如今，是流量为王的时代，很多照相馆商家也知道要去吸引流量，但往往苦于无从下手或成效甚低，导致经营状态一直都不是很理想，那么为什么会出现这种情况呢？
因为这些商家连整体的摄影市场环境、竞争对手都没有分析过，连问题究竟是出在哪个环节都不甚明了，只知道盲目的想要做好引流，这样谈何去真正的引流？
既然是照相馆商家，或准备开照相馆的商家，那么就应该对整体的摄影市场有个全面的认知，所谓做一行就得懂一行。要想清晰的认知整体摄影市场，就要做好相应的分析工作，这里面分为摄影市场趋势分析、摄影领域结构分析、市场调研分析、自身SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析，我们分别来解析一下。
摄影市场趋势分析
据最新中国人像摄影行业发展报告中指出，摄影行业整体规模持续扩大，业态结构日渐趋于合理，目前共分为五大类：婚纱摄影类、儿童摄影类、综合摄影类、产品制作类、影像服务类。
目前摄影行业效益在稳步增长，服务产能继续扩大，不过业内新增长点也在不断涌现，多元化发展速度日益加快，这对照相馆商家而言，只有做好消费升级，运用互联网+的思维去经营自身，才能不被市场所淘汰。
有人会问，随着智能手机的像素越来越高，会对照相馆商家产生威胁吗？答案是不会的！因为绝大数人的拍摄技巧、修图能力等不够照相馆专业，而且随着消费体验的升级，只会吸引越来越多的人来照相馆消费，摄影市场还是呈稳步上升趋势的。
摄影领域结构分析
据最新中国人像摄影行业发展报告可知，总体摄影市场可分为五大类：婚纱摄影、儿童摄影、综合摄影、产品制作类、影像服务类，下面分别来解析下每大类都有哪些特点和做的比较好的借鉴案列。
1.婚纱摄影
类型：婚纱婚礼摄影、旅拍摄影等。
特点：在整体摄影市场中占比较大，但利润率较低，低频刚需，复购率低。
参考案例：韩国艺匠、铂爵旅拍。
2.儿童摄影
类型：新生儿摄影、孕童摄影、亲子摄影、大童摄影等。
特点：在整体摄影市场中占比较大，利润率也较高，相对高频刚需。
参考案例：爱儿美、格林童趣。
3.综合摄影
类型：证件照、团体照、写真照等。
特点：在整体摄影市场中占比较小，利润率也较低，低频非刚需（证件照除外）。
参考案例：海马体、天真蓝。
4.产品制作类
类型：相册相框制作、婚纱礼服生产、摄影摄像器材、产品材料生产与冲印等。
特点：在整体摄影市场中占比较小，利润率较高，资金成本高，难切入。
参考案例：雅昌、天意。
5.影像服务类
类型：软件开发生产、互联网平台建设与服务、教育培训、摄影与婚礼展会等。
特点：在整体摄影市场中占比较小，利润率也较低，成本较高。
参考案例：熊宝贝、约拍平台、三线光圈。
市场调研分析
市场调研分析目的是摸清城市里的一些基本情况，以便经营者参考之后做出一些决策。
1.不同城市不同市场
根据一二三四线城市不同的经济水平，肯定会有不同摄影市场分布情况，也会有着不同的经营规模和成本，找准最适合自身的扎根经营。
2.市场需求与供给分析
当地对摄影有多大的需求，而供给是大于需求还是小于需求，大于需求则说明产能过剩，介入是不太可取的，小于需求则说明产能还未饱和，相对来说比较适合介入。
3.人群分布分析
商家需要了解当地的消费人群分布情况，例如学校区、商务区、住宅区等分别分布在哪一块区域，可根据自身定位的目标人群去针对性选址，有些超市、娱乐区也会有比较大的客流量，也可以作为选址的参考。
4.消费分析
通过研究当地的消费水平来对我们的产品进行定位，这也涉及到对产品价格的定位；还可以研究当下人们的消费习惯，大多数是由什么因素来促使人们消费的，摸清人们的消费习惯，能够更好的促使成单。
图源自黑光图库 摄影师毛林
自身SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析
关于对自身的分析，这可以结合之前的从业经验、身边有哪方面的资源、自己的实际情况更适合做哪一块等因素来定。
例如自己想做儿童摄影，刚好身边有朋友也在做儿童摄影，这就可以借鉴他的经验；或者自己想做婚纱摄影，恰巧身边有朋友开婚庆公司，那么就可以跟他合作，达到双赢，这些都是一些优势和机会。
对于不熟悉的且身边也没有人涉猎的某块业务，如果想要踏入，则会稍显劣势，威胁也较大，具体需结合自身情况，选择最适合自己的。
客户分析
顾客就是上帝，一切皆是为顾客服务，因此对于客户的分析必不可少。客户分析包括客户类型分析、来源渠道分析、客户需求分析，下面一一来说说。
·客户类型分析
首先照相馆商家要定位自己的目标客户群，例如是在校学生，还是职场白领，抑或是网红明星等，然后再对已消费过的客户类型进行数据统计，比对一下，两者是否存在偏差，如果有则找出原因所在，再根据实际情况决定是否重新定位或是修正回来。
还没有定位过目标客户群的商家赶紧定位，只有根据目标客户群才能有针对性的打造自己的产品，运营自己的内容，才能效果最大化。
·来源渠道分析
客户的来源主要有自然流量、线上O2O平台（美团、大众点评等）、广告渠道（新媒体、信息流、易拉宝等）、微博、微信（微信群、朋友圈、微信公众号）、老客户介绍等途径，每个客户进店消费时做好来源渠道数据统计，就可以知道客户主要来源于哪，然后着重做好此渠道的工作，也可以清楚在哪些渠道下了功夫却没有收到明显的成效，便于做出调整，以免做无用功。
图源自黑光图库 摄影师毛林
客户需求分析
一切的服务都是基于客户的需求，只有明确客户想要什么，才能针对性的做好服务，因此客户的需求分析就少不了，而这里面主要分析三点，客户的过往消费行为、客户的心理、客户的喜好。
1.客户的过往消费行为
客户进店可以跟他聊聊天，试探其过往拍摄过什么类型的照片，都有哪些风格的，大概处于什么价位等，以便于本次有针对性的推销，提高转化率。
2.客户的心理：人普遍都存在一些心理，例如从众心理、求异心理、攀比心理、务实心理，不同心理的客户适合推荐不同的套餐。
3.客户的喜好：平时尽可能的收集客户的评价和建议意见，询问每个客户都喜欢哪些元素，自己的客片可以有哪方面的优化，后期进行改进。这样不仅融入了客户喜欢的元素在里面，同时增强了客户的存在感和代入感，并且很多时候还能从客户的建议中找到灵感。
想要经营好照相馆，市场分析就必须要做，并且还是长期持续性的工作，它能让你找准未来的方向，避免闭门造车而钻进死胡同，亦能让你更早的抓住先机，进而抢占市场。
