第四节、网络团购给我们的启发
团购是影楼网络营销的另一个拐点，由于团购消费倡导“又快又省钱”快消理念，对婚纱行业的第二次消费是一次重创。团购消费以非理性消费居多，新人是在好看便宜的冲动下做出消费的决定，消费和购买力准备不足，变数大。团购网真对婚纱行业采取了一定的措施；让影楼白白花了钱，还被一些理念蒙在鼓里。
1、个案一、团购资讯不等于“广告”：2011年11月深圳XX影楼与XX全国团购知名网站合作，在华南区五个城市做团购时间为一个星期，但团购方提出要影楼出1万元现金的运作费。团购方告诉影楼，这相当于在华南区做了一个星期的广告，让消费者了解影楼的服务和品牌；正确的答案是：1）、团购网传播产品的概念不同；团购网传播的是产品价值不是文化价值，所以起到广告的作用非常小。2）、团购网传播产品的形式单调，没有让大家牢牢记住的亮点。3）、团购网属于快消咨询平台；信息量大人们很快忘记，所以团购带来的广告作用是相当有限的。
2、个案二、选择一个好平台、好地点、好时间：下面我们就一起总结三个成功的案例；
1）、团购平台顶呱呱； 一个是聚划算淘宝团购，一个是QQ腾讯团购，这两个全国最有影响力的团购机构。
2）地点都是海南三亚市是中国著名旅游度假**，都是五天四夜游。
3）时间在夏季的7——9月份
【三亚市】***全国所有团购，2年内有效！5201.3元（我爱你一生）尊享原价39999元《薇薇新娘》三亚奢华海景婚纱蜜月套系：5天4夜一线海景房+豪华游艇出海+超炫敞篷跑车+VIP全程3对1拍摄+男女精选服饰各10套+底片300张+精美相册5本+创意产品11组！一生一次的甜蜜，一生一次的回忆…… 参加团购网上支付4999元，到店再付202.3元，加一点，让爱更完美！587人成功购买！
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个案三：下面还有一个『蜜月湾』奢华蜜月套系：东莞新人2天1夜龙凤山庄蜜月休闲度假影视基地20大主题+深圳海景+准五星级囍悦酒店+ VIP全程1对1拍摄+专车接送！本次团购共48人（含淘宝店）已购买 团购结束啦
蜜月湾淘宝团购活动，针对深圳地区时间也只有1天，人数虽不多但足以证明；中短途2天一夜蜜月婚纱及5天4夜蜜月度假拍摄给婚纱注入新元素，给新人更丰富的选择概念。其中有这样一段较为细腻生动的流程描写供大家鉴悦；
第1天，新人可选择午后或下午任何时间自行到达蜜月湾，或乘坐深圳地铁3号线抵达龙岗地铁爱联站，蜜月湾将安排专车迎接新人入住五星级喜悦酒店蜜月婚房。少许休息后新人到蜜月湾礼服大堂精心挑选第二天拍摄的婚纱礼服。这是让人激动的时刻，蜜月湾近千套婚纱礼服任新人慢慢体验……接下来，新人可徒步上龙凤山庄到四面佛许愿祈福，沿山路薰衣草的清香沁人心脾，沿途有花海荔枝圆、玫瑰教堂、罗马平泉、西西里城堡，迷人的香榭丽宫。新人可不要贪婪这一路的风光，明天才是你俩演绎浪漫的幸福时光，此刻若有疲惫就可以去家辉会所游泳池游泳，洗去着淡淡的疲劳。入夜，在飞扬着梦幻般的烛光里，闪耀着你对他的挚爱，美轮美奂低调奢华的五星婚房里，宛若天使的翅膀带你们走进神圣的时光。第2天，异日八时，蜜月湾的客服工作人员会在大厅恭候二位到蜜月湾婚纱摄影，并为你俩准备了热气腾腾的肯德基营养爱心早餐，化妆造型后，进行龙凤山庄38大主题的拍摄行程。下午，驱车到美丽的大鹏湾，去寻找梦中的天涯海角，踩着浪花和细软的沙滩，面对蔚蓝的大海，尽情演绎你们的海誓山盟。披着一抹晚霞返回，浏览拍摄原片确定后返回，蜜月湾迎客组专车送新人至深圳地铁龙岗爱联站或新人自行返回。
