异业联盟：甜蜜事业，喜气盈门经营新策略
2011-02-16 14:52:40
策划在先，五大亮点喜气盈门
徐州广播电视台2010婚庆《喜气盈门》大型婚庆主题活动以“品质婚庆 喜气盈门”为主题，主要依托徐州电视台三大民生栏目——《第一百姓》、《第一消费》、《淘宝街》，整合节目和受众资源。之所以选择这三档节目，是因为可以实现传播上的交叉覆盖，《第一百姓》是一档日播类民生投诉节目，《第一消费》每天一档，站在时尚和消费前沿，而《淘宝街》则带着观众逛街，及时搜罗实用的消费信息。三大栏目以“喜气盈门”为共同主题，通过形式新颖、互动性强的主题活动，寻找、发掘品牌响、品质佳、服务好的婚庆相关企业，公布品质婚礼推荐榜、构建品质婚庆服务中心。既为新人提供品质婚庆消费引导服务，也为婚庆相关企业把握市场先机，提高占有率，扩大品牌影响力打造平台[1]。
在整个《喜气盈门》活动中，我们注意打造了五个亮点：
（一）品质婚庆中心，细致服务“引爆”全城
组织、筛选婚庆相关行业中的领军企业，成立徐州品质婚庆中心。充分发挥媒体监督、服务功能，对优秀企业进行高强度品牌塑造，直接引导消费，助其拓展市场；对问题企业则加大曝光、揭批力度。
（二）整合广播电视资源，高频次推广
自活动启动起，徐州电视台全频道每天20遍宣传片强势推广，黄金时段全覆盖。同时建立多媒体互动平台，全年持续推广，徐州广播电视台旗下的徐州广播电台、徐州广播电视新周刊、中国淮海网全力配合，中国淮海网设置“喜气盈门”婚庆专版，公布合作企业，发布优惠信息。
（三）“周末相亲会”借势而上，让活动成为节目
电视婚姻选秀节目虽然有争议，但因其生活化的定位还是引来观众的持续关注。“周末相亲会”立足徐州本土，是第一档互动交友类真人秀节目。每期主推一位女嘉宾，按女嘉宾要求，从报名男士中挑选出四位比较合适的选手参加现场节目。通过“变身记”、“第一印象”、“爱的悄悄话”、“真爱大PK”、“爱的必杀技”、“最终选择”等六个环节让彼此互相了解、互相挑选。该栏目每周播出时长达120分钟，相关产业信息全程植入。
（四）品质婚庆搜索，强化企业品牌形象
《第一消费》、《淘宝街》栏目针对婚庆消费热点行业，推出不同主题的宣传活动，为联盟企业提供支持和服务，为新人们搜索、推荐全城最受欢迎的婚庆商品。在此基础上，推出实事求是的品质婚礼推荐榜，强化合作企业品牌形象，直接拉动消费。
（五）“周末相亲会”年度盛典，打造诚信婚庆消费
拟于今年12月份推出的“周末相亲会”年度盛典，邀请“周末相亲会”开播以来相亲成功的准新人共同参加，设计各种活动打造“喜气盈门”年度盛典。在准新人现场互动游戏中，合作企业将以赠礼等方式进行植入式产品宣传。年度盛典还将公布2011年婚礼首选推荐品牌，合作商家也将发布品质婚庆服务宣言，利用媒体影响力，为诚信婚庆消费加油助力。
活动延伸，品质服务回报消费者
为了更好地延展2010婚庆《喜气盈门》大型婚庆主题活动的影响，壮大经营总量，以实实在在的优惠回报消费者，拉动品牌企业的销售，设置了三大延展服务，与活动相应和，使品质婚庆产业链更明晰。
（一）婚庆中心吸纳会员，打造选购平台
徐州品质婚庆服务中心吸引珠宝、酒水、家电、家居、餐饮、影楼等婚庆相关行业实力企业参加，每个行业只限3家，要求品牌响、服务佳，在行业内具有一定地位。“品质婚庆中心”立足规范婚庆市场，大力推广名优企业、质优商品，倡导理性消费，集中展示婚庆行业名优品牌，打造物美价廉，省时省力的婚庆商品选购平台。对报名参加的消费者，中心提供优质服务，在加盟商家购物，享受独有会员价。
（二）印发联盟DM消费手册，帮企业促销
定期印发联盟DM消费手册，引导消费者关注上榜企业信息及最新优惠举措，直接帮助加盟企业促销。徐州电视台、徐州广播电台、徐州广播电视报新周刊、中国淮海网强力支持。中国淮海网全年设置品质婚礼推荐榜专栏，公布上榜企业，发布优惠信息。
（三）团购、限时购，引导定向消费
