目前，全国婚纱产业比较集聚的地方共有三处，其中，以“虎丘婚纱”占据份额最高，达70%。虎丘婚纱市场已经集聚了 1200多户经营户。如何迅速提高行业自律度，引导经营者规范经营，实现产业可持续发展？

　　为满足经营户的发展需求，实现区域特色产业的提档升级，“虎丘婚纱”走上了打造集体商标、谋求品牌发展的新路。

抱团出击 经营户期盼提档升级

　　“我是真的急切期待着这个梦想能早日成真！ ”说这话的人，是金阊区个私协会虎丘婚纱分会副会长，苏州丹尼斯婚纱礼服有限公司总经理黄步艳。

　　黄步艳是苏州工艺美术学校毕业生，8年前在虎丘租了小门面开起了自己的婚纱店。靠着勤奋和智慧，至去年，生意已遍及全国30余个省、市、自治区。为了保护这来之不易的成果，去年，她通过虎丘工商所为其倾注多年心血“练”成的品牌——“丹尼斯”注册一个商标。谁知查询后发现，这个商标早被湖南省一个大型购物中心注册掉了。而当黄步艳在该所工商干部陪同下，前往湖南与该商标拥有人洽谈收购时，当场被对方坚决拒绝。如今，她最大的期盼，是“虎丘婚纱”能像高新区的“镇湖刺绣”、吴中区的“洞庭山碧螺春”那样，成为一个集体商标，“我现在只能靠‘虎丘婚纱’这个集体商标做大做强了”，黄步艳说。

　　在该婚纱协会，与黄步艳有着同样感受的，还有苏州绝设婚纱礼服厂总经理许传海。小许是个品牌意识很强的人，自10年前涉足婚纱行业，就一直梦想把自己的“绝设”品牌做成像“海尔”那样的行业名牌。但多年闯荡经历让他逐渐悟出一个道理：作为“虎丘婚纱”的一员，单枪匹马打造品牌毕竟势单力薄，抱团“出击”才更有力。

　　据虎丘工商所所长华益平介绍，早在4年前，金阊工商分局就已经将黄步艳、许传海等人的愿望付诸实施了。他说，至2007年，虎丘婚纱市场已经集聚了近千户经营户，形成了一个区域特色产业，影响力覆盖全国乃至全球。而随之带来的一个发展中问题是，每天来自婚纱市场的各类消费者投诉日益上升，影响了产业发展。迅速提高行业自律度，引导经营者规范经营，成为实现产业可持续发展的一项重要工程。

　　当年7月，当获悉虎丘风景区管理处注册的“虎丘”商标在第39类获得省著名商标后，苏州工商局金阊分局就组建区个私协会虎丘婚纱分会，并与虎丘风景区管理处洽谈，希望将其注册的第25类，即服装、婚纱类的防御类商标“虎丘”，转让给虎丘婚纱分会，打造一个“虎丘婚纱”集体商标，以引导经营户们借助品牌提档升级，最终实现整个行业的提升发展。这一建议得到了虎丘风景区管理处的赞同。

　　苏州工商局金阊分局局长蒋献忠告诉记者，如今“旧事重提”的主要原因，首先是为满足经营户的发展需求。调查表明，目前市场内，拥有黄步艳、许传海同样愿望的经营户已越来越多，在去年年底召开的虎丘婚纱分会年终总结会上，多名副会长提出这一需求。其次，虎丘综合整治改造为区域特色产业的提档升级带来了新机遇。

　　目前，金阊区政府已组建了婚投公司，正在规划重建虎丘婚纱市场。“虎丘婚纱”作为一个区域品牌，理应得到保护、弘扬和光大。

借牌创牌 让“压箱底”商标释放品牌效应

　　戴勤是苏州新苏商标事务所副所长，也是当年“虎丘”商标注册代理人。她说，“虎丘”商标是2002年申请注册的，2005年11月被国家工商总局核准。2007年7月，为应对当时社会上不少企业、个人抢

　　注“虎丘”商标现象，虎丘风景区管理处又进行了一系列关联性注册，共计13件商标，覆盖11个类别。其中，就包括第25类，即服装、婚纱类。这些商标均于2007年被核准。