总结；去沙漠、去旷野、去胡泊、去雪山去马尔代夫，从五天四夜到两天一夜，从飞往几千公里祖国的海南岛到拍摄，到乘地铁十几公里同城拍摄的蜜月湾龙凤山庄等，市场清晰地个我们发出了一个信息 “蜜月旅游拍婚纱”是一个新的婚纱消费趋势，“跨越24小时”婚纱拍摄是全新的标志。你不做决定就会被决定；面对大趋势大挑战大机遇你如何制定格局，至少你要做这几件事：一、推出自己的蜜月婚纱套餐（包括有如；VCR、及平面、电子版、微博等完整的生动形象的宣传系统）。二、建设一条或多条蜜月婚纱线路（1小时以内同城圈、省内2天一夜蜜月婚纱拍摄及中远距离的南方海边城市拍摄）三、打造一个摄影主题公园（经营和布局上与摄影基地有所不同）：1）、符合旅游婚纱的发展趋势。2）、符合城市环保、生态、人文的发展。3）、是影楼跨越是发展的新格局。
第五节、打造摄影主题公园
一、机遇大于风险
旅游婚纱跨省拍摄，给我们打造“摄影主题公园”为影楼的多元化经营，提供了发展的大气候和靠谱的数据；房地产政策及热钱散不去，给我们整合资源提供了一个联合经营的大平台，我们列举三点个案：
1、龙凤山庄影视度假村；龙凤山庄影视度假村位于凤岗镇官井头，占地38万平方米，它毗邻深圳平湖、龙岗，集婚纱摄影、蜜月休闲、餐饮娱乐、旅游度假为一体的***影视拍摄基地，2011年随着清明上河图、格林童话小镇的落成，龙凤山庄最高达当天近400对；
2、玫瑰海岸；玫瑰海岸婚纱摄影基地位于深圳市东部海滨葵涌镇溪涌社区大鹏湾畔，婚纱摄影是玫瑰海岸的最大特色。目前有风情礁石、玫瑰栈道、原生态红树林、欧亚建筑、中式古典建筑、伊甸园等等拍摄景点，最高日拍摄单量达600多对；
3、明思克航母；坐落在深圳市沙头角海滨，毗邻闻名遐迩的中英街，是中国乃至世界上第一座以航空母舰为主体的军事主题公园，周边有花园草坪欧式建筑，拍照是新郎穿着海军元素服装，气势威武深受新人的青睐；
二、整合资源联合打造
全世界都知道中国不差钱，中国人都觉的自己没有钱，这是因为我们缺乏气魄和优质的项目。服务行业说：“赚钱就赚结婚的钱”新人说：“还是影楼***钱”主题公园的说：“影楼的钱最好赚”。无胆不挣大钱，影楼面对机遇，要调整想法，改变思路找出一条复合型打造“摄影主题公园”的发展方向来。下面我们举个案例；
1、寻找合作：桂林漓江巴黎视觉的张总（张炜明）2011年10月经过3个多月的考察，整合了具漓江十八公里处一家农家山庄，作为摄影主题公园。这家农家山庄方占地50多亩，主营农家菜，钓鱼、骑马养殖等集娱乐为一体传统方式，生意不温不火。张总介绍了婚纱影楼的需求，列举了“龙凤山庄影视度假村”；“玫瑰海岸”；等门票盈利状况、外景影视拍摄市场的火爆，与对方成功达成了合作。
2、如何选择：
1）、对方有较大的土地使用面积，十年以上的使用权。
2）、具漓江30分钟旅游圈，未来可与旅行社共同开展项目。
3）、农场现有条件良好；有马场、鱼塘、花园等可使用项目，而老式建筑则可成为基础，为主题景的打造大大节约了成本。
4）、以各类花园和摄影建筑为主。
第六节、我们为你做什么
1、提供数据；无论和谁谈合作，数字、数据才是硬道理；双轨式经营才是盈利的方向；
2、可行性报告；“生态、环保、人文”是城市规划的优势项目，“摄影主题公园”是独居风尚的幸福产业，是展示一个城市“幸福感”的窗口，如果你们的项目格局更高，我们将为你的项目提供包括“可行性报告”的支持；
3、融资平台；我们整合了深圳大型融资机构，搭建您事业发展的平台，只要您的项目符合相关条件和要求，我们将尽可能的帮你提供资金上的需求。
资产抵押或项目抵押贷款：公司及项目简介（需概括内容）公司简介：
1）成立时间、资本金、主营业务，过往业绩，年营业额及利润，经营场所及员工数量；
