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出海研究社 | 情人节爆冷?婚庆月长尾流量怎么抓
2022-02-17发布
转载自:腾讯网

  根据美国零售联合会(NRF)发布的情人节年度调查报告显示,2022的情人节美国消费者平均支出预算约为175美元,同比去年人均多出大约10美元。同时,相比去年的218亿美元,今年情人节消费者总支出或可达239亿美元,今年情人节美国消费者假期总支出将大幅增加,创下了历年情人节消费趋势调查史上第二高的数据记录。


  但从**卖家的数据看,今年的情人节销量不尽人意,甚至有老牌卖家的销量同比下滑超50%,即使是一些热门类目,珠宝首饰类为例,也出现同比下滑的现象,尽管卖家早在春节前后就开始做与情人节相关的备货、推广准备。


  不过卖家们也别太灰心。抓住情人节的节日造势与热度,收下我们的情人节复盘和婚庆产品洞察指南,好好筹备婚庆类相关产品,迎战二月婚礼月。


  情人节的长尾流量不可错过


  情人节,作为美国隆重、浪漫的节日,其关注度从节日前两周就开始了,中东部地区节日氛围尤为浓厚。根据Google trends 数据,情人节的搜索热度从1月14日开始小幅上升,并在2月11日和2月15日到达搜索峰值,在中部和东部的密苏里州、西弗吉尼亚州和马萨诸塞州尤为火爆



  除了配偶,亲友也是重要送礼对象


  73%的消费者在调查中表示就算疫情笼罩,也无法阻止他们庆祝情人节。欢度情人节,消费则必不可少,根据eMarketer数据显示,25-44岁的中青年群体仍旧是消费主力,且普遍高于平均消费水平。



  跨境卖家往往重视配偶/情侣间的情人节购物需求,但是家庭成员和朋友其实也是美国市场的情人节主要送礼对象。根据数据统计,2021年中家庭成员和朋友的礼物花费总计达到了5.2亿美元,约为配偶/情侣市场销售额的一半。



  情人节送珠宝已过时,这些礼轻情重的品类才是主流


  节日仪式感不能少,礼物花束等仍是主要关注话题。但疫情逐渐催生了情人节送礼实用主义,根据Google Trends显示,服饰、礼品券花费占比显著提升。在Snapchat上鲜花和糖果也热度倍增。



  其中,35岁以下年轻化群体主要偏好糖果和花束等色彩鲜艳、寓意甜蜜的礼物。55岁以上老龄化群体则更加喜欢贺卡,礼轻情意重是他们送礼的主旨。根据最新数据显示,各年龄段对珠宝喜爱程度偏低,老龄化群体尤甚。


  情人节爆冷别灰心,二月也是婚礼月


  得益于情人节的节日造势与热度,二月成为美国的婚礼月。订婚宴、婚礼秀多举办于此时间段,婚庆产品搜索热度较高,故1-2月份婚庆类相关产品将迎来巨大春天。婚纱、派对礼服、花束、婚戒等婚庆类产品搜索关注度颇高,跨境卖家可充分借助情人节的节日氛围,提前开展市场预热,布局婚庆相关产品,有效刺激消费者购买。


  给跨境卖家的TIPS


  Cottagecore 复古田园风或成为新一波时尚美学:融入碎花、印花等田园元素的产品或可成功吸引消费者眼球。



  投放需要选择更有针对性的媒体渠道:45%的女性选择在网上搜索婚纱信息,Pinterest和Instagram是美国女性搜索婚纱礼服信息用的最多的社媒软件。



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婚庆行业, 婚纱礼礼, 2022年
作者:飞书深诺集团    
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