徐州电视台三大强档栏目《第一百姓》、《第一消费》、《淘宝街》，以时下最受观众喜爱的“真人秀”、“主持人体验推介”、“观众互动参与”等形式打造节目板块，提升传播效果，服务合作商家。并定期组织婚庆商品的团购、限时购等活动，引导市民到加盟商家定向消费。
婚庆产业是一个涉及行业面广的服务综合性产业，是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业，同时又是一个追赶潮流、彰显个性的时尚产业。近几年，随着人们的消费水平的提高，婚庆也越来越火爆。但是作为婚庆行业本身，却谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，服务标准、收费标准参差不齐，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。
就徐州来看，目前婚庆市场的 产业链条还处在一个自发的状态，上下游产品的连接需要进一步明晰；准入门槛低，投诉多，被投诉的诉行业涉及广泛，如餐饮、摄影、婚纱租借、婚庆服务等。在此背景下，拥有人力和传播资源的广播电视媒体就应该以主动出击的姿态，以时尚、健康、文明的理念引领婚庆产业潮流，为受众打造一个真正充满幸福和快乐的产业，让“两个人的甜蜜事业”更甜蜜，也为自己创造经济和社会价值。
城市电视台一般都有三、四个频道，但赚钱的却只有一个主频道，异业联盟的建立就是要充分利用频道资源，让电视媒体由原来市场响应者转变成市场的引导者和推手，利用市场竞争规则，构建异业联盟、客户分级、活动营销平台，改变了电视广告长期处于市场产业链末端，受制于人，被动滞后的状态，积极寻求产业经营的拓展之路[2]。
以传媒为核心整合上下游资源，打造产业链条，通过对异业联盟关联行业进行广告吸纳的整合营销，对投放客户的品牌、服务、实力进行遴选，既保证了参与企业权威性，又使消费者权益得到有力保障，更增加了徐州广电的媒体的公信力和影响力，这种企业、消费者、广电三方互动营销的新模式，锁定了目标受众，获得了客户认同，实现家装，建材、婚庆、酒水、旅游、珠宝、食品等相关行业同比良性增长。
徐州广播电视台2010婚庆《喜气盈门》大型婚庆主题活动以“品质婚庆 喜气盈门”为主题，主要依托徐州电视台三大民生栏目——《第一百姓》、《第一消费》、《淘宝街》，整合节目和受众资源。之所以选择这三档节目，是因为可以实现传播上的交叉覆盖，《第一百姓》是一档日播类民生投诉节目，《第一消费》每天一档，站在时尚和消费前沿，而《淘宝街》则带着观众逛街，及时搜罗实用的消费信息。三大栏目以“喜气盈门”为共同主题，通过形式新颖、互动性强的主题活动，寻找、发掘品牌响、品质佳、服务好的婚庆相关企业，公布品质婚礼推荐榜、构建品质婚庆服务中心。既为新人提供品质婚庆消费引导服务，也为婚庆相关企业把握市场先机，提高占有率，扩大品牌影响力打造平台[1]。
在整个《喜气盈门》活动中，我们注意打造了五个亮点：
（一）品质婚庆中心，细致服务“引爆”全城
组织、筛选婚庆相关行业中的领军企业，成立徐州品质婚庆中心。充分发挥媒体监督、服务功能，对优秀企业进行高强度品牌塑造，直接引导消费，助其拓展市场；对问题企业则加大曝光、揭批力度。
（二）整合广播电视资源，高频次推广
自活动启动起，徐州电视台全频道每天20遍宣传片强势推广，黄金时段全覆盖。同时建立多媒体互动平台，全年持续推广，徐州广播电视台旗下的徐州广播电台、徐州广播电视新周刊、中国淮海网全力配合，中国淮海网设置“喜气盈门”婚庆专版，公布合作企业，发布优惠信息。
（三）“周末相亲会”借势而上，让活动成为节目
电视婚姻选秀节目虽然有争议，但因其生活化的定位还是引来观众的持续关注。“周末相亲会”立足徐州本土，是第一档互动交友类真人秀节目。每期主推一位女嘉宾，按女嘉宾要求，从报名男士中挑选出四位比较合适的选手参加现场节目。通过“变身记”、“第一印象”、“爱的悄悄话”、“真爱大PK”、“爱的必杀技”、“最终选择”等六个环节让彼此互相了解、互相挑选。该栏目每周播出时长达120分钟，相关产业信息全程植入。