2）项目所在地理位置概括：如房地产项目（阐述以下内容）投标进程或土地出让情况，土地出让金是否已全部交清，及其四证或五证的取得情况。
3）所有投入资金明细；
4）公司开发资质及过往开发项目情况，在建项目的投入与销售情况，预计利润；
5）其它情况，如企业取得的专利情况及其它；
6）融资计划：资金具体使用投放于那些内容，需要的期限，还款如何计划；
7）或是否选择合作等。
二、企业文化是90后的文化
1、让家文化成为企业文化的核心
文化浅析：60后是故事，70后讲故事，80后听故事，90后没故事……，如果说有一个形式有个舞台演绎中国传统的“家”文化，那么每年的春运和春晚是再好不过的“家”文化大T台了，春节回家这个独特的中国文化现象也是我们的寻根思源文化；一方面，是千百年来华夏民族对长辈、父母 “忠”“孝”文化的发扬光大和世代流传，平时不能在家里孝顺父母，春节就是一个探望父母家人尽孝心的最好时机了。另一方面，长期由来的以“家”以“家乡”为中心的传统生活工作方式被社会的发展打破，在外成家立业、在外创业打拼的群体也来也多，出门在外的工作生活的各种压力，在春节回家与亲人团聚得和睦氛围下以释放，这也造成了壮观的回家潮。90后的文化思潮，就像两条河口在一处汇聚；一方面担负着家文化的光大和继承，另一方面又是对家文化的创新与发展。
1、要理解90后文化：对90后来说春节一定要回家还能基本接受的话，春晚就没有这么深刻的记忆了，春晚就是一台节日的娱乐节目，赵本山拼不过周杰伦，相声拼不过情感剧。所有这些拐点折射出具有代表性的90后一种简单约个性鲜明的娱乐性强的春晚新思潮。现在；文化传递的频率被疾速发展的经济所打破，90后被贴上非主流标签。客观的是说60、70后在某领域和意识形态上没有跟上90后、没有赶上社会发展的拍节。 90后就像出名前的一个歌手，有梦想、有功底、有潜力，突然有一天他要开演唱会了，站在一个大舞台上面对万千粉丝，兴奋激动的同时是紧张和有点无措，发挥得好就成功了发挥的不好就失败，他们的压力超过我们的想象，他们的成长需要我们的耐心指导帮助，他们的成功需要我们的支持和等待，他们需要有条通道和空间，需要有一个让心情排释这些情愫的地方……。所以我们要关怀他们的文化断层，所造成的心灵无助和茫然，给他们时间创造、给他们制造机遇、一些成功的条件，总之；他们的成功就是企业的成就，他们是企业的动力是企业的财富。
成功与新员工交往的技巧：
1、“记住他的名字，并把他叫出来！”
2、要了解每一位新员工的个性优点，真诚的赞赏和欣赏他们，出错不要指责或抱怨；
3、“记住每一位新员工的生日”；
4、激发员工内心的渴望，并表示真诚的关切；
5、尊重为上，让他认为自己是重要人物，满足他的成就感；
2、90后是文化的核心：文化是以占大多数比例的群体为载体，各个领域人才的年轻化是社会发展的必然趋势，80后大学生村官林茜是重庆市最年轻的村支书才24岁，成为领导2000多人口响水村的“一把手”。美国宇航局前局长米切尔•格里芬曾经发出这样的感慨：中国航天最令人感到害怕的，不是它所取得的像载人航天工程这样的巨大成就，而在于它所拥有的一大批年轻科学家和工程师！嫦娥三号总师仅41岁， 70后年轻航天科学家带领着他的年轻团队取得了的辉煌成就。90后作为职场主力军人是文化生成与承载的第一要素，在世界大圈子的新思潮价值观影响下，90后将以全新的精神面貌和果敢睿智的行事风格，担纲起他们的社会责任。
