本就竞争激烈的婚礼摄影行业，更是因疫情变得雪上加霜，未来有着太多的不确定性。作为独立摄影师，如何在后疫情时代找准自己的方向，把握住新的机遇，尝试更多的可能性？让我们一起听听齐翔怎么说。

是挑战也是机遇，

拓展方向，灵活转型，深挖本地市场。

　　疫情以来，你的婚礼单量有什么变化吗？

　　明显下降。我是独立婚礼摄影师，主要做福建本地市场，疫情前平均每年会拍40-50场婚礼，现在下降了50%。据我了解，一些大的婚摄团队平均也下降了30%-40%。

　　你有因为单量减少而降价或涨价吗，收入有没有受到影响？

　　没有，我现在的价位大概是本地市场均价的五倍左右，已经属于筛选客户的价格了，涨价的空间不大。这两年，我在没有婚礼拍摄的时间里也在逐步增加、拓展其他业务，像是工作室内的棚拍：婚纱、写真、肖像、家庭和儿童照等。独立摄影师团队相对灵活，可以深挖本地市场。对我来说，虽然婚礼单量降低，但总体收入并没有太大的影响。

　　疫情给你造成**的麻烦是什么？

　　要不断调整婚礼延期、撞期的问题。去年大半年的婚礼都累积在9-10月份，几乎天天拍，因为档期还推掉了一些。而今年的9-10月份，很多婚礼又因为疫情暂停了。

　　疫情期间你有拍过什么难忘的婚礼场景吗？

　　2020年12月我拍了一场婚礼，是正月初四改期到年底的。这一年当中新人经历了很多，感慨颇深，所以他们想要拍一张有纪念意义的照片，希望疫情早点远去。然后我用两张照片完成了表达，**张大家都闭着眼睛戴着口罩，另一张则把口罩抛向天空，就像在呐喊：“滚蛋吧疫情”。这是新人的提议，也代表了全部人这两年的心情。

　　疫情期间你主要通过什么方式接单？

　　平时主要用微博，疫情之后，微博的接单量一下减少了很多。在朋友的建议下，我开了小红书和抖音，也是想要尝试通过不同的渠道宣传自己，挖掘潜在客户。

利用不同平台挖掘潜在客户，
一不小心触碰到了流量密码。

　　你在各个平台接单的比例大概是多少，各自有什么特点？

　　微博最多，然后是小红书，抖音很少。抖音流量很大，但受众下沉，目标群体不够精准，消费能力也偏低。小红书目标群体很明确，咨询量是**的，但是成交量不高，主要还是要看价位。微博的客户相对精准，也是后期沟通成本最低的。这大概是跟不同社交媒体的算法和推送机制有关。

　　你有做过客户的反向调研吗？
　

　　有，我很感兴趣他们是怎么知道我的。微博上发私信的客人，主要是在询问我的档期，她们通过精准搜索找到我，并且很了解我的价位、风格，有着巨大的潜在拍摄意愿。小红书上有可能是因为大数据的推送，比如你最近要结婚，搜婚纱的东西比较多，系统就会推送更多相关的信息，也有人是因为我的某个“爆款视频”找过来的，但大多不是很了解我的作品风格，也很容易被价格劝退。

　　好像很多摄影师都开了小红书账号，你是在什么契机下开的呢？

　　客人拿小红书上的照片给我看，说她要拍这样的。当时我就在想，我也可以把作品发上去给别人当范例啊。小红书是一个以年轻女性为主的平台，这恰恰也是婚礼摄影的目标受众。而且我发现了一个很有趣的现象，如果新娘咨询时没有看过我的作品，那我发个人网站和小红书给她，效果完全不同，她们大都对网站无感，但是看到我的小红书都会惊讶地赞叹：好多点赞啊！

　　这些平台都是你自己在运营的吗，你是如何打造出“爆款”帖的呢？

　　都是我和团队的小伙伴自己在做，也是摸索着前进。年初我在小红书上的一个帖子突然火了，大概有120万的浏览量，带来的咨询量也有七八十对。可能是运气比较好，一不小心触碰到了流量密码，那篇的题目叫“如何在村头拍出高级感？”这篇内容发在抖音上，也成了爆款。

