圣诞送圣蛋好运自然来
2010-11-12 15:13:35
策划商:XX婚纱摄影。
主题素材:1000个鸡蛋。运作方式是提前2天煮熟鸡蛋,发动后期人员用金箱纸包扎,并系上丝带。圣诞当天所有一线员工都带上圣诞帽以营造节日气氛,6个发单人员全身着圣诞老人服,分三组在各大商场门口分发DM单和送蛋卡。每发一张向客人说:“到XX影楼有蛋吃”。秀场工作人员在收卡时先让客人填上“潜在客户推荐表”以作备档。然后按流程进入领蛋、射击、猜谜等一系列游戏活动。
我的营销手段是以最少的钱打动人心,因此所有现场礼品原则上海样控制在0.5—1元之间。秀场需要表演,展示需要平台,影楼自制一张高1.2米,宽10米的台子,虽然一次性投入较大,但如果跟每年做15——20场秀的外租舞台来说。就省钱多了。
秀场不是1—2个人就能完成实施的,如果不借助外界的力量,影楼的人力是勿所能及的。因此,我的一惯作风喜欢在师范、艺校、幼儿园找表演节目,好处是不花现金只给拍照,这样既能填补淡季影场对数,又制造了门市循环人气。特别要提醒的一点是要把拿到的礼金券的客人引入店内,进行强攻订单。游戏的规划是部分礼品在现场发,重要奖品在店内发,这样即有利于订单,又减少外围***处受拥挤,由于秀场声音嘈杂,潜在客户登记表一定要在店内填写。
还有一个省钱的地方就是异业结盟赞助,花人家的钱,办自家的事。战术上叫“借力使力才不费力”。我曾经跟花行、金品赣烟厂结盟,让他们提供脑筋急转弯,竞猜题等专用奖品。
在秀场商业炒作行为上。被称为里应外合的战术是:
(1)落实门市顾问个人责任目标,制定短期销售目标奖。当天接单超过新客入门数1/2量的每超过一单奖5元,有利于刺激门市的积极性;
(2)特定拍摄套餐,价位和产品耳目一新。
花小钱营造色彩斑斓的舞台效果。
1、把50张金箔包装纸剪碎,开幕时从空中飘洒下来,气势巍巍壮观。
2、用白色泡沫板撮成雪花粒,用鼓风机向舞台上空吹,形成浪漫风情。
3、几百个小气球抛向人群自由踩踏,虚造放炮效果,吸引外围行人止步。
实际效应报告,次此秀场只投入资金400元,营造人气流量2000人,潜在客户入档485人,未来准新娘推荐320人,现场接单48对。
可谓人(气)财(收入)两得,值得中小城市一试。