以生活为主题的双面相册能否成为拯救相馆的良药，还是个未知数

　　尝试以生活主题相册取代单张照片，变洗相片为拍照片、修照片。

　　越来越多的人习惯于拍了照片却不冲洗，而是通过电脑看照片，这使得厦门照相馆业务急剧萎缩。上周末，业内人士举办了个小规模的聚会，试图以生活主题相册取代单张照片，刺激人们的照片消费兴趣。

　　A、有的倒闭 有的缩店面

　　“今天还是一张也没拍。”叹了一口气，小胡赶紧摆放饮料去了。小胡在湖里区开了一家小型照相馆，近年来生意萎缩了近一半，不得不靠卖点饮料水果补贴生活。

　　鹭港摄影冲印有限公司是厦门第一家经营彩扩业务的相馆，如今其位于大同路的主力店门面从原来的三个店面缩减为一个通道，目的是节省租金。“在胶卷时代，春节期间，机器要连轴转一个月冲洗相片，可现在，只有开学前后或是寒暑假期间，才会多些人来洗大头照或是出游照。”经理苏秀治颇为无奈。

　　多名相馆经营者告诉记者，如今相馆业局限于证件照和3R、4R的单张照片，证件照一天也就是几张到几十张，3R、4R照片一个月能洗个几百张，有时会一连几天没有任何业务。而12英寸以上的大照片，数量少得可怜，只是偶然有集体合影照供他们冲洗。至于婚纱、儿童套系，则成了影楼“专利”，与相馆几乎绝缘。“算下来，相馆业务的收入连交房租都不太够。”

　　苏秀治说，高峰时，厦门曾有500多家照相馆，如今至少倒闭了三分之一。华夏、玉林、鹭岛等国营相馆，因拆迁或因体制改革等原因，如今已无一幸存。而还在苦苦支撑的相馆，业务量比从前也减少了三分之一以上，几乎所有的相馆经营者都得另外开辟电脑培训、餐饮、茶店等业务以“养店”。

　　B、数码冲击是主要原因

　　关于相馆式微的原因，业内人士一致认为，电脑、U盘、光盘等数码产品是“罪魁祸首”。

　　“如今人们是拍得多，洗得少。拍完后不急着洗，直接存在电脑里，可以很方便地看照片，还可PS。”顺达照相馆黄女士说。一方面，业务量越来越少，另一方面，相馆的设备更新得很快，隔一两年就得以旧换新。业者没有足够的业务量支撑，自然没有勇气购置新设备，导致设备老化，产品质量无法提升。

　　“此外，由于没有行业公会，业务量的下降引发恶性竞争，同行竞相压价，洗相质量日益下降，更令消费者失去信心。”苏秀治说。

　　C、变坐等上门为主动营销

　　业内人士认为，眼下相馆业务萎缩，实际上也是行业洗牌的一次契机。因为影像的特点并未改变，照片依然具有存在的意义。关键是这一行急需创新，以令人耳目一新的产品刺激人们的消费需求。

　　“照片的存在意义就在于可长期保存。”瑞彩数码影像有限公司总经理左坤强说，业界人士从婚纱、儿童主题套系持续火爆的现象得到启发，认为应以“生活主题相册”取代单张照片，目前厦门已有少数相馆正试水这一新业务。

　　“无论是旅游、聚会，还是商务应酬、周年庆，都可以将照片进行整合、编辑，策划主题，图文并茂，设计成类似一本杂志、画册的生活主题相册。”左坤强说，眼下，一款已获得全球专利的双面印彩扩设备使得印制个性化生活相册成为可能，“不同于传统相册厚厚的一大本，由于实现了双面彩印，相册可以做得像画册一样精美，而图片达到了照片效果，甚至优于画册。”他认为，虽然电脑已普及，但实体相册可以随时翻阅，随身携带，而且除非火烧水淹，实体相册实际上比电子相册更易于保存，应会受到青睐。

　　“此外，相馆经营者应转变经营方式，变‘坐商’为‘行商’，变洗相片为拍照片、修照片。”冲扩业资深人士杜跃鸣认为，包括个性台历、版画、挂轴等在内的新型相册、相片能否被接受，关键在于业者得改变“坐等上门”的传统做法，走出相馆主动营销，并且要有足够的创意人才。“能大胆引进新设备、推出新产品、以新手法营销的相馆，未来可能重新唤起人们的消费信心，成为这一行业的领头羊。”

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