本期人物：刘文军，聚焦摄影工作室总经理、一号摄影师。
　　2005年创立聚焦摄影工作室，4年来工作室营业面积从不足80平米到现在的6000平米，他带领着聚焦团队创造了摄影工作室的奇迹。而在2008年，又有粉丝自费建立了聚焦粉丝基地，这在婚纱摄影行业又是一个神化般的传奇。如今，粉丝基地的粉丝们都亲切的称他为“大刘”。

　　企业简介：聚焦摄影工作室成立于2005年6月，现已拥有6000平米的超大影棚（国内工作室营业面积***），还拥有1006亩的专属外景花海拍摄基地，青龙湖也是聚焦***外景拍摄基地之一。同时还有18组摄影师、18组化妆师。以及30人的强大后期设计团队。聚焦以极高的性价比和优质高效的服务受到了社会各界与广大客户的普遍认可和赞同。


　　主持人：聚焦粉丝自费建了一个粉丝基地，这已经成为行业里的一个神话。而聚焦能打败众多影楼，在众多工作室中脱颖而出肯定有自己的秘诀，这个秘诀能否跟大家分享一下呢？

　　刘文军：我觉得聚焦的成就来源于我们的坚持和用心。四年来，我们一直把每一个客人当成自己的朋友，用心为他们拍照。四年前我的第一个客人拍完以后，又逐渐给我介绍了50多个新顾客，我相信，这不仅仅是靠拍摄技术才能做到的。而我们的四年发展中，始终在用心为客人服务，不管是前期的摄影师，还是化妆师，到后期的设计，我们每一个员工为客人服务时都是为顾客想着，到后来很多员工都和客人成了朋友。我想聚焦能够在这个领域有所成就，与我们整个团队的敬业精神是分不开的。

　　主持人：无论什么企业，在其发展过程中多多少少都会碰到些问题与困难，那么，聚焦在发展中碰到的***的困难是什么？

　　刘文军：对于一个婚纱摄影工作室来说，***的困难无疑就是人员流失及资金链短缺，而在聚焦的四年发展过程中，却从没碰到过类似的困难。四年来，摄影师队伍扩展到现在的18位摄影师，我们的团队一直在扩大，摄影师从加入就一直没有离开，这是我们团队的魅力，也是我们团队的骄傲。所以你问到的这个碰到的困难，我就只好回答暂时还没有碰到什么大的困难了。

　　主持人：作为一个行业巨头，您如何看待目前的婚纱摄影市场？发展前景将是怎样的？

　　刘文军：婚纱摄影市场从出现发展至今，整体的市场并没有变，中国人口一直维持在13亿，每年都有大量的需求，所以这个市场一直还都会很好。而与市场出现之初不同的是，*初的婚纱影楼占80%的绝大部分市场份额，发展到现在的只有40%，证明摄影工作室模式的成功。而在成功的模式下，自然也还有优劣势之分。所以这个市场也将是一个优胜劣汰的发展过程。

　　主持人：“王的宫殿”是今年新推出的品牌，您能否简单向我们介绍一下？

　　刘文军：“王的宫殿”是我们今年耗巨资倾心打造的，目前全新的实景棚已经投入使用，它内设20组中世纪欧式主题。棚内的所有细节都是我们用心打造的，我们这个棚内的装修花的代价很大，比如油画，我们都是请油画大师画的，还有一个小沙发，就单那一个沙发就要四万，等等这些。

　　主持人：这里我想问一个可能不少人都会想问的问题，为什么要花那么大代价来做这么好的效果，而这些效果也只是在照片里出现。

　　刘文军：我们这么做其他是想让拍出来的照片能显出更好的效果来，假的、劣质的东西人们看多了总是会看腻，而只有这些真正花心思和代价做出来的东西才能让人百看不厌。

　　主持人：它从推出到现在效果如何？

　　刘文军：我们这个主题从推出到现在一个月来，已经预定出200多套了，其中有100多套是从粉丝基地里团购的。

　　主持人：冬季婚博会马上就要开始了，据我所知，在今年的前两届婚博会中，聚焦已经拿下两届全场签单***了，那对于马上举行的冬季婚博会，聚焦的目标是什么呢？

　　刘文军：这次当然还是要拿***，我们要拿个三连冠。其实在去年冬季婚博会之前，我从没想过要参加这些展会，但去年冬季婚博会的时候，我去现场给一个朋友帮忙，结果发现，这种婚博会很适合聚焦。所以今年春天的时候我们就试着参加了第一届，实践证明，我们的判断没错，三天过去，我们拿下了全场签单第一的好成绩。

　　主持人：聚焦的优势和实力我们都相信。那这里，我预祝聚焦取得好业绩，先祝聚焦越办越好。

　　刘文军：好的，谢谢。