我们讲战略上面要藐视对手，战术上面要重视对手。这是非常经典的一句话，我们在影楼发展的战略上面，我们一定要找到一个老大。

　　他可能离我们非常的遥远，但是我们要跟他学习。干嘛呢？要学习他的方向，不要学习他的方法，因为它的体量可能太大！ 但在战术上面我们要找一个跟我们接近的做的还算是不错的，如果你一年做500万，你就找一个七八百万的，可能能跟他学习一下，他是怎么样去做市场做营销做服务的。

　　所以我们经常讲战略要数年不变，战术要月月更新对吧？因为你要经常变战略，相当于企业要调整方向，你的团队会跟不上，但是你的方法就战术，你要月月更新，随着市场的变化让整个团队和客户都有很大的新鲜感。

　　甚至我们有的时候需要支付一些费用来去购买一些方法，也就是我们所谓的学习。

　　今天给大家分享一个温州人做生意的秘诀，宁当鸡头不做凤尾。其实这是一个很***的营销理论的一个缩写，我们在营销当中讲求叫三王战略，什么意思？

　　三王就是三横一竖的王，王是***的王，什么意思？就是我们在行业品类和区域当中，你能不能站到一个第一，不管你做多大，只要你站到第一那么你就会被别人尊重。

　　不管你是行业中的第一，品类当中的第一，还是区域当中的第一，所以说我们在给消费者印象当中。你越是第一的时候，消费者越是青睐，越是能够关注你。第一很多时候不是做出来的，很多时候是找出来的，我们经常在定位当中也叫切割出来的。

　　你是不是第一，你先喊出来第一，在某一个领域当中，你时间长了你才有可能第一。所以说像第一比是第一更重要对吧？你的客户量低，价格低等等，区域当中第一个能够上什么？唯一一个做什么？这样给客户更大的优势和安全感。