引言：

 

　　由于这两年的疫情影响，大家在家宅的时间太久。婚姻男女在一起腻太久，就导致结婚、离婚数量大增，而且怀二胎的数量也大增。

 

　　这导致婚庆市场一片欣欣向荣。

 

 

　　婚庆市场是一个暴利行业，早在90年代就造就了很多富豪。一个人一台照相机，再加上几套婚纱出租，一年就能赚几百万。这之后，因为数码摄像兴起，而传统婚纱摄影没有进步，这使得婚纱摄影处于缓慢发展阶段。

 

　　如今，各种满足90后的新奇摄影技术和商业模式出现，这使得这个行业发展火爆。企查查数据显示，我国共有14.8万家婚纱摄影相关企业，其中在业存续的企业有8.4万家。近几个月我国婚纱摄影企业的注册量逐渐增长，2020年3月注册量已经达到821家，较2月环比增长了640%。

 

 

　　这些注册婚纱摄影的企业，其注册资金一般都少于百万，可谓小本生意，进入门槛低。

 

　　2019年婚庆市场规模已突破2万亿，仅婚纱摄影市场就突破1000亿规模，这是一个迅速增大的产业，其中蕴含着很大的商机。

 

　　目前，一个婚纱摄影楼年收入在千万左右，二三线的小型婚纱摄影楼收入稍低，但竞争更少，属暴利行业。

 

　　根据日本经济放缓后、婚庆、婴儿产业的火爆现象来对我国的婚纱摄影市场预测，在我国经济放缓后，将有更多人走进婚姻、在家养儿育女。未来，这个行业将会大有作为。

 

 

　　婚纱摄影高价的秘密

 

　　目前，一套婚纱摄影，价格在几千到几万不等，而交到顾客手里就是一叠照片，外加几个相框，所以毛利很高。

 

　　婚纱摄影楼，或者影视工作室，为招揽顾客推出的摄影套餐，包括了服装套系、团队质量、照片数量、产品多少等等规格，看上去其实不贵。但是，没有一位顾客在具体接受拍摄的时候，不额外花钱的。这之中隐藏的盈利项目很多。在正式拍摄的时候，顾客会面临以下增值项目：

 

　　1、升级服装，顾客喜欢的服装不在套餐内，就得升级服装，这得另花钱。

　　2、升级摄影团队，顾客要请拍摄技术好的摄影师、总监，这得另花钱。

　　3、拍摄期间，顾客化妆的安瓶、睫毛等私人物品是要自费的，影楼提供的此类产品十分昂贵。

 

 

　　4、外景拍摄的外收费，外拍的场地费用、租车、人员餐饮都需要顾客掏钱。

　　5、拍摄完成后的二次销售。选片阶段，原始底片不让顾客带走，顾客要加购底片，需要额外给钱。加厚相册、精修照片，这一系列后期操作，都要多给钱。因此，顾客后期选片花费比套餐还贵。

 

　　因为婚纱摄影属于一次性消费的行业，很少有客户再次复购（离婚后再次结婚除外），所以，这类行业多多少少有一些“骗人”、“讹诈”的特色。但这也就造就了这个行业的暴利性质。

 

　　目前这一套玩法在二三线城市依然还能玩，但在一线城市，由于竞争者增多，不再这么玩了。

 

 

　　做婚纱摄影生意，成本多少？

 

　　一套婚纱摄影，价格在几千到几万不等，毛利高，但有志于创业做婚纱摄影的，也需要投入一些成本。

 

　　1、房租，不仅包括租房，还包括对婚纱摄影楼的装修，必须装修得有艺术性，具有创新性，才能引流。

 

 

　　2、人员成本。门市人员、服装师、化妆师、摄影师、选片师、客服是一家婚纱摄影楼必须的，为了能多接待顾客，至少都要两套团队，十几人的团队每月工资就要好几万到几十万。

　　3、设备成本。需要装备相机、电脑，提供化妆品，以及一些婚纱、西服等。这些装备都有折旧和损耗的，五年要换一次。

　　4、获客成本。婚纱摄影楼要通过各种宣传推广引流，一对新人的获客成本约为1000元。

 

 

　　白虎创业志的建议

 

　　有志于婚纱摄影行业的朋友，需要做好以下几点：

 

　　1、创意摄影，形成个性化服务

　　如今的90后，乃至即将进入婚姻殿堂的00后，愿意为自己喜欢的事情花钱，但是，对于毫无创意的婚纱摄影，是不会青睐的。传统的婚纱摄影一定要转型，这样才能有所发展。

 

 

　　如今，***为流行的是旅拍，去网红城市打卡、旅游，进行婚纱摄影。据统计，2018年，旅拍的相关商户量同比提升230%，旅拍市场实现产值220亿。旅拍婚纱摄影的毛利率可高达30%以上。

 

　　譬如专注于旅拍的铂爵旅拍获得行业融资，发展十分迅速。但是，旅拍市场也出现了鱼龙混杂的局面，进入此行的创业者，需要仔细了解，确保诚信。

 

 

　　一线城市的婚纱摄影，与其跟风，不如专注，成立摄影工作室。摄影工作室的消费适当、创意个性十足，而且提倡"一对一"式服务，根据顾客的需求和心理，量身定制婚纱摄影，发展十分迅速。

 

　　摄影工作室要以独特的婚纱摄影模式为基础，形成独特的产品优势，在一个细分领域做到头部。譬如在景区设立摄影工作室，或在景区设立分支机构，等等。对于二三线城市，只需紧盯一线城市婚纱摄影的玩法，学习借鉴，即可获得较好的营收。

 

 

　　2、借助网络进行宣传

　　婚纱摄影，是***能够进行短视频宣传的一个项目。与其铺天盖地地宣传，不如选择抖音、快手和B站进行宣传。而且，在这些媒体平台宣传，只需输出有意思的内容即可，无需花费推广费用。

 

　　通过这些媒体平台引流，无论对于本地，还是全国性的婚纱摄影品牌，都不失为一个十分好的方法。

 

 

　　3、优化资源，一条龙服务

 

　　婚纱摄影，要将“寻找客源——前期化妆——拍摄选景——现场拍摄——后期处理——照片输出——售后服务”这一套程序做好优化，确保不掉链子，***大可能提高顾客体验，减少成本，提***率。

 

　　　婚纱摄影，不能仅仅着眼于婚纱摄影，***好几家联合，开始结婚的一条龙服务，涵盖结婚的方方面面。

 

　　即使单独的婚纱摄影，也要与相关结婚产业链企业联合，确保一对新人能够获得一条龙的婚纱摄影服务。

 

 

　　4、真诚服务，注重性价比

　　婚纱摄影是暴利行业，但如今全体社会进入性价比时代，如果依然靠高额价格参与竞争，是不明智的，再靠猫腻去忽悠顾客，更是不长久的。

 

　　要加强服务意识，创新服务形态，提高性价比，形成口碑效应，这样才能持续盈利，抢夺后暴利时代的一杯羹。

 

 

　　***后说一个，摄影界如今挺流行的做法，免费为新人顾客或其他顾客拍摄照片，并且真诚附上缩小版的图片，如果客户需要艺术照或精修版照片，就需要给钱，如果不需要，现场销毁底片。

 

　　只要态度真诚，百分之百的顾客都会掏钱买下精修版的，但是，如今很多地方，不用精修版的照片吸引客户，而是遇到不买精修版照片的顾客，就横挑鼻子竖挑眼，变成了讹诈。这就不真诚了。