谁的钱最好赚？新人的钱最好赚。结婚照、迎新婚车、新娘化妆、现场布置、婚礼司仪，越来越多的个性化需求，让婚庆市场的蛋糕越来越诱人。我们找到了两位创业的年轻人，看他们如何在这块蛋糕上“咬”上一口。

婚礼跟拍：把你的婚礼拍成电影

　　1小时正片、20分钟片花、5分钟片尾……把婚礼全过程拍得像高清电影一样，是陶炯的梦想。

　　2007年大学毕业后，陶炯和伙伴一起成立了“雨人影像”工作室。3年后，工作室从武昌的写字楼搬到了繁华的江汉路，员工也从最初的3人发展到10余人，业务量和营业额也连翻两倍。

不贪多求全

　　今年24岁的陶炯来自湖南衡阳，在武汉体育学院读大学时，曾任学校摄影协会会长。从大二开始，他便陆续在一些摄影工作室做兼职。“想着当老板比打工赚得多，便决定创业。”

　　靠论坛宣传和朋友介绍等方式，“雨人影像”专做婚礼跟拍。每当有人问起，为什么不拓展业务，发展“婚庆一条龙”时，陶炯的回答是：“术业有专攻。”

　　“婚庆市场是块大蛋糕，必须从自己熟悉的地方下口。”在陶炯看来，找准定位很重要。高质量的婚礼跟拍能细致传达出结婚当天新人的情绪，近年来受到许多年轻人的追捧，“是日后的发展趋势。”

营业额连年翻番

　　2008年，“雨人影像”全年的营业额为8万元，2009年为26万。“今年的目标是40万。”虽然离十一还有一个月，整个十月份的业务几乎全部排满，“最远的单子签在明年五月。”

　　各式各样的婚庆公司，有的提供跟拍业务，有的外包给其他影楼，陶炯说，自工作室成立之初，就面临着激烈的市场竞争。

　　许多影楼在拍摄前与顾客缺少沟通，婚礼当天直接拎台机器到婚礼现场的情况并不鲜见。在陶炯眼中，这正是自己的机会。

　　“雨人影像”充分强调与顾客的交流与沟通。“既有利于更好地提供服务，也便于传达我们的理念。”从了解新人性格、爱好到事先去现场“踩点”，“可以有效避免意外状况的发生，也使作品更加个性化、更符合新人要求。”

高级装备成“杀手锏”

　　如今，江城大部分影楼还停留在使用标清镜头拍摄婚礼。今年4月，“雨人影像”开始尝试用单反相机拍摄高清婚礼视频。陶炯说，二者的区别主要体现在分辨率上，“一个是电视效果，一个是电影效果。”

　　记录感动的同时使画面更加细腻、唯美，有顾客在网上观看了拍摄效果，主动要求使用高清镜头。

　　高清拍摄不仅需要更换镜头，还需要摄影师全程手动拍摄，对专业性的要求也随之提高。而每笔业务的定价从几百元提高到2000元左右。
前期投入：约5万元（主要用于设备采购，后不断翻新）

每月支出：2万元（工作室房租、员工工资）

旺季营业额：约6万元/月

淡季营业额：1—2万元/月

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