12月，许多单位吹响了年关冲刺号角，力争打个漂亮的收关仗。为了让员工在岁末突破能力极限，创造业绩奇迹，许多公司制定了五花八门的政策措施，比如倒扣、卖人、体罚等。这些办法真能激发员工斗志、创造销售奇迹吗？面对这些匪夷所思的企业内部年终大促销，你该如何应对？

一天八条短信问你“量达到了吗”

　　早晨6时，杨安丽收到一条短信：“努力工作吧！你的量达到了吗？”“我一看就睡意全无了，这是公司发来的催魂短信。”最近两周，杨安丽压力倍增，源头便是这个一天发来8次的短信。

杨安丽是重庆南坪爱乐婚庆摄影师。据了解，该公司为了冲业绩，两周前，开始了为期一月的短信激励，每天8条，从早上6时开始，3小时发一次，内容只有一句：“努力工作吧！你的量达到了吗？”

“刚开始觉得新鲜，现在觉得很烦。”杨安丽的同事王宝玲说，如果没达到销售任务，会被扣掉年终奖金。爱乐婚庆负责人韩雨称，这个月花了600元定了10000条短信，并认为没什么不妥：“有压力才有动力。”

专家说法

　　重庆仁爱心理咨询所所长邹东益认为，爱乐公司的做法是短信疲劳轰炸。“部分员工已产生不满，甚至有抵触情绪，反而影响工作。”他建议，可通过改变发送时间、设定内容来激励员工的积极性。“时间可换在员工工作时，内容可以比较轻松诙谐，而不是采取威胁的态度。”

任务没完成上街祼身吹风

　　12月24日晚7时，许多数人已回家吃饭，沈伟和3个同事来到江北大融城2楼处的空地上，赤裸着上半身，吹冷风40分钟，接受惩罚。“因为我们今天没有完成任务。”脸色惨白、门牙打架的沈伟说。

沈伟在江北金源不夜城下的响亮KTV做酒保。平安夜，他和3位同事有10万元的卖酒任务。折腾了一夜，最终只卖出7万元。“奖金没有了，还要受吹风的惩罚。”
据了解，该KTV几乎每月都会分配卖酒任务，如果完不成，会根据具体情况制定惩罚办法。临近年末，卖酒业务很火，KTV要求每个员工每天至少卖出5万元，如遇圣诞节、元旦等，则平均上涨5%—10%。

“扣钱、开除、加班等，都是一般性惩罚措施。今年，老板换了个年轻人，惩罚方式搞得有些花哨。”沈伟说，为了鼓励员工创业绩，老板曾和他们一起吹过冷风。“其实挺激励人的，为了明天不被吹，今天晚上要加油啊！”让人吃惊的是，这些20岁出头的年轻人竟越虐越有干劲。

专家说法

　　重庆为民律师事务所律师张远认为，店方要求员工达不到任务在寒风中吹冷风，可能形成变相体罚。《劳动法》有关规定严禁对劳动者进行体罚，员工若不满，可向劳动仲裁委员会投诉。

重医附二院消化内科副主任医师冯晓霞建议，制定惩罚措施应注意分寸，冬天赤身吹风，会导致感冒、伤寒、支气管炎等，对健康非常不利。

卖不完的年货自己消化

　　52岁的李云成是广东丰年有限公司重庆办事处宣传员，按照公司规定，他的工作主要是发传单、宣传新产品。其实，他的工作远不止这些。

“年底，公司给每个员工摊派了销售年货的任务，包括腊肉香肠、板鸭礼盒等。”李云成说，销售员分A、B、C三类，A是公司总部员工，另外两类是分部员工，分派任务最少。不过，750元的销售任务也让他吃不消。“我年纪一大把，又不太懂，哪有能力卖那个？”

重庆晚报记者从李云成提供的一份《2012年货营销活动通知》上看到，公司每个部门都有数千乃至上万元的销售任务，并写明：“没达到任务的，将扣除部分工资，由达到任务的人获得。”

“卖不完就得自己掏钱买，真是冤啊！”李云成的同事石涛说，公司频繁摊派销售任务，他只好将东西领回家，让妻子联系亲朋低价卖出。

专家说法

　　“强行摊派或员工未完成销售任务，从工资中扣差额，属于强迫交易，侵犯员工的公平交易权。”重庆为民律师事务所律师张远认为，只要销售年货并不是劳动合同里明确规定的岗位职责，员工可以拒绝。如果遇到强行摊派，可向劳动监察部门投诉。

层层加码的“卖人”措施

　　最近，重庆凌远基金营业部业务员罗凯有些忐忑不安。“我刚和公司签了一个卖身契，如果到期没完成，就遭了。”原来，上月中旬，凌远基金给每个部门下达了不同的销售目标，营业部的任务可谓重中之重。重庆晚报记者看到，罗凯口中的卖身契，是一张标题打着“卖人”二字的A4纸，上面罗列了4条年末促销要求，第1条是：达不到要求，你将卖出2013年的年假。接下来的内容层层加码，除了年假，还有3个月工资、年终奖等，最重的一条是直接卖出你的职位。

罗凯说，基金行业每年都会给员工分配销售额，年终更是想出各种方法激发大家的潜力。“如果没完成，绩效工资不说了，经常还有各种惩罚，压力山大啊！”罗凯坦言，在这些措施的逼迫下，大部分员工都奋力一搏。“都像打了鸡血一样，业绩还是看涨的。”

“我们这个行业都是业绩说话，那个协议有效。”凌远基金副总经理王东林认为，公司制定这些措施，是为了鼓励员工开拓业务，让他们时刻有危机感。“有奖有惩，这很公平。”

专家说法

市劳动监察支队队员秦海称，用人单位扣发职工工资、奖金要有依据和理由。如果劳动合同里没有扣款约定，扣发工资、奖金的条款必须在职工代表大会上通过，否则不能扣钱。如果职工不同意，可申请劳动仲裁。

完不成任务倒交近千元？

　　渝北洪夕百货AOXI皮鞋专柜促销员陈琳近来经常愁眉苦脸，她说，商场要求每名促销员在12月前，必须完成价值10万元的促销任务。如果任务完不成，每1000元要扣10元钱。“我只卖了4000元，这个月要倒交给商场960块钱，工资直接泡汤了。”

很多专柜人员都说，商场下达了任务量。“时间很短，商场附近的小市场也在搞年终促销，销量哪里一下子提得起来？”陈琳说。

“我们只对违反纪律的促销员扣钱。”洪夕百货负责销售的副经理郭涛称，商场在年末的确分配了销售额，但并未定下任务量，更不会向促销员要钱。

专家说法

　　重庆为民律师事务所律师张远称，陈琳是和皮鞋经销商签订的劳动合同，和商场不存在任何劳动关系，只需服从商场日常管理规定即可。完不成推销任务扣钱，商场既没这种权力更无合法依据。遇上这种情况，促销员可通过法律途径维护自己的合法权益。

免责声明：本文仅代表作者个人观点，与黑光网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考。