当下，年轻人对于消费的要求越来越高，要想俘获他们的芳心，商家们无疑都会选择破圈。正所谓“不破不立”，能够快速出圈的新消费形式正式踏上舞台。从剧本杀到自拍馆，这些看似有钱可图，能够赚的“盆满钵满”的商业类型事实上并没有那么容易。

　　就拿离我们行业相近的自拍馆来说：

　　自拍馆，顾名思义：【它主要是以自拍为主，仅为客户提供服装、主题场景，完全没有摄影师指导、化妆师造型、修图师后期，从头至尾需要自己更换服装、找好角度完成。】对于年轻人来说，它代表着自由、低价，所以在一二线城市里颇受年轻女性们的追捧。

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　　新兴业态初期总是美好的，自拍馆也不例外。在大部分创业者眼中，自拍馆投入低、回报高，因此在短时间内，这个领域涌入了不少创业者，但与之而来的成效却似乎并不是那么可观。

　　首先，自拍馆与影楼、摄影工作室不同，它的淡旺季明显，因为其主要客源为年轻人，所以旺季主要在暑假、寒假。

　　其次，凭借自拍馆出圈的创业者不在多数，大多数人会在创业初期投入过多，也有的人会选择在三四线小城市开设店铺，而四线城市消费者对于自拍馆的认同度并不高。

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　　在自拍馆新兴之际，部分规模较小的摄影工作室以及自由摄影师的业务受到波及。但随着2021年的结束，自拍馆也渐渐销声匿迹，摄影从业者们再次迎来新一轮的春天。

　　据腾讯营销洞察发布的《2020写真消费人群需求报告》，随着社交平台的频繁提及，写真市场的不断扩大，消费者们对于写真行业、写真机构的需求也是越发多重。比如他们会更青睐于千元以下的轻写真，比如他们拍摄写真的频率与日俱增，比如他们更希望接触更多的风格、多元的场景，再比如他们在拍摄时不会选择固定品牌。总而言之，写真行业的消费者们正朝着高复购率、短决策周期的方向发展。

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　　那作为写真行业的一份子，我们又该如何吸引消费者、增加客户粘性呢？

　　吸引消费者：

　　１．引流，洞悉消费者决策原因，通过不同平台、不同方式进行引流；
　　２．优惠力度，增加优惠力度并不意味着无底线的压低价格，消费者虽然会因为优惠而决策，但多数消费者会综合妆造、技术、服务、口碑等多重因素；
　　３．创意、技术，要想提升用户的粘性与复购率，源源不断的创意以及过硬的拍摄技术是基础。

　　2022，面对新的行业趋势、市场，行业内的各位不仅仅需要做到洞察趋势、提升自己，更要根据时下适时的做好数字化营销，抓住各种引流方式、做好推广营销，迎接新一期的挑战！