根据美国零售联合会（NRF）发布的情人节年度调查报告显示，2022的情人节美国消费者平均支出预算约为175美元，同比去年人均多出大约10美元。同时，相比去年的218亿美元，今年情人节消费者总支出或可达239亿美元，今年情人节美国消费者假期总支出将大幅增加，创下了历年情人节消费趋势调查史上第二高的数据记录。

　　但从**卖家的数据看，今年的情人节销量不尽人意，甚至有老牌卖家的销量同比下滑超50%，即使是一些热门类目，珠宝首饰类为例，也出现同比下滑的现象，尽管卖家早在春节前后就开始做与情人节相关的备货、推广准备。

　　不过卖家们也别太灰心。抓住情人节的节日造势与热度，收下我们的情人节复盘和婚庆产品洞察指南，好好筹备婚庆类相关产品，迎战二月婚礼月。

　　情人节的长尾流量不可错过

　　情人节，作为美国隆重、浪漫的节日，其关注度从节日前两周就开始了，中东部地区节日氛围尤为浓厚。根据Google trends 数据，情人节的搜索热度从1月14日开始小幅上升，并在2月11日和2月15日到达搜索峰值，在中部和东部的密苏里州、西弗吉尼亚州和马萨诸塞州尤为火爆。

　　除了配偶，亲友也是重要送礼对象

　　73%的消费者在调查中表示就算疫情笼罩，也无法阻止他们庆祝情人节。欢度情人节，消费则必不可少，根据eMarketer数据显示，25-44岁的中青年群体仍旧是消费主力，且普遍高于平均消费水平。

　　跨境卖家往往重视配偶/情侣间的情人节购物需求，但是家庭成员和朋友其实也是美国市场的情人节主要送礼对象。根据数据统计，2021年中家庭成员和朋友的礼物花费总计达到了5.2亿美元，约为配偶/情侣市场销售额的一半。

　　情人节送珠宝已过时，这些礼轻情重的品类才是主流

　　节日仪式感不能少，礼物花束等仍是主要关注话题。但疫情逐渐催生了情人节送礼实用主义，根据Google Trends显示，服饰、礼品券花费占比显著提升。在Snapchat上鲜花和糖果也热度倍增。

　　其中，35岁以下年轻化群体主要偏好糖果和花束等色彩鲜艳、寓意甜蜜的礼物。55岁以上老龄化群体则更加喜欢贺卡，礼轻情意重是他们送礼的主旨。根据最新数据显示，各年龄段对珠宝喜爱程度偏低，老龄化群体尤甚。

　　情人节爆冷别灰心，二月也是婚礼月

　　得益于情人节的节日造势与热度，二月成为美国的婚礼月。订婚宴、婚礼秀多举办于此时间段，婚庆产品搜索热度较高，故1-2月份婚庆类相关产品将迎来巨大春天。婚纱、派对礼服、花束、婚戒等婚庆类产品搜索关注度颇高，跨境卖家可充分借助情人节的节日氛围，提前开展市场预热，布局婚庆相关产品，有效刺激消费者购买。

　　给跨境卖家的TIPS

　　Cottagecore 复古田园风或成为新一波时尚美学：融入碎花、印花等田园元素的产品或可成功吸引消费者眼球。

　　投放需要选择更有针对性的媒体渠道：45%的女性选择在网上搜索婚纱信息，Pinterest和Instagram是美国女性搜索婚纱礼服信息用的最多的社媒软件。

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