现在的很多老板TM太难了：房租房租给不掉、工人工资都欠着、市场市场又拓展不了、店内消耗却越来越大，困难的连员工都请不起……
不要谈能不能赚钱了，现在很多实体店能不能活下来都难说。很多老板连做市场最基本的钱都拿不出，都是拆东墙补西墙，这里扣点钱发发工资，那里的产品制作先欠着，苦苦撑着不倒闭……
告诉你，疫情不知道何时才能结束，你这思维不转变，自己辛苦打拼的江山和前途将会被自己毁掉。
只要你一开门，每天就有各种各样的开支等着你，不能总拿客户的充值来开支店内一切，那只是顾客的储值。
小建老师个人形象照
那些充值后的老顾客，真建议你不再要去动了，有的老顾客都好几套了，很多都不进店拍，就算来拍了几乎都不消费；同样，充值后的老顾客，对店里任何产品都不感兴趣，所以他们就不消费也不做产品，充值的钱就在店里寄存着。
客户充值的钱一旦长时间店里储存着，会被店里各项开支慢慢消耗掉。你要知道:充值不去不消化，你留也留不了，人走也走不掉。
不去挖掘市场更新客户，却不停的来换礼品，总拿各色各样的礼品让老顾客选择来订单，其实就是对自己产品不自信！就算顾客定了又能怎样？最后充其量也只是在消耗内资！
微信里那些10-50元享受活动，如果次数多了就真不要再去动用了，没用的！就是给店里打发和消磨时间，根本起不到多大效果。
都说现在影楼产品很难卖出去，不是卖不出去，很多是自己把产品贱卖了、把自己产品贬值了！连个50块钱的活动，你都拿礼品来换，而是还是老顾客？再好的产品碰不到好的模式，再低都没人要。
所以说，影楼的倒闭不是对手击倒，而是内耗而亡！
疫情的时刻反弹让很多老板苦不言堪，都只能靠微信或者抖音发发朋友圈来苦苦坚持。市场松懈时候不动不摇，现在想拓展市场都难。
未来几年疫情的反弹和不确定性，对实体店影响将会更大，希望我们影楼人在疫情松懈的夹缝中去求生，去抢夺更大的市场，更要知道时间的宝贵性。
有的老板看到生意淡了，就想办法精简人员，而等到旺季到了就想办法再去招人……这样思维的老板，影楼风险性更大。
做生意，不要由着自己的性格和自己的喜好，而是要了解市场需求、了解顾客的刚需、摸透顾客的性格。
很多老板都说辛苦付出，最后却得不到回报？一旦你习惯“低成本高回报”的思维，就很难去做那些“高投入”的事情，最后什么都不敢做。
为什么现在影楼很难创新？都在固有思维里去经营做市场，从不更新，一旦时间长了，那些传统模式没有效果了，也就怂了胆，什么都不敢做，什么也不敢尝试！
当影楼发展到一定阶段后，就不可能再提升了，老板就要请比自己高明的经理人！要去借别人的能力、别人的资源！不要太高估自己能力，也不要太低估外界的力量，很多时候都撑不下去了，你还总那么犟，自己辛苦打拼下来的江山，就这样耗着？最后你是要死还是要活？
现在影楼存在的问题:庞大的市场拓展、新客源的怎样引进？很多优秀的老师能技压群雄，能压单、能做好的二销、能带团队、能跑市场、能给你建立各方面资源和人脉、能大刀阔斧的改革，这些都需要优秀的人才来做。
拿过去的方式来赚今天顾客的钱，你必然翻车！
什么是影楼活动？就是在庞大的市场中找顾客的需求点、在冲动性消费中找出他们的刚需！而并不是你的礼品改套系 。现在市场上最不缺的就是那些卖卡选套系。
生意难了都想招纳合伙人……要想把店转让出去，或者招纳合伙人，就要制造人气、流量、 火爆现场气氛，别人才能接管你的店，而不是在别人眼中的烫手山芋！
同样，与其想转手，倒不如轰轰烈烈做一场活动，收取大部分现金，再慢慢做好二销，这是减少成本的唯一途径。
奉劝那些影楼人，充满竞争的时代，市场不适合免送！因为廉价的免费只会让很多人去索取，根本不去珍惜，他们根本没有感恩感谢之心
有一种愚蠢，当遇见一种创新方案自己没主见，居然让同行来评论！你这辈子都做不好生意。
低单不是不可以做，但是要看你怎么做！ 有一种底单：它全部都新客户、它是筛选客户、它的单价不高也不低，足能让客户去弥足珍惜、它更有广阔的二消空间，让门市销售去发挥能力！
影楼老板们: 一个人的能力和思维都是有限的，所以创造的价值也是有限！如果不想让自己的项目过早夭折，就要学会借力，借助人脉的力量，借助资源的力量，多向有经验或者某一领域的名师指教，这样可以少走一段弯路。 反之一个老板完全靠自己摸索，那么他的创业过程恐怕要用很多失败来做代价，失败多了自然会信心不足，那么就失去挑战的勇气，看不到机会和危机，要不造成资源浪费，最后把创业资金消耗殆尽。
做生意要有点耐性，更没有一招就立竿见影的商业活动，要给市场和客户一点时间。
《 孝庄秘史》经典语录:你连站还没有站稳，就想跑？性子那么燥，就凭现在这点本事，自己打量打量自己，更要多经历创业的坎坷和磨难！
奉劝那些新店：不要一开始就无底线促销打折。提醒你：一旦价格做低，以后是很难提升。做好市场定位，做生意先建市场、建人脉、通四面关系、打通各方面资源。
最后，作为一个经营者，要学会放下身段，有一颗谦卑的心，借各种资源，更要有敏锐的市场嗅觉能力，去主动寻求各种商机，千万别把商业性质弄反了。
同样更希望影楼老板在疫情松懈后主动寻求市场更新客户，多替自己以后储备粮食，给员工好的赛道和平台，给予他们更大的舞台。
你出平台我出所有装备，愿我们有缘携手努力，真正打造一个不一样的儿童摄影文化！
愿2021下半年，我们砥砺前行、不再艰难！
小建老师：18451610822
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