一、主题诉求
它是一种目标和方向，也是一种结果，是实的东西，我们做秀要告诉别人在做什么？在卖什么？老王卖瓜，自卖自夸“！告诉别人我们有多好！多好！2006年最有诱导的主题婚纱秀！
二，活动目的
借以提搞婚纱影楼的知名度，美度，提高市场竟争力及亲和力，并以秀场带动市场，刺激消费增加客源，借力使力，利用购物人流聚集的大型高场人气与品牌地理优势，吸引游离的客户，潜在的客户，犹豫的客户，吸引盲目消费的客户，扩大婚纱摄影的营销区域，扩充市场占有率，迅速占领市场份额。通过异业结盟，强旨随着手的形式，达到资源共享，互相推波助澜，扩大市场影响力之目的。
三、事出有因
做任何活动都有诱因，假如不明不白打折，无缘无故送礼，不但失去信任，而且品牌会受损，我们要冠冕堂皇作营销，堂而皇之送礼品，但这些宣传摁素要言有凭据不能做虚假的广告宣传，现举例如下
超级巨星模范店全新装修，扩大营业，因际连锁，惊艳开幕。礼服新作品新、奖品赠
庆贺公司周年拍照突破1000对，所有套系，升级VIP拍摄
庆贺公司化妆师、摄影师被子评为行业大佳提名奖。
庆贺本影楼被亚太婚纱机构评为“美丽形象至尊。
庆贺本店800免费电话、新婚热播网站开通。
全市唯一“水晶宫”诱惑大棚实景摄影基地建成。
婚纱首届圣诞嘉年华感恩大行动，省钱计划震撼启动。
荣获市消费都协会满意单位，通过ISO9000流程规范，超越顾客期户值。
四、秀展形式
把门市店内接单转换到店外接单，类似是而非无店铺销售达到卖出去的功能，让客人接受我们的产品，这种效能是巨大的。具体形试有——
．印象式动态秀，作品展示，礼服展示，品牌文化、季节促销秀。
．类锐式动态秀，室内酒店婚博会，里应外合婚纱发布大型舞台剧外模秀，店内真人橱窗秀。
五．场地规模
场地的大小或地段是直接影响做怎么样活动类型的关健静态秀相对规模小些，它是以接单桌量多为主，动态秀光舞台演出区就要占用宠大面积。
印象式静态秀，适用经常性做是影楼的长远打算，投资少（包括人力、财力、物力）3—5张桌子，一块地毯，一张小舞台约40公分高度，不用模特，发些DM单，1—2个广播员就行。
精锐式动态秀可以一年做2----4次，电视，车体,报刊、DM单、横幅、10-----15张桌子、大型T台高度1米到1.4米，8----10个模特，出动“精锐部队”动用秀场战术，专业主持人，舞蹈艺员，创建品牌强势，迅速占领市场绩效。
记住，有人气才有财气，有购物人潮，才有钱潮。秀场最佳的地点应该选择在——购物中心，商场、超市门口，闹市步行街，百货家电城，服装城，四星级以上酒店，交通中心广场，占场约100---300平方米，必须三面进人，还必须要清除场地内一发车辆，小摊小贩。展应避开的场地是——————公园、休闲性广场，体育馆偏僻电影院门口等。
六、活动日期
这里要写清楚X月X日——X月X日、上午9：00——晚上21：00，全程演出，全程咨询订单。
七、目标人群
写真类客户，婚纱情侣类客户，全家福客户，儿童群体学生群体。
八、客户资源
．忠诚吸引客户
．老客户带新客户
．媒体广告吸引客
．秀场上门客户
．小蜜蜂推波助澜客户
九、征集客源
．运用影楼客户资料统计表或预约单，搜集二个月至丙年内已拍的老客户名录。
．发给客户每人2——4张邀请函，让他们带新客户过来。
．启动影楼员工“亲友团”发挥每个员工的动力和指标，带朋友过来订单，给予重奖。
．在报纸上登出带用入场券，祭明价值100元门票，以吸引散客。
十、广告投放
常用的广告通路有DM单、服纸、短信、电视、流动、字幕、户外巨幅大喷、车体、店内POP、门面横幅、邀请函、30视频、报纸软性专访。
十一、打印设计
汽有的广告设计都应在秀前两周至前五天工作完成，主要设计有DM单，小气球、钥匙扣、
店内POP、横幅、舞台主北景、展板、户外巨幅喷会、写真展板、邀请函、游街举牌、工作人员胸牌、价格表、游戏说明展板、活动细则展板、场地平面图、舞台立体图、小蜜蜂业绩单、各类报表、门市喜报单、会员单位协议书、报版广告、签到本、节目表、礼品发放单、电话行销应对书、奖品目录、秀场工作人员名录表、员工奖赏制度表、小蜜蜂点名表、外展特品准备表。
十二、结盟招商
在众多秀场准备过程中，招高结盟是一项大的工程，做好了可以让影楼与赞助商品牌互
映，借力提升，资源互补。从影楼主办方的解度来讲，可以少去宠大的投入，减轻压力，那么，赞助商可以分为几种类型:
第一类是冠名投大钱的主办商1-2家
第二类是出钱、出礼品的协办商4-8家
第三类是出一半钱，出一半礼品的赞助商多家
第四类是不出钱，出礼品的赞助商多家。
第五类是出技术，出用品的赞助商多家。
十三、合作方式
假如在酒店举办首届婚博会开式的大型秀场，影楼需要如开记招会侍会来营造声势。同事邀请赞助商参加。影楼根据赞助协作单位的也资，出礼品总额给予不同面积的场地和媒体版块。
