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　　在国内一线城市颇受追捧的婚庆服务新模式——“婚庆殿堂”下月即将首次亮相福州。事实上，去年开始，省外一些颇具实力的婚庆公司已纷纷抢滩福州市场。

　　面对“狼来了”的现状，福州实力较小的本土婚庆公司或者有意进入婚庆行业的人开始打起了“退堂鼓”，部分婚庆企业开始选择“抱团”，进行资源重组求“生存”。而福州市婚庆行业协会及部分婚庆从业者则积极“求变”，尝试引入专业认证培训课程，提升本土婚庆企业的整体实力，希望突出重围。

担忧 本土婚庆起步晚面临外来势力冲击

　　因为看中日益红火的福州婚庆市场，刘小姐毅然从广告公司辞职，打算和几个朋友一起搞一家婚庆策划公司。从选址到“招兵买马”再到外地参加培训……刘小姐已经筹备了半年。

　　眼看公司就快成立了，她却“怕了”。“听说下个月‘婚庆殿堂’就要来福州了，他们有场地资源、有专业策划，而且很多地方还都要搞这个项目，而且福州陆续还有一些省外相对成熟的婚庆机构要进驻，酒店也掺和进来……”

　　刘小姐觉得自己刚起步，又是一个“外行人”，以后不仅要面对本土的几百家婚庆公司的激烈竞争，又要应对外来婚庆企业的冲击以及酒店的夹击，与其“坐以待毙”，不如主动退出。

　　近段时间，像刘小姐这样想法的婚庆业者不在少数，记者从业内了解到，目前已有三、四家婚庆公司萌生“退意”。

　　而事实上，本土不少实力较强的婚庆公司也都在惊呼：“狼来了”。

　　下月15日，“婚庆殿堂”作为一种新兴的婚庆服务模式将登陆福州，这是由厦门的一家颇具实力的婚庆公司与福州本土一家酒店联合打造的。它将打破目前福州市场上婚庆公司无婚宴场地优势、酒店无专业婚礼策划的现状，打造一个全新的只举办婚宴、不接待其他类型聚会的专业婚庆场所。

　　无独有偶，福州其他行业的一些投资者也瞄准婚庆这块“蛋糕”，正酝酿在福州三坊七巷等地打造类似“婚庆殿堂”（或婚庆会所）项目。

　　再往前看，去年，在芍园一号文化创意园，一家来自香港的专业婚庆策划及高端花艺设计公司落户。

　　福州市婚庆行业协会透露，去年至今，福州举办了多场上百万元的高端婚礼，其中的策划、主持等大部分都由北京、上海的婚庆机构或公关公司执行。比如今年3月份在福州香格里拉酒店举办的一场高端婚礼，婚礼的主持人就是高薪从北京邀请过来的。

　　据悉，目前福州市区有200多家婚庆公司，但现在每个月都有几家“退市”。福州一家高端婚庆策划公司负责人陈先生表示，“如果本土企业自身不努力提高，更新观念，主动应对挑战，那么福州的婚庆市场迟早会被理念更新的外地婚庆公司蚕食，进而出现‘倒闭潮’。”

应对 小公司重组共享优势资源

　　事实上，陈先生所提到的问题，部分婚庆公司也已经意识到，并开始“抱团”求生存。

　　最近，福州新冒出了三四家规模相对较大的婚庆公司，都是由原先几个小的婚庆公司通过重组，再到工商部门登记重新上马的新公司。据其中一家公司的相关负责人介绍：“我们这家公司的前身其实是三家婚庆公司，不过原先的实力都比较小，掌握的资源也很有限，一家是婚礼策划比较强，一家有主持人和道具优势，还有一家是和酒店关系好，有场地资源。以前是单打独斗，现在将各自的资源共享，运营成本大大降低，每个月的营业额反而超过原先三家婚庆公司的总和。”