（四）品质婚庆搜索，强化企业品牌形象
《第一消费》、《淘宝街》栏目针对婚庆消费热点行业，推出不同主题的宣传活动，为联盟企业提供支持和服务，为新人们搜索、推荐全城最受欢迎的婚庆商品。在此基础上，推出实事求是的品质婚礼推荐榜，强化合作企业品牌形象，直接拉动消费。
（五）“周末相亲会”年度盛典，打造诚信婚庆消费
拟于今年12月份推出的“周末相亲会”年度盛典，邀请“周末相亲会”开播以来相亲成功的准新人共同参加，设计各种活动打造“喜气盈门”年度盛典。在准新人现场互动游戏中，合作企业将以赠礼等方式进行植入式产品宣传。年度盛典还将公布2011年婚礼首选推荐品牌，合作商家也将发布品质婚庆服务宣言，利用媒体影响力，为诚信婚庆消费加油助力。
活动延伸，品质服务回报消费者
为了更好地延展2010婚庆《喜气盈门》大型婚庆主题活动的影响，壮大经营总量，以实实在在的优惠回报消费者，拉动品牌企业的销售，设置了三大延展服务，与活动相应和，使品质婚庆产业链更明晰。
（一）婚庆中心吸纳会员，打造选购平台
徐州品质婚庆服务中心吸引珠宝、酒水、家电、家居、餐饮、影楼等婚庆相关行业实力企业参加，每个行业只限3家，要求品牌响、服务佳，在行业内具有一定地位。“品质婚庆中心”立足规范婚庆市场，大力推广名优企业、质优商品，倡导理性消费，集中展示婚庆行业名优品牌，打造物美价廉，省时省力的婚庆商品选购平台。对报名参加的消费者，中心提供优质服务，在加盟商家购物，享受独有会员价。
（二）印发联盟DM消费手册，帮企业促销
定期印发联盟DM消费手册，引导消费者关注上榜企业信息及最新优惠举措，直接帮助加盟企业促销。徐州电视台、徐州广播电台、徐州广播电视报新周刊、中国淮海网强力支持。中国淮海网全年设置品质婚礼推荐榜专栏，公布上榜企业，发布优惠信息。
（三）团购、限时购，引导定向消费
徐州电视台三大强档栏目《第一百姓》、《第一消费》、《淘宝街》，以时下最受观众喜爱的“真人秀”、“主持人体验推介”、“观众互动参与”等形式打造节目板块，提升传播效果，服务合作商家。并定期组织婚庆商品的团购、限时购等活动，引导市民到加盟商家定向消费。
婚庆产业是一个涉及行业面广的服务综合性产业，是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业，同时又是一个追赶潮流、彰显个性的时尚产业。近几年，随着人们的消费水平的提高，婚庆也越来越火爆。但是作为婚庆行业本身，却谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，服务标准、收费标准参差不齐，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。
就徐州来看，目前婚庆市场的 产业链条还处在一个自发的状态，上下游产品的连接需要进一步明晰；准入门槛低，投诉多，被投诉的诉行业涉及广泛，如餐饮、摄影、婚纱租借、婚庆服务等。在此背景下，拥有人力和传播资源的广播电视媒体就应该以主动出击的姿态，以时尚、健康、文明的理念引领婚庆产业潮流，为受众打造一个真正充满幸福和快乐的产业，让“两个人的甜蜜事业”更甜蜜，也为自己创造经济和社会价值。
城市电视台一般都有三、四个频道，但赚钱的却只有一个主频道，异业联盟的建立就是要充分利用频道资源，让电视媒体由原来市场响应者转变成市场的引导者和推手，利用市场竞争规则，构建异业联盟、客户分级、活动营销平台，改变了电视广告长期处于市场产业链末端，受制于人，被动滞后的状态，积极寻求产业经营的拓展之路[2]。
以传媒为核心整合上下游资源，打造产业链条，通过对异业联盟关联行业进行广告吸纳的整合营销，对投放客户的品牌、服务、实力进行遴选，既保证了参与企业权威性，又使消费者权益得到有力保障，更增加了徐州广电的媒体的公信力和影响力，这种企业、消费者、广电三方互动营销的新模式，锁定了目标受众，获得了客户认同，实现家装，建材、婚庆、酒水、旅游、珠宝、食品等相关行业同比良性增长。