3、跨越代沟有效交流：曾有过一个说法；“三个90后不如一个80后。”一个70后的管理者和一群90后开会谈思想，你就会发现；你给他谈制度，他给你讲文化，你给他讲文化，他个你谈规矩，你给他谈规矩，他给你讲网络，你给讲谈网络，他给你谈创新，你给他谈创新，他问你：“有木有”……。在企业管理的刚性制度，与弹性执行之间要有一快软着陆地带，这里的水不能太清，求大同存小异有，话不能说的太硬事做的不能做的太猛，给员工留面子、留机会、留余地……。不要忘了说走就走，转身不咳嗽这就是90后。企业文化的存在首先是与员工有共同的价值观念，核心的奋斗目标，捆绑式的利润分配机制，才能将企业文化形成一股积极进取的凝聚力、转换成生产力成为企业持续发展的动力。
部门管理九种有效的交流方法：
1、激励员工，让他们看到自己的优点；
2、提醒员工，让他们看到自己的不足；
3、维护你的员工，在客人团队面前称赞你的员工；
4、你要找到与员工共同的爱好趣味相投；
5、生活中能把你的员工介绍给自己的朋友；
6、和员工经常讲一些笑话和网络段子能让员工心情放松；
7、主动带领员你的员工，参加行业以外的社会活动接触新观点、新事物；
8、有时协助员工完成工作并理清他们的生活思路；
9、把好消息第一时间与员工分享。
4、用心管理言传身教：对90后为什么需要特殊的管理，我们举个例子；动物世界大象是高智商最有组织的哺乳动物，头像是象群里年龄最长的母象，它走最前面用经验和智慧带领象群千里跋涉寻找草场水源。离群的公象没有象群没有母象的管教，成为脾气暴躁杀戮其他动物的凶手，有一部片子记录了这只公象在半年多的时间杀戮了十几头犀牛，管理人员发现后把它放入一个象群中就再也没有杀戮想象了。现在90后毕业后直接走进社会进入企业，我们的教育体制缺乏对他们社交处世技巧的积累体验。在家庭父母是养育我们，指引我们生活和人生的道路的第一个管理者，90后没有更多时间享受这份幸福的时光。90后来到我们企业，首先要让他亲身体验团队的温馨和大爱，补上他在学校在家庭缺失的经验和经历。连接管理与员工之间的桥梁是信任，信任是无价的信任是用心、用时间的培养建立起来的，有了关心人、尊重人、理解人和信任人这个感情上的纽带，员工对管理人员就有了感情依附意识。管理者是企业文化建设的领导者传播者驾驭者，让他们亲身体验用心感知。
七点做法和员工建立好人缘：善于和本部门同事之间的合作与分享；真诚的赞美对方不阿谀奉承；换位思考能够善解人意；碰到出错别太严厉；坚持制度有原则但不固执；保持微笑别人就能感受到你的友善；大目标、大团队不搞小圈子小计谋。
2、影楼的核心文化建设
1）、话语权：什么是话语权；A、员工对企业文化和制度，提出了不同的建议和看法；虽然管理者很少会当面听到，但这可真实存在的问题。90后没有或少有在大公司工作的经历和体验。对公司制度和各类条列，会有暂时的不理解和疑问，我们管理者不要急于解释，或直接否定员工的意见。这需要一定的时间，让员工的亲身体验和感悟。 B、对管理层的决定提出了不同的意见和理解；面对他们的不同意见，用欣赏包容的心态和他们沟通交流，他们同样会用包容的心态理解，因为沟通不仅仅能减少误判，更是一座连接心与心真诚的桥梁。面对他们的不同做法，用体验和感受的方法和他们共事做事，用家文化的“大爱”“大和”“大制”理念把握尺度管理员工，用我们的责任感迎接这个充满激情活力的群体，用更人性的体验式培训，感染和影响他们的行为、提高他们的工作能力，用情景式互动来提升他们的处世社交能力。
管理是“悟”：不急与表达，不急与解释；在没人懂自己价值的时候，不能炫耀；在没人理解自己的志趣时，不要困惑。活着自己的执着，活着自己的单纯，活着自己的痴醉，活着自己美丽的梦想。有一个执着的信念，感受思想的脉动，回归真实的自己。这不是淡泊而是沉静，沉静也是一种美丽。当话语权成为一个员工的主动态势，一个个性成熟，有责任心内心强大的员工，就成为企业发展的中流砥柱，他不仅能为你的企业创造财富，同时也兑现自己的人生价值和意义，更将成为推动社会和谐发展、民族强大做出贡献的有用之人、有识之士。