　　有业内预计，今后一段时间，福州婚庆行业内的“抱团”重组还将持续上演。

　　除了重组，引入认证培训也是最近福州婚庆业内最热的一件事。

　　4月9日，福州市婚庆行业协会培训中心正式成立，并组织开展了为期一周的首期婚礼策划师、主持人培训班，邀请了中国社会工作协会婚庆行业委员会总干事、国内著名婚礼专家史康宁以及福州本土婚庆行业的“领军人物”来传授最新的婚庆策划、主持理念以及具体操作。考试合格者将由协会颁发合格证书。

　　4月13日，福州首家专业婚庆网站“美合网”正式成为“美国WB美丽婚礼策划师认证培训”福建区代理。届时，福州的婚庆业者可以直接在本地进行报名，然后到北京统一接受美国****的职业策划师培训课程，学习婚礼策划师专业知识以及如何独立创业和自主经营婚礼事业的运营理念。

　　此外，今年福州婚庆行业协会还将制定福州婚庆行业标准合同等地区性行业标准，这将在很大程度上改变目前本土婚庆行业鱼龙混杂、婚庆变“昏庆”的现状。

　　福州市婚庆行业协会会长冯发鹏透露，标准合同将具备“三要素”，即：规定甲乙方的权利和义务，婚庆公司的服务内容、范围、程度、价格等以及具体违约条款。“同时，还将考虑借鉴天津做法，把保险引入到婚庆行业中来，充分保障新人和婚庆公司的利益不受损害。”

　　冯发鹏直言，未来福州婚庆行业将迎来新一轮的“洗牌”以及进一步规范。

业内 市场远未饱和最重要是找定位

　　尽管福州婚庆人对“狼来了”普遍“担忧”，但也有不少福州婚庆界人士认为，结婚消费需求在很长一段时间是不会减少，反而逐年增加的，这就需要不同层次的婚庆服务。

　　根据福州市婚庆行业协会的不完全统计，福州每年大约有六万多人登记结婚，而且这个数字在逐年增加，如果按照平均每对新人直接花费5万元计算，那么福州市全年的婚庆消费额将超过30亿元。

　　美合网负责人高健明就坦言，福州的婚庆市场远没有饱和，这个产业仍是朝阳产业，只是对从业人员的要求将更高。

　　上周五晚，在福州芍园一号举办的关于“婚礼策划”的沙龙分享会上，中国第一家私人婚礼顾问机构“柏灵婚礼顾问机构”创始人林颖告诉记者，婚庆事业最重要的是用心，婚庆公司应该根据新人的需求提供个性化的定制服务，“根据目前中国婚庆行业的发展趋势，定制婚礼、婚庆公司标准套系以及婚庆殿堂等形式在一定时间段内都会是和平共存的，婚庆公司要做好的就是找到自身定位，抓住自己的客户群。”

　　中国婚庆行业“领军人物”史康宁日前来榕接受记者采访时曾表示，就全国而言，未来3-5年，我国婚庆产业经营模式将发生重大变化，随着婚礼会所或婚庆殿堂的出现，婚庆公司将逐渐减少，甚至消失，但并不可怕，“这是婚庆产业发展的必然，婚庆公司目前要做的不仅仅是懂得怎样做好婚礼，更要懂得去营销和整合，才能形成自己的核心竞争力。否则千篇一律，被市场淘汰是迟早的事情。”

　　有业内人士透露，事实上，福州新人高价请外地司仪主持婚礼，有的效果却并不理想，甚至邀请来的婚礼主持人在北京当地不过千八百元一场，到了福州“摇身一变”就喊到了两三万元一场，让中间环节赚了一大票。“其实福州市不缺好的婚礼策划师和主持人，只是在营销上落后于外地从业者。”

　　 福州市婚协会长冯发鹏说，福州市婚庆行业协会成立比较迟，行业规范和市场发育不良，婚庆企业规模较小，早些年不具备“婚庆殿堂”产生和发展的条件，现在只是开始冒出这个苗头，但最终结果如何还有待市场检验。福州的婚庆经济比较分散，今后3-5年也许正是福州市婚庆行业整合资源、壮大发展的最好时期。不管商业模式怎么变化，外来婚庆公司如何竞争，本土婚庆公司做好自己才是“王道”。

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