2011年，湖南结婚人数井喷，婚庆行业满载而归。资料图片







长沙特色婚礼秀

　　去年年底，经历婚变的张柏芝透露了自己最柔软的悲伤，“我2006年结婚时没有办过婚礼，我没穿过婚纱，我是什么都没有的。”

　　每个女孩从小就植入了一场浪漫婚礼的梦想。女孩儿时的梦想，正催生着婚庆行业这块逐年膨胀的蛋糕。

　　2011年，湖南结婚人数井喷。刚过去的一年中，受全球经济普遍降温的影响，车市、房市、外贸出口等相继滑坡，而在部分行业老板勒紧口袋过冬的时候，栖居在长沙城区的近千家婚庆公司（包括婚庆机构、工作室）满载而归。

逆市掘金2011

　　一个不太引人关注的婚庆行业，在刚刚过去的2011，江湖上却有不少的财富传奇流传。

　　2011年12月19日，长沙融尚文化传播有限公司总经理刘铮上午还在广州，下午就搭高铁回到了自己的办公地点长沙五一大道389号华美欧大厦11楼。

　　“这段时间特别忙。”刘铮怎么看也不像年近四十、混迹婚庆行当16年的汉子，“公司成立于2011年3月，定位高端。从成立起到现在，一共做了180多对新人婚礼，仅10月份就做了50多场。长沙平均每对新人婚庆服务消费在1万元左右，我们办过最高价位的婚礼是60万。”

　　送走一个有“寡年”之称的2010后，2011年长沙婚庆市场异常火爆。“这一年，突然发现自己身边的同学都结婚了，收到的喜帖不少于10张。” 2011年10月结婚的80后网友青瓷告诉记者。

　　自然，在这种氛围下，婚庆市场不是一家独欢。“我们公司不做量，一场可以顶别人多场，每年会接200多场婚礼。”湖南花喜·行品牌连锁机构策划总监涓心透露。

　　据长沙市婚庆行业协会秘书长刘轩畅回忆，2005年3月自己创办的婚庆公司开业时，提出要将婚庆主持人价位从200-300元提升到1000元以上；婚庆公司举办婚礼的价位由几百元一场提到一万元以上。“这两点3年之后实现了，但有一部分人仍觉得不可思议。”

　　数据显示，2010年长沙的婚礼最高价位为50多万，2011年涨至100万左右。长沙目前婚庆机构有近1000家，而在2004年，大概只有10多家。

　　婚庆机构如雨后春笋般出现，以至于优秀的婚礼主持人也成了紧缺资源。“据我了解，长沙做过婚礼主持人的不少于2000人，但高端的婚礼主持人不会超过20名。” 刘铮说。

　　在竞争中，长沙婚庆机构比拼的除了主持人，还有自身的资源和人脉。

　　例如，对于婚礼风格的营造。当前，国内一般有海派和京派两种婚礼风格，京派走大气路线，庄重、用大设备等，海派的设备比较精致，讲究浪漫时尚。“长沙婚礼海派的比较多，更讲究细节。”博雅庆典礼仪有限公司专业婚礼顾问楚雅表示，面对一个婚礼大单，婚庆机构应该掂量自己能否驾驭，且细节决定成败。

　　又比如，婚庆市场的淡旺季十分明显，生意主要集中在5月和10月，而在业务旺季，婚庆机构可以临时调动资源的多少，往往决定了一年业务总量的多少。

　　尽管在过去一年里生意井喷，但让长沙婚庆人有些尴尬的是，长沙有些几十万的婚礼会到广州、上海等请婚庆公司……

“我们行业，没有潜规则”

　　“我老婆干的是大事业，因为婚姻是大事。”楚雅很得意于老公这样向外人介绍自己。

　　“我们不是一个投机的行业，也不存在什么潜规则，这也是我们最喜欢的。”涓心告诉记者。

　　“我们不需要巴结客人，更不要应酬，就是1+1=2那么简单，做好了，客人就认可。”长沙派诺文化传播有限公司总经理赵亮说，倒是新人请婚庆人吃饭、送礼是常事。“婚礼结束后，有些新人会拿一箱糖送到公司，有个山西的客户还送了两箱大枣。”

　　在信贷紧缩的2011年，有些企业出现了资金匮乏的情况，但在婚庆行业，却没这些烦恼。“没有欠账、签单、分期付款的。” 长沙海蓓威汀婚礼顾问卢静波介绍说。

　　不过，在外人看来很喜庆浪漫的婚庆行业，对刘铮等业内人士来说，却非常辛苦，“主持一场婚礼至少跑八趟，2007年的10月曾经考虑退出，这个月一共主持了48场。那年10月1日到4日，来回于广州长沙之间，我睡了四个晚上的火车。”

　　大部分婚庆人周一休息，周末不休息，黄金周不休息，而且在为一对对新人择良辰吉日举办婚礼时，他们自己的婚礼却很难挑选黄道吉日。“夏天结婚的新人很少，我自己是8月份结婚的。”卢静波说。

　　闲下来的时候，婚庆人的生活大多有些小资情调，注重品质。“人民路那一块酒店、咖啡厅我们经常去。”涓心爱好广泛，喜欢和朋友去农家乐，有时候也骑马，还有K歌、喝红酒、品红茶、喝咖啡等等；喜欢花艺和茶道的楚雅，经常去昆明、广州等地看花。

