黑光网记者采访浩业网络阿杨老师并合影

编辑：本次上海展会咱们公司推出了什么新的活动来满足广大影楼老板的需求？

阿杨老师：这次我们浩业网络重点推出了网络秀场和网络概念店两个产品。网络秀场是针对高端城市和网络发达城市的一款新型产品，因为传统秀场所带来的服务质量与整体消费理念成本过高，而且活动周期过短，我们所推出的网络秀场主要是针对于网络平台，真真实实能够帮助商家，从高价格、高客群体当中采取自己的一个服务质量，那么这样一种服务，在短期之内还有很多人持有一种观望态度，但是也得到了一些热门城市网站们的支持，团购网也很支持，而且我们对本次影楼们的服务，也知道的比较多，所以说我们相信，任何一个合作的影楼，都会取得立竿见影的效果。当然网络秀场会在一年至二年以内，会随着浩业网络的倡导，会变的全国普及起来，因为我们向来都是先行者，现在网络辅导的这么多，主要是因为当初浩业网络走的模式，已经带领大家杀出一条路来，全国影楼有几十万家，我们现在浩业网络辅导的才二三百家，都是中大型的店，中小型店他们也需要一些机构来为他们做服务，这是一个事实。

另外，我们还推出一个产品：网络概念店，网络概念店只是一个理念，并不是一个真实服务于影楼老板的产品，我们只是把影楼所有网络上销售的服务，转变成三种形式：第一、网络概念产品：所有通过网络上能体现出销售的产品电子档，比如：门店照片、价格表、装修的服务、员工的热情、企划活动等，这些都可以做为网络概念产品；第二、网络概念平台：指所有通过互联网能够宣传自己产品的资源，类似于百度、QQ、google、论坛、博客等，这些都属于平台的一种，我们把所有的平台和产品准备好，这两者之间一整合；第三、概念店的方法：通过不同的方法、不同的模式，就可以实现概念店的平台、产品，进行新的组合、新的客源、新的业绩的产生，而网络概念店恰恰就是为了打造网络秀场而产生的，所以我们在倡导一种新的方向，希望大、小影楼都可以走出一条路来，这就是我们浩业网络展会上推出的一个新亮点。

编辑：我们公司现在是网销行业里一个比较有代表性的企业，现今的影楼老板对于一些网销服务、活动等，他们更希望得到什么？我们浩业网络能给大家提供什么？

阿杨老师：我们现在这些行业老板也好、网络公司、顾问公司，都体现出了一种比较浮躁的心态来。顾问公司的辅导原自于传统的顾问模式，正在失去自己的市场，新的网络营销模式越来越让他们感觉到危险，而对于网络营销公司而言，他们的浮躁的心态在哪里，是因为他们在为数不多的顾问公司当中，找不到自己真正的辅导模式，所以才会出现迷茫，然后他们采取激攻激进的模式，一旦采取激攻激进的，他们便会走极端，往往会采取一些快速牟利的方式，瞬间扩大自己在客户面前的承诺，然后带来自己高额的回报，而这样的结果恰恰会让他们出现昙花一现，而我们浩业网络从2009年注册以来，一直是稳扎稳打，不强求客户，不追单客户，只是说我们给予的服务是一套完整性的服务，帮影楼打造一种网络服务的过程。所以说这样一种服务，可以做一年、二年、三年、十年……做的更久，只有这样做，影楼跟着我们网络走上一年、二年、三年，才能够真正取得理想业绩，如果是仅仅只是软件让他们一夜产生几十上百万的业绩，这很正常，但是要想年年产生这样的效果，微乎其微，而且属于炸弹性的合作，一旦炸下去，半年不长草。老板的浮躁主要体现在，竞争对手在做了，行业里面的大店在做了，别人都在做了，所有的顾问公司都在做网络了，他们就觉得自己也应该做网络了，但他们不知道网络真正做的目的不是为了钱，而是首先为了宣传的补充，把电视、报纸等等媒体的费用省下来，投到网络中去，就可以起到很大的效果，而且网络是不可以一夜之间就掠夺走城市一切的其它媒体资源，他们缺感觉到别人在掠夺自己的资源，其实谁都会做网络，做到最后都是一样，都比门店大小、服务质量和产品质量，这是最根本的竞争，只有学会网络，心平气和的去做网络，然后把网络做成自己的一个宣传工具，把它当中自己的一个业绩部门，不要想着激攻激进模式，这是我对所有影楼老板们的一个建议。

编辑：做为我们上海展会的一个参展商，本次展会和上几届相比，人气感觉如何？

阿杨老师：我感觉本次展会和上几届展会相比，人气又高出了一波，而且体现出来分工更加明确，以往世贸七楼是老板们不愿过来的地方，现在随着顾问公司扎堆，一些小型的顾问公司被踢出局，现在的顾问模式，已经让影楼老板们知道，世贸七楼的顾问公司已经更加的正规化，能够帮助大家解决一些思维等高度问题，我们从第一年从光大参展，然后第二届就转至世贸，是看着我们展会的人气一届比一届旺，老板一届比一届更理智，更愿意去选择一些新的产品去比较，我觉得这是一件可喜的事情，老板们不再盲目的去消费，而是理性消费，既然是理性消费，他们就有时间去琢磨什么产品对自己有好处，什么产品对自己没好处，这就是我对展会人气的比较，下半年下一届将是二月份，展会将会在浦东举行，新的规划、新的格局，究竟人气如何，未必知道，因为这需要一个时间转移的过程，并不是所有老板都知道移到浦东去了，我觉得第一局人气可能会少一点，但是我相信只要移到浦东去以后，人气会逐步的再次高涨，现在就是这样的感觉。

编辑：最后阿杨老师能否对黑光的网友说几句话？

阿杨老师：黑光网从刚开始的人才培训到后来的服务影楼老总，再到后来帮着影楼老板从利益的出发点去招聘人才，雇佣人才，已经走出来一条属于自己特色的道路，从我们09年至11年以来，更是走出了自己专业化的道路，更像一个门户网站，而且现在已经能够代表婚纱摄影行业、写真摄影，甚至儿童摄影行业、工作室等，都在往我们黑光网上靠拢，我对黑光网的前景是非常看好，因为这个行业需要一个纯粹的门户网站，来支撑老板们与企划家，还有一些顾问公司们的期待，而且我相信有这么一天，黑光网能够举办一些全国综合性的论坛，邀约我们一些商家与总裁，进行一个不带销售、不带利益的公益活动，黑光网就会起到一个门户网站的作用！