姓名：谈东升

年龄：44岁

籍贯：四川广安

职务：吉利喜庆礼品公司总经理

6次从零开始

　　谈东升的早期创业经历，走南闯北，一路坎坷。

　　12岁时，因为调皮，害怕父亲下班回家后责骂，谈东升向舅父借了20元钱，一路逃票扒车，来到远嫁湖北仙桃的姐姐家。几个月后，重回老家，他做起了贩鸡鸭、灌香肠的生意。17岁时，谈东升跑汉阳，提灰桶；跑仙桃，包砖窑。18岁时，谈东升承包砖瓦厂，员工人数近60，由于年轻气盛，管不住人，砖瓦厂很快倒闭。19岁时，跑新疆，开铁矿。21岁时，跑福建，做外贸。

　　近十年的时间，谈东升创业5次，简述起来像顺口溜，个中滋味，谈东升用“每一次都是从零开始”简单带过。

　　24岁时，谈东升从福建坐火车来武汉，怀揣57元钱。“当时，在汉阳月湖堤租个房子，月租30元，算是稳定下来，剩下的27元，我的打算是，买扁担和绳子。”谈东升回忆，后来，扁担和绳子没买成，他花了10元钱，在汉正街买了当时流行的皮背带，再转到司门口去卖，赚了5元。

　　刚好，谈东升在路上偶遇老乡，得知买卖清洁条一年下来可以赚近百元，他就用这刚赚回的5元钱，从老乡那里买下30多根清洁条，从下午四点卖到晚上八点，赚了30多元钱。三年下来，谈东升靠着卖清洁条，赚了近3万元。

生意人的潜质

　　在汉正街站稳脚跟后，谈东升的生意人潜质越来越多地释放出来，每每在关键时候出奇制胜。

　　1999年夏天，有一种叫“跳跳娃”的玩具风靡武汉三镇，汉正街很多商家抓住了这个商机，大赚了一笔。虽然反应有些滞后，错过了最佳时机，但谈东升没有放过这次学习的机会，风风火火地赶到浙江义乌“跳跳娃”的生产厂家，进行实地考察。

　　玩具往往是“一阵风”。此时，“跳跳娃”在市场上已出现明显滞销。“出厂价也在不停地跌，每天一个价格”。

　　谈东升认为，趁便宜进一批货回去，能赚一笔。留守的妻子很清楚武汉市场上的行情，“商品已经饱和，并且大量滞销，汉正街多数商家已经开始向义乌的厂家返货，这个时候怎么能进货呢？”但谈东升有自己的想法，“武汉已经火过了，但下面的地市应该有一个滞后效应”。

　　于是，他背着妻子，运了几车便宜货回武汉。这时，汉正街市场上几乎已经没有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三级市场的火热如期而至。一时间，偌大的汉正街只有谈东升有货，几车货迅速卖光。虽然错过了第一波行情，但谈东升在最短时间内赚得比谁都多。

喜欢挑战的“土博士”

　　谈东升的生意伙伴脱口就赞他“土博士”，“土”在于他其实是个文盲，说不出来经营之道的条条框框，“博士”则是实实在在地夸赞谈东升的见多识广和变通之道。比如缠绕在圣诞树上的彩灯串，谈东升的灯比别人贵，一串隔着三四元，但谈东升特意发明在每个灯柄后面都有个串联的插座，省去了每个灯都要配一个插头的麻烦，这些货毫无意外地大受欢迎。

　　当了解到武汉的亢龙太子、艳阳天、小蓝鲸，都到谈东升这里购买婚庆道具，谈东升决定连贯性地切入婚庆市场，最终能达到二者的循环。

　　“我们从批发礼品到搞婚庆，是因为我们条件好，比如，别人要去一次性购买道具，我们自己就是做道具的，可以出租，可以批发，可以用来布置仪式，也可以零售，一切都是活的。我有个低成本的道具，我反而要接高端生意，别人上万成本的单子，我5000元可以做下来，这一点，普通的婚庆公司不能跟我比，而且，我仍然是他们的道具经销商。”

　　在如今婚礼策划走创意的“门槛”面前，“毫无科班背景”的谈东升只想用事实来说话。

　　武汉的婚庆策划公司现在只能在酒店的地面部署中想营造氛围的点子，即使想在酒店上空有所布置，但是碍于不得破坏酒店的设施而无法突破。但是，谈东升近来策划的一场婚礼却用一种特别的方式做到了。

　　“怎样特别的方式？”在记者的一再追问下，谈东升道出了玄机。原来，谈东升用细钢丝往上空牵拉，从上面垂下来点缀的照片、蜻蜓，再用灯朝上打下来，在场的人只会感觉满场亮闪闪的蜻蜓在飞！

　　这样的创意点子，在谈东升策划的展厅、婚宴上俯拾皆是。比如，在罗马杆和花束之间安插一个金鱼缸，动静结合；比如新粮坐在座椅上，当座椅绕着滑道缓缓移动时，座椅背后安装的两个天使翅膀神灵活现地扇动起来；比如，如何在二楼和三楼之间打通一个过道，保证员工上下班方便、不破坏整个展厅的美感又能确保展厅夜间安全的设计问题上，曾难倒几个室内设计师，最终谈东升自己想到安装活动钢构栅栏的解决办法。

　　当谈东升讲起他的创意，两眼放光，兴致勃勃。“我喜欢挑战，困难的时候压不倒我，布置场子、想点子的事情也难不倒我。”谈东升笑着说。

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