　　“我们80后比较图享受，而且相对来说，比较高端的婚庆人，都还是注重生活品质。”卢静波说，自己去海南旅游绝对不去跟团，不住街边旅馆，“我们都是住四、五星级酒店，员工也是一样。”

圈内人 婚庆大佬大多兼职入行

　　婚庆是一个朝阳产业，但不是把钱砸进去后能马上暴赚的行业……这是长沙婚庆圈的共识。

　　记者近日接触到的几名长沙婚庆界大佬，几乎都是先兼职，然后再正式投身婚庆行业的，而且入行大多在2006年前后，“这个行业当时的门槛低，租间办公室，装修一下，2万-3万元就可以搞一家。”

　　长沙五一大道上的五一新干线大楼，是目前长沙婚庆机构最多的聚集地：一楼铭牌上登记的60家公司中，有20多家是婚庆公司或婚庆工作室。

　　80后张磊开办的花嫁喜庄婚庆工作机构就在10层，面积100平方左右，租金3000-4000元/月。“忙起来很忙，闲起来特闲。”张磊介绍说，“做我们这行的大部分都是有过经验的，比如从事过主持、摄影摄像、化妆、花艺等等，像我这种以婚庆小白身份入行的很少。”

　　“有点禁不住钱的诱惑。”对于入行理由，长沙融尚文化传播有限公司总经理刘铮坦言。“1995年，我在酒楼给朋友做了一场婚礼主持，只有6-8分钟，朋友打了个50元的红包，而当时我在学校每月工资才只有256元。”

　　接下来几年，刘铮在酒楼兼职主持婚礼，这种兼职状态一直延续到2008年。“当时，我给**冠军熊倪主持完婚礼后，就有一种冲动，希望为新人提供所有的婚礼服务，于是就从学校辞职，正式加入婚庆行当了。”

　　“入行完全是个巧合。”作为如今长沙婚庆行业的领头人之一，刘轩畅入行前的身份是长沙某人才市场的老总，2004年10月，受朋友之邀参加了民政部举办的全国首届婚礼主持人大赛，看到了婚庆市场的潜力，“当时长沙10来家婚庆机构基本上是作坊式的，项目也是老三样，司仪、摄像、花车，一场婚礼的收费也就是三五百元。”

　　2005年，刘轩畅创办了长沙红蓝会展庆典策划有限公司。在开展婚庆业务的同时，刘轩畅开始设法搅热婚庆市场。“2005年开始，以全国婚礼主持人大赛、职业资格培训为龙头，带动长沙乃至中南地区婚庆行业的提升与发展。如今在中南地区，都有我的学生，大概有1000多名。”

　　对于活跃在长沙婚庆圈子里的人，刘轩畅戏称是“二流水平的人，有点想法，想做事情的人”，主要来自于电视、媒体等，包括主持人、记者、摄影、摄像等等。

　　由于门槛低，长沙婚庆圈包容性很强，没有地域性，也没有什么帮，目前长沙的婚庆老板中，长沙本土的大概有6成，外地人占4成。

市场 老板多，婚庆策划师不多

　　“我们这一行，婚庆公司老板多，真正的婚庆策划师不多。”刘铮直言，目前长沙婚庆发展的瓶颈就是专业婚庆人才匮乏。

　　虽然自己的公司定位高端，刘铮却依旧感受到婚庆行业在夹缝中求生存。“酒店、婚纱影楼是我们的上游，婚礼服务供应商是我们的下游，但由于配合程度不够，婚庆公司往往两头为难。”

　　刘铮预测，未来的模式是，婚庆公司成为综合性的婚礼咨询服务机构。新人计划结婚了，先去影楼拍婚纱照，再去婚庆公司咨询办什么风格的婚礼，考虑选什么酒店等婚礼场所，再去定酒店之类，就会实现有效匹配。

　　尽管如此，与当下其他相对成熟饱和的行业而言，婚庆行业堪称朝阳产业。根据全国结婚产业调查领导小组2010年数据统计：2009年全国每年登记结婚的新人达1000多万对，而每年因结婚产生的消费额近7000多亿元。湖南每年登记结婚的新人近60万对，每年因结婚产生的消费额近700多亿元。而长沙每年登记结婚的新人有7万对，而每年因结婚产生的消费额有150亿-200亿元。

　　而且，因为开发力度不够，当前长沙婚庆市场远远没到饱和的时候。

　　“长沙婚庆市场每年都在增长。而且当前长沙1000家婚庆公司中，做得好的不到100家。其他的小公司大多走低价路线，明明要8000元的，在他那里2000元就够了，价格是下来了，婚礼效果也下来了。”刘轩畅说。

【主持行情】

　　据介绍，当前，长沙专业婚礼主持人最贵的价位在3000元左右。

　　除了专业的婚礼主持人，电视台的主持人基本上都曾客串过，例如马可、yoyo、魏哲浩、李兵、李响、李好等。一般来说，知名主持人的出场费3万-50万不等。

【流行的婚车】

　　1.奥迪A6：性价比高，平时400-500元/辆，旺季要涨至800元-1000元。

　　2.奔驰、宝马：平时要1000元/台。

　　3.加长版凯迪拉克和加长版林肯：平时价位2000元-3000元/台。

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