　　例如：

　　你一定要拍的9种婚纱照风格

　　拍婚纱照的81个姿势

　　一套完整的婚纱照，拍这5种风格就够了~

　　3）体现优惠  

　　婚纱照价格一整套下来也是不便宜的，很多人都会趁着活动优惠去拍，展示优惠的这类标题也很吸引用户点击链接。

　　例如：

　　点此链接预定婚纱照，立减2000元，底片全送！！

　　现在点击此链接下单立享88折，名额有限，先到先得

　　4）设置悬念

　　在标题中没有明确告知价格，用户在好奇心的推动下更有可能会去点击链接，获取相关信息。

　　例如：

　　在xx拍这样一套婚纱照多少钱，下方按钮5s获取报价

　　8服8造+4个放大+2本相册+**基地的婚纱照多少钱？

　　4. 关注公众号

　　投放广告的最终目的是要引流到企业自己的私域流量池，引流到公众号中，因此，在投放的广告中，我们推送的落地页，要能直接跳转到公众号，并引导关注。同时，公众号这边要编辑一些常见问题的答案设置为自动回复语，如婚纱照价格、如何注册会员、如何获取优惠、何时拍摄等。

　　5. 引导受众添加个人微信

　　公众号不利于一对一咨询，所以在用户关注公众号后，可以发送个人微信，引导用户添加，进行详细咨询，沉淀私域流量池。内容可以设置优惠券或者加好友专享优惠等语言来吸引受众。如添加微信预定婚纱照拍摄立减500；添加微信前500人，限时限量享5张免费精修图等。

　　四、行业案例参考

　　XXXX婚纱摄影朋友圈投放案例。

　　图一：将广告投放到朋友圈，用户在浏览朋友圈时会刷到右上角带有广告字样的广告信息。

　　图二：点击图像或者下方领取优惠进入落地页中，引导关注企业公众号。

　　图三：设置一些常见问题及个人微信号发送至用户手上。

　　图四：用户点击微信号，可直接添加。

图片来源：微信APP手机截图

　　五、总结

　　婚纱摄影行业的受众群体决策主因是想“见证彼此的爱情，记录美好生活”、“结婚仪式感”，也有“被推荐”的影响，企业可以参考这些消费群体的决策主因去做相对应的宣传推广，留住受众，比如“记录最美的你”，“留住美好瞬间”等。微信朋友圈作为微信私域流量池获客的途径之一，本身受众广，功能设施丰富，朋友圈广告的投放，能够具有更高级别的流量池以及更加精准的流量，值得婚纱摄影行业进行深耕。

　　厦门成功易

　　作者：郑祖金

　　审核人：陈晓伟