　　抖音的接单量很低，为什么你还在坚持运营呢？

　　抖音虽说不能直接给我带来婚礼的单子，却给我带来了大量的学员。疫情期间大家都窝在家里，自然也会花更多的时间在社交媒体上，我希望增加自己被看见的机会。对我来说，它更像是一个经验技术分享的平台，很多没有接触过我的人，会通过直播和短视频了解我，当他们觉得分享的这些东西有趣又充满含金量时，就会报我的线下课程。

疫情的空档期，
也是**的学习和整理期。

　　你的线下课程会分享些什么？

　　就是讲婚礼日前前后后可能会遇到的所有问题，与客户的沟通，拍摄上的技术、技巧，后期的选片、调整等。

　　线下课程会受到疫情的影响吗？

　　总的来说还好，也有临时变动的，毕竟**各地会来很多学员。就像今年11月计划在丽江的课程，就因为疫情的原因改到了明年4月。我一般会利用疫情紧张的时候准备课程，情况好转后，再线下开课。因为疫情，我反而有了更充足的时间整理一些关于拍摄的经验和思考，去年的课程也是准备最充分的，光PPT我就写了三个月。

　　感觉你的照片特别有生活气息，又有艺术感。

　　可以巧妙利用光影，规避环境中的杂乱部分。但有舍必有得，你需要在杂乱和生活气息中间找到一种平衡。生活感和艺术性的尺度很难拿捏，不能太乱，也不能丢失烟火气。

　　你已经是一个非常成熟的摄影师了，在风格形成后，你是如何完成自我提升的？

　　多去尝试新的拍摄手法，不管是想法上的还是技术上的。例如，最上面那张照片，其实是新娘画的一幅油画，我觉得很特别，就专门拍了新人的剪影，处理成油画效果，然后合成到画中的窗户里。还有下面那张是在老剧院里拍的，这是新娘从小玩到大的地方，里面的光线并不是特别好，所以我用慢门的方式，让行走中的伴娘形成拖影。最下面那张，户外婚礼遭遇了大暴雨，仪式结束后我看到新娘的裙摆都是泥巴，婚鞋也脱掉了，然后我举起相机说：留个纪念吧。这样的画面，即便在20后，也能把你一秒拉回当下。

　　你会把这些故事也分享给你的学员吗？

　　会啊，我还有一个教学“售后”机制，五年之内有任何问题都欢迎随时交流，而且只要你愿意，我还可以安排一次和我共同拍摄一场婚礼的机会。

拿奖多少不重要，参与的过程更重要，

往往那“一盆冷水”才是激发斗志的关键。

　　你的学员现在能达到什么样的拍摄水平？

　　有些非常厉害了。我会推荐他们多参加一些国际上的摄影比赛，光奖就拿了三四百个，我真的很替他们开心。我一直在讲，参加比赛并不只是为了获得荣誉，更多是要找到被泼“一盆冷水”的感觉。当你觉得自己很好的时候，就需要被叫醒，要明白自己与国际**摄影师的差距。

　　你自己也是拿奖大户，这两年你又收获了多少奖项？

　　2020年以来，ISPWP有44张照片获奖，Fearless有5张，WPJA有 20张，AGWPJA有46张。我还是要强调，打比赛更多是为了精进自己，也获得了更多的交流的机会，通过这个过程，大家在共同构筑一个体系。现在我参加比赛，更多是带着一种平常心，拿奖多少并不重要，参与的过程才是最重要的。

　　参加这些比赛的成本高吗，有什么比赛技巧吗？

　　其实还好。比如说像ISPWP，会费是这些协会里最贵的，大概每年199美金，但只要你的排名能进年度前十，会费就可以免掉，还会赠送一些代金券。我会针对不同的比赛，选不同的片子，肯定是有技巧的，要学会利用规则，投其所好，多去看看就会发现里面的奥秘。

　　以你的经历，在初期参赛的时候，大概每年打比赛要投入多少钱？

　　初期可能每年要1万左右吧，后面几年的话，如果成绩还不错，基本上就不用花钱了。其实它也是一个体系，鼓励你能坚持下来，不是说得完了奖，然后就急流勇退了。到目前为止，我参加比赛也有8年了。你会从中吸收很多养分，有来自外在的，有来自内心的。