平面广告：DM单上的图文标志及产品图片，主展板上的文字名录，舞台北景上的文字名录，晚报上图文标志、门票背面文字名录，邀请函北面文字名录。
现场分布：展位分割、主持人播报。
行业选择：家纺用品、豪华家具、家用电器、蜜月旅行、珠宝、美容护肤、婚庆喜铺、礼品花行、蛋糕酒业、酒店宾馆。
赠品项目：送给老客户、新订单客户或观众的冖品一部分由赞助商提供，另一部分需影楼自购入。这些特品要根椐秀场主题的不同略有改变，大到万元现金，钻戒、彩电、冰箱、洗耳恭听衣机、小到VCD、电吹风、电饭锅、空调被、生活用口、酒类、化妆品。
十四、展区划分
在最短的时间告诉更多的群体，我们在做什么？在最快的速度找到每一个分点，我们在卖
什么？场地细分要避免广告效果无谓的浪费，我们以直接锁定目标群体为主，集中高效地告知诱因，让客人直接面对每家终端，十大区域的划分是:
表演区
影楼接单区
商家展示区
物品发放区
礼品展区
舞台音控区
化妆更衣区
员工用餐区
贵宾休息区
作品展示区
十五、节目编制
秀声不能冷场，舞台不能空台，人散场凉对影楼工作人员来讲有一种失落感，所以在秀声上演出、游戏、广播、员工激励、手语操、化妆师造型发布、一波接一波、只有这样路上的人群才会
被热闹的场景所吸引。大型动态秀的节目有:
．影楼现有服饰模特表演、上海滩旗袍情景剧、唐装、绣祥情景剧、宫廷装（王子的故事）情景剧、韩服大长今、成凤呈祥景剧、印度风情服饰。
．客串艺员节目表演：歌手即兴演唱、拉丁舞表演、现带舞表演。
．观众游戏：情侣飞标大赛、反穿胡装、牵手情、亲吻大赛、抱新娘、情侣化妆、模步仿秀 绕口令、脑筋急转弯。
．员工互动：呼拉圈、手语操、免子舞。
十六、工作人员
有一流有员工才可能成为一流的团队，有一流的团队才有可能取得一流的业绩，所以我们给员工分责的时候，反复强调团队精神，合作精神，付出精神，无化分配他管道具，还是看小蜜蜂都是一个重要的职位。秀场工作的原则是工作要细、责任要明、动作要快、结果要棒。现场工作人员配置分——
．前期准备：招商和场地联系1人、广告1人、礼品采购2人、造型研发2人
．秀场接单：门市分四组，每组4人
．接单协助：小天使4人、广播2人
．蜜蜂引客：发单5人、接客40人、举牌8人、队长2人、蜂王1人
．模特演艺：女模4人、男模2人、南非黑模1 人
．化妆造型：主化2人助理1人礼服1 人。
．舞台助理：道具师1人、导演音控1人、形象带言1人、主持人1—2人。
．礼品管控：礼品登记1人，发放1—2人。
．后勤人员：拍照1人、餐饮1人、秀警2人、放炮1人锣鼓3人、收银1人钻戒保管1人、事联络外理1人。
．秀场指挥：策划老师1人、大队长1人
十七、价格定制
秀场的价目表必须以活动主题为主，一定要制作与店内不同的活动专案价目模版、标习、赠品图片、大礼包、内容、抽奖方式、设婚纱四个价位、写真二个介位、全家福二个价位，利润点在70%--65%之间（含赠品，不含奖品，广告投入）
十八、员工奖励
针对秀声员工的努力付出，影楼必须制订一份薪资与奖励制度内容:
．基本提成百分比
．当日收定金前三名奖
．当日营收前三名奖
．开门红第一单奖
．冲破主价位奖
．三天秀场总冠军奖
．小组第一名奖
．最佳配合奖
．最佳笑容三八笑
．幸运红包奖
十九、投资回报
做秀、从短期战略上讲有着提前抢量的目的，利用某种手段提前策动，把订单提前吃进，抢占先机，然而，作为老板最关心是回报，对于顾客最关注的最实惠，对于员工最重视的是业绩。那么到底是输还是赢？请看秀场资金预算:
．前期投资
单1000—3000元
电视字幕1500—2000元
报纸版面2000---5000元
喷绘色写真500—800元
老客招侍200----500元
．现场演出
模特演艺1500------2500元
舞台音响1000------2500元
场地500-------1000元
礼炮耗材500-----800元
上述1、2项根据城市大小不同，地区物价不同，老板社交关系不同，收费的结果也是完全不同。其中赞助商可以分担40%---60%之间费用。
．现场营收：三级城市业绩10——20万，二级城市业绩15——45万，一级省会25——80万，（此项根据影楼在当地的品级而定）
．延伸营收：秀场结束后带来的缓冲进店客人订单量当月可增10——20%，后期消费增长平时高5——10%，价位提高比以住可升10——20%。
谋秀感语
随着经济大潮扑通扑通的汹涌，婚纱影楼已今非昔比，在市场经济挂帅的今天，抢占市场份额的时带摆在我们面前，客观条件告诉我们一个城只有一锅饭，你不吃别人会吃，你不抢别也不客气，没有利益的市场竟争是不复存在的，想要自已的企业稳固，半大、强盛、量多，必须用强烈的品牌宣传和营销手段主动出击，锁定目标，全力以赴！唯有你的声势在当地长时间地覆盖其它的同行，超过别家影楼，达到顾客认可才有机会生存，我送给大家一句话，只要您教育自已的团队每天进步1%，那么您的公司总有一天会成为行业的"***"。