2）、被认可：90后喜欢标新立异、特立独行和接受新事物，他们渴望被认可；在生活和工作中都好表现自己，有时候不分场所，行为有时候会感觉离谱和偏过，甚至不分工作和生活场所，不要怕，他们只是想以吸引群体关注力，我们只要循循善导，把他们这份特质，逐步转变为在工作中积极进取创想创新的原动力。管理者通过细心的观察和考察，根据他们的特点安排到性格适合的工作岗位上，积极发挥他们的主管能动性，再不长的时间里出业绩出成绩，证明了他们的能力，体现了他们的价值，这种水到渠成的“被人可”是公司一次成功的能量转换，是员工和管理者的双赢。让90后明确清晰地了解企业对他们的理解，容纳和肯定他们的工作态度。企业管理者善于发现、培养、提拔员工，让崇尚自我表现力的员工，投入到更具挑战性的工作中。
激发90后三要素，激发能做大事的员工成事，激发踏实的员工做实事，激发不主动做事得员工做正确的事。
3）、独立的时间空间：60年代加班是阶级问题，70年代加班是思想问题，80年代加班是金钱问题，90年代加班是感情问题。主动加班不再是衡量员工是否***的标准之一，加班反而是衡量你企业效率的标准。虽然影楼要避开加班问题是困难第一件事，几乎是没有不加班的可能，面对新格局我们要调整要改变，因为你不改变就会被改变。以前是工作和生活，现在是生活中工作。90后追求精神生活不是加班挣钱可以交换的。90后不愿意加班有两点：首先；情感世界是他们的的主要精神活动，工作的压力和生活的一些迷惑，和同事和朋友交流是他们放松心情，寻找解脱释放压力的**途径，枯燥单调的生活对他们来说简直是恶梦。其次；眼前工作对他们来说是积累锻炼社会经验，现在做什么工作并不重要，反正我将来要自己干。想自己创业打拼的，或以后选择自己更喜欢的工作，占据大部分，一方面是他们年轻有这个时间成本来折腾，另一方面彰显了中国人骨子里的创业精神。
团队管理六大艺术：1、以心换心，培养感情，长线投资；2、企业制度，高于一切，企业文化，包容一切；3、信自信他，委以重任；4、信因信果，严以律己；5、信事信理，事在人为；6、成事由人，布局任人。90后成功管理时间和空间；A、不要拿加班费换取加班。B、加班是迈向成功的第一步。C、加班的时间和你掌握的技能成正比。D、习惯决定行为，让加班是一种创业精神，新员工一定会收到意想不到的回报。
4）、成就感：成就感是看得见摸得着实实在在的存在，成就感就像一件有型的产品，要让你的员工“拿在手里，放在心里，装进兜里”这是用“爱”设计用“心”制造出的结果，这是一种承上启下的因果关系，是无形的企业文化和有形的生产实践，一次完美的绽放。员工拿在手里的，是企业给他的荣誉和信任，员工放在心里的，是他对企业的尊重对工作的责任，员工装进兜里的，是辛勤工作获得的财富。对90后员工的管理上，施以小策略可以成为塑造员工自信、自强、自尊的加速剂。这需要管理层队伍的“用心良苦”；比如；在企业文化方面刻意留有一些空间，员工提出建议后不仅仅是口头表扬，且马上成为制度的一部分，予以采纳并给予奖励。再如；各部门的员工在实际工作中，在艺术创新领域、营销策划实践及门市业绩等方面，做出积极贡献取得重大成绩的员工，要给以重奖大奖，员工的成就感就是企业的成就感，所以对90后员工，我们先做好做活企业文化再一起谈共同价值观。
新员工需做的10件事：1、广交行业以外的朋友；2、坚定执着，学会放手； 3、与人为善吃亏是福；4、喜欢HAI、喜欢淘宝体，爱唱歌；5、婚纱影楼好看不好玩，做好吃苦的准备；6、独自承受是一种美，与人分担是一种乐；7、有一颗感恩之心，有一份感动的情；8、机会是为有准备的人准备的；9、学份技术走天下；10、最快得到的艺术，最实用的技术；