　　针对苏州工商局金阊分局设想通过虎丘风景区管理处出让其在第25类的“虎丘”商品注册商标，帮助虎丘婚纱市场1200余位经营户打造“虎丘婚纱”集体商标的做法，戴勤认为完全可行，而且也是对现有品牌资源的再生利用。一方面有利扩大“虎丘”的品牌影响力，丰富其内涵；另一方面方便“虎丘婚纱”依靠一个领军品牌做大做优做强，实现可持续发展。她说，从虎丘风景区目前对其现有商标的利用来看，除在旅游类已获得了省著名商标外，其余出于防御性注册的商标大部分没有发挥真正的作用。如其注册在饮料类的“憨憨泉”商标，至今就从来没用过。

　　而“借”牌“创”牌类似的先例在苏州也早就有过。 2005年，吴江盛泽中国东方丝绸市场遇到了发展瓶颈，即在很多产品展销会上，一些外地企业经常打着吴江盛泽东方丝绸市场的品牌参加，使吴江企业利益严重受损。为了改变这一现状，当时的市场协会决定申请注册一个集体商标，并进行全类注册，予以保护。然而查询结果显示，所有能代表这一产业特征的“名称”，如“盛泽”、“绸都”等，共覆盖11个类别，早在1997年被当地一家企业注册掉了。后经当地政府协调，该企业无偿将全部商标转让给市场协会使用，重新注册成集体商标。去年10月，由相城区珍珠协会申请，被国家工商总局核准的“渭塘珍珠”集体商标，也来自于一个企业商品商标的转让。

　　据苏州工商局商标广告监督处负责人介绍，近年来，苏州通过实施品牌战略推动产业转型升级的路径主要有三种：一是通过鼓励并引导拥有一定规模、市场占有率和知名度的企业，申报苏州知名商标、省著名商标和***商标，成为行业龙头，带动整个区域产业转型升级。比较知名的有常熟的“波司登”、昆山的“江苏AB”等。二是以行业协会为主体申请一个地理标志证明商标、或集体商标，做大做优做强一个优势产业。如吴中区农协会的“洞庭山碧螺春”、高新区的“镇湖刺绣”等。三是将一个个产业集群培育成品牌集群，形成强大的区域核心竞争力，实现可持续发展。

管好用好 品牌经营要“吃准”特色定位

　　据了解，目前，全国婚纱产业比较集聚的地方共有三处，其中，以“虎丘婚纱”占据份额最高，达70%，但“虎丘婚纱”最吸引人的地方是价格低廉、经济实惠。新苏商标事务所所长唐建军对此次“虎丘婚纱”打造成集体商标后的走向，有点担忧。

　　他告诉记者，虽然从目前吴中区农协对“洞庭山碧螺春”、高新区镇湖刺绣协会对“镇湖刺绣”两年地理标志证明商标的运作来看，商标在提高其成员单位产品附加值上发挥了重要作用，但据此就将注册集体商标片面理解为可以“涨价”却是错误的。因为从集体商标具备的一些特征来看，其功能定位主要在于管理，即通过制定一定的规则，规范成员单位行为，最终确保品牌产品质量。他希望“虎丘婚纱”一旦成功转为集体商标，一定要管好、用好。

　　此外，他认为，“虎丘婚纱”这个品牌是经过多年发展，并依靠全体经营户共同创造出来的一个区域特色产业品牌，其核心竞争力就是“大众化”的定位，如果“虎丘婚纱”成了集体商标要提档升级，要向高端化发展，他担心最终结果会事与愿违。“我表妹结婚之所以赶到苏州，来虎丘婚纱市场购买婚纱，目的就是价廉物美。婚纱毕竟是一种特殊的服装，大部分人一辈子就穿一次，一般家庭是不会愿意花大价钱购买的。但是如果‘虎丘婚纱’将来都要卖5000多元了，成了个高端品牌，谁还会再来买呢？ ”

　　他说，可口可乐目前每听的市场价是2元，算低了，但并不妨碍其成为全球大品牌；沃尔玛是全球最大的零售商，打出的牌子就是“低价”。以许多成功企业的实践看，打造品牌核心竞争力的办法，除靠提升产品“单价”外,还可通过扩大销量。他建议“虎丘婚纱”在现有框架不变的情况下，成为一个质好价低、受普通老百姓喜欢的品牌。

免责声明：本文仅代表作者个人观点，与黑光网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考