如今，举行婚庆仪式已成为所有新人婚礼时必不可缺的一项重要环节，正因如此，我市的婚庆行业在近年来得到了巨大的发展，婚庆公司如雨后春笋般越开越多。记者经调查发现，婚庆这块巨大的“蛋糕”也逐渐吸引了部分酒店的眼球，不少中高档酒店以求能在其中分得一杯羹。可由于市场竞争十分激烈，好不容易挤进市场的商家们开始感叹生意难做，有些不得不缩小店面以节省开支。然而，围绕婚庆服务的纠纷数量也居高不下。业内人士指出，这是因为海口的婚庆服务市场还存在产业过度细分、企业规模相差甚大、服务水平参差不齐的情况，知名的婚庆服务品牌还不够多。

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困境1：订单减少生意难做

　　黄德梅在海府路开了一家小型婚庆公司，虽然企业已营业3年，却一直无法做大做强。黄德梅说，现在生意不好做，整个“十一”黄金周只接了10单生意。做婚庆一年有三个旺季，5月、10月、年底，现在都到12月份了，可整个11月份只有6单生意。3年前，提前半年就有市民预约“五一”“十一”的婚庆，最多的一天接了15单生意。同行之间的低价竞争让生意越来越难做。

　　“婚庆行业又没有什么规范，这给不少低价入市的婚庆公司带来了商机。”黄德梅说，2009年公司刚成立的时候，海口婚庆市场份额还是不错的，但是市场很快扩容，特别是今年，一下子冒出了很多婚庆店。各种类型的婚庆店数量不断增加。物价在上涨，员工的工资在上涨，婚庆的收费却还是老标准，主要是竞争太激烈了，不能提价。

　　据了解，婚庆所提供的服务主要有现场布置、婚车、司仪、摄影摄像。这四块当中，现场布置是由婚庆公司提供的，而婚车、司仪、摄像摄影都是由婚庆公司找人做的。当前正规婚庆的价位是五六千元，不包括主持人、司仪、摄像等支出，对于消费者来说这个价格确实很高，但他们需要将赚到的钱再投入到婚庆道具的设备等上面，所剩无几。

　　谈及生意难做的原因，黄德梅归结于六个字：高投入低回报。婚庆不像其他行业，淡季和旺季很明显。有几个月，特别是夏季，很少有单子接到，员工的支出和店铺的支出是必须的，公司很难维持。婚礼庆典行业是一个新兴的行业，随着经济发展和人民群众日益增长的物质文化生活的需求，婚礼庆典行业已初步形成了具有旺盛生命力的产业规模。然而，在我市从事婚庆服务项目的个人、不合法的机构众多。这就造成了婚庆市场的混乱，同业间低价竞争问题凸显。

困境2：酒店花店涉足婚庆

　　据了解，不少酒店已涉足婚庆业。当初，部分酒店只是将其当作一种尝试，承接一些较为简单的婚庆仪式，然而，巨大的利润空间使不少酒店产生了组织专业婚庆队伍的想法，其中包括摄像、摄影、司仪、场景布置、车队等众多项目。有些规模较大的酒店，甚至承接顾客在婚宴时所需的酒水、香烟、瓜子、小礼品等附加项目。

　　即将新婚的张小姐告诉记者，她和爱人起初在婚庆公司预订了婚庆仪式，但在酒店看场地时得知，婚庆公司进驻酒店布置场景时酒店要收取一定的进场费，且不能随意改变酒店现有的舞台。随后，酒店的负责人向张小姐表示，该酒店也可以承接婚庆仪式，并可以在灯光、舞台等方面根据顾客的需求进行调整，且费用较婚庆公司要低一些。经过权衡，张小姐和爱人决定选用该酒店的婚庆为自己举行庆祝仪式。

　　除了酒店拓展新业务外，不少花店也跟着涉足婚庆业，在白龙北路，一家开了5年左右的鲜花店换了门头，新门头上有“婚庆礼仪花卉”几个字。记者了解到，为了扩大生意范围，不少花店在做鲜花生意时，同时也兼顾着婚庆生意。不少商家表示，利用手中的资源，做做婚庆生意，希望能多赚点钱。

困境3：低价竞争扰乱市场

　　一提起婚庆市场的“乱”，婚庆公司也大声叫屈。

　　一家婚庆公司的负责人告诉记者，市场抢占激烈引发恶性竞争，又没有相关制度和部门进行规范是这一市场混乱的主要原因。为了争取客源，行业之中竞相压价的现象很普遍，标价常常低于成本，而提供的各项服务又没有行业内的统一量化标准，要捞回成本并盈利，质量当然难保证。

　　对于酒店承接婚庆的价格问题，有不少酒店的负责人告诉记者，酒店承接婚庆仪式的成本要远远低于专业的婚庆公司。一位酒店负责人说：“由酒店方布置婚庆现场最起码不用来回搬用设备，从而省去了不少运输成本和人力成本。”

　　黄德梅说，在婚庆环节当中，有可循环利用道具和一次性道具的差别，价位可以任顾客挑选；但是，一条龙服务中包括的司仪、会场布置、花艺装饰、摄影、活动策划等服务项目，成本压缩空间很小，如果把价位压低，服务质量必然会大打折扣。针对婚庆行业之间大打价格战的情况，消费者尽管选择余地较大，但在选择价位较低的服务项目前，首先应该对自己所选的婚庆服务项目有详细的了解，核实好服务品质后再最终确定。

困境4：婚庆发展遭遇瓶颈

　　省民营企业家协会熊林秘书长认为，中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应有一套相应规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。现在很多婚庆行业的企业人才严重匮乏，以婚礼策划师为例，大量不具备资格和能力的年轻策划师涌入这个行业，对市场产生很多不良的影响，有的策划师甚至没有对结婚新人的婚礼流程了解透彻，这样的结果就是直接让消费者对这个行业产生了不信任的感觉，也制约了用户间口碑传播的效应。

　　熊林秘书长指出，海口婚庆服务市场还存在产业过度细分、企业规模相差甚大、服务水平参差不齐的情况，知名的婚庆服务品牌还不够多。强大的市场需求背后，呼唤“甜蜜事业”形成更加完善的产业链。

　　熊林秘书长表示，婚庆产业要想发展壮大，就要把目光放在服务上，从婚礼流程的策划、酒店的选址、婚纱照的拍摄甚至是新人的蜜月旅行，策划师都会从多方面给新人有价值的意见和建议，逐步建立一种良性互信关系。婚庆行业绝对是一个可以长期投身去做，并且有机会能做大的行业，只要把服务做好，婚庆行业的发展，大趋势绝对是前途光明的。

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