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沈阳婚庆业利润仍大 做一年能买辆60万的车
2013-09-22 10:05:15
沈阳晚报    

  “中秋节连轴转,三天加一起6个小时的觉都没睡上。接着还有‘十一’期间的婚礼策划。”金秋九月也是收获爱情的季节,中秋小长假新人扎堆结婚,仅吴博一个小婚庆公司就一天接了4份婚礼,还有不少婚礼因为忙不过来只好推掉。17日、18日通宵准备现场用品,19日、20日、21日早上6点就去布置现场、拍摄、主持等,最晚的直至下午7点才结束。

  不过,吴博在清算自己利润时,笑着告诉记者,“这叫甜蜜的利润,非常丰厚,累点也值得。”

一次性投入多次受益

  “一次性投入,多次收益!”吴博告诉记者,基本上新人都存在“一生就一次,要用就用最好的”心理,这也给了婚庆策划行业极大的利润空间。可以说花样越多,婚庆公司的利润就越大,大都在一半以上。尤其是道具,利润最大,基本上五六年不用更新,更新一次也是一件,投入成本可以忽略不计。

  吴博以使用率最高的花房、手捧花、香槟塔为例。花房,是一个铁架子上挂纱幔、鲜花或者塑料花,搭配不一样价格不一样。普通铁架子、纱幔花房800元,加塑料花1500元,加鲜花要2000元。实际上这些都可重复利用,铁架子购价208元,纱幔168元,利润达一倍以上。塑料花7.5元/束,能用20束,利润在1.5倍以上。鲜花0.5元-2元/支,大概100-200支,加上配叶费用利润在2.5倍以上。婚礼后,鲜花还可以再使用1-2次。如果凋谢,可以把外层花瓣摘下去,然后用作手捧花和来宾佩戴用花等。这样算来,手捧花基本没有成本,花束包装市场批发价格在3元-5元,但卖到新人手里至少150元,好看些的要300元之上。烛台购置价800元,可无限次使用,每次收取300元-500元。

买台奔驰几年便可回本

  吴博给记者算了一笔账:一年五月、六月、九月、十月是婚礼旺季,算上其他月份,普通婚庆策划公司一年能接50-60个婚礼,知名度较高的公司能接百个以上。每个婚庆公司的费用不一样,一般从5000元到50000元不等。即使按照保守过半的利润计算,赚个几十万也没问题。吴博就是干了一年婚庆之后,买了辆奔驰E300,花了60多万元。现在这辆车,除了平时上班使用,还在公司里做婚车出租,每次至少500元,几年后购车款就回来了。

  正是看到了这么丰厚的利润,婚礼策划公司越来越多,不少策划师、机构都是半路出家。吴博之所以加入婚庆行业,是因为爱人此前在一家婚庆机构出任化妆师,工作两年之后,发现这个行业利润惊人,便索性辞职做起了婚庆策划公司。果然,记者沿着三经街向南走发现,三五个只有几平方米的鲜花店都写上了“婚庆”的字样。

高端主题婚庆策划渐成主流

  吴博说,如今婚庆行业的竞争越来越激烈,但它仍然是持久的产业,利润空间仍然较大,只不过现在想挣大钱还得多花些心思。

  “确实是这样的,我也感觉到了。”做婚庆行业十几年的沈先生说,现在婚庆行业参差不齐,但做精品婚庆策划一样有市场。过去说是婚庆策划其实就是婚庆,即布置现场。而现在要更讲究策划性,一个好的策划能打动新人。也就是说,做一个高端定制婚庆、主题婚庆,利用道具,设置环节,呈现一个完美的爱情主题,让新人拿几万元甚至十几万元都是有可能的。沈先生举例说,一个同行前段时间做了一个“邂逅”主题婚礼,为了成就一段婚礼现场的VCR,他们前往新人当年就读的大学拍摄。两位新人非常满意,完全沉浸在整个氛围中,还觉得支付8万元的费用物超所值。

  为了配合主题婚礼,现在的婚庆基本向“一条龙”方向发展,其中包括所有结婚项目,鲜花、主持人、现场布置、车队、摄影、婚纱照、化妆师等,分化越来越细,同行联合性越来越强。注重细节服务,越贴心,利润空间越大。新人满意,未来还会源源不断给婚庆公司介绍其他新人。


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沈阳, 婚庆业, 